5 fasi principali del ciclo di vita del prodotto

Alcune delle fasi più importanti attraverso le quali passa il ciclo di vita del prodotto sono le seguenti: (i) Introduzione (ii) Stadio di crescita (iii) Stadio di maturità (iv) Stadio di saturazione (v) Stadio di declino.

(I. Introduzione:

Il prodotto è sviluppato tenendo presente una particolare esigenza di un insieme di consumatori e introdotto nel mercato avviando la sua produzione commerciale.

In questa fase il prodotto è nuovo sul mercato, di conseguenza la sua domanda è bassa e richiede sforzi di vendita vigorosi. I costi promozionali sono quindi elevati in questa fase e anche i costi di produzione non sono completamente recuperati a causa del basso volume di vendite.

(ii) Fase di crescita:

Vi è una rapida espansione delle vendite in quanto l'impatto cumulativo della spesa promozionale aiuta l'accettazione del mercato del prodotto e la reputazione del prodotto guadagna in giro. Ma questa rapida espansione può essere sostenuta solo dal mantenimento della qualità del prodotto.

(iii) Fase di maturità:

Quando il prodotto entra nella fase di maturità, il tasso di crescita delle sue vendite diminuisce, sebbene il volume delle vendite continui ad aumentare. Questo perché la maggior parte delle persone che hanno bisogno del prodotto ha avuto; già adottato durante la fase di crescita e ora quando il prodotto entra nella sua fase di maturità, si trova ad affrontare un numero piccolo e in calo di potenziali acquirenti. Di conseguenza, l'azienda deve spendere una quantità relativamente crescente di promozione delle vendite.

(iv) Fase di saturazione:

In questa fase, il volume delle vendite del prodotto cessa di crescere. L'unica richiesta aggiuntiva per il prodotto è la sua richiesta di sostituzione.

(v) Stadio di declino:

In definitiva, il prodotto entra in una fase di declino in cui il volume di vendita inizia a diminuire. I concorrenti sono ormai entrati nel mercato con sostituti e imitazioni e il carattere distintivo del prodotto inizia a diminuire. Di conseguenza, anche la vendita del prodotto inizia a diminuire.

Si deve notare dalla discussione precedente che durante l'intero ciclo di vita del prodotto si verificano cambiamenti nell'elasticità dei prezzi della domanda e nell'elasticità promozionale. Ci sono anche continui cambiamenti nei costi di produzione e distribuzione durante il ciclo di vita del prodotto. Ciò richiede continui aggiustamenti nella politica dei prezzi nelle varie fasi del ciclo di vita del prodotto in modo da ottenere il miglior rendimento in ciascun caso.

Possiamo analizzare dal ciclo di vita del prodotto che mentre il prodotto passa alla fase successiva del suo ciclo di vita, i venditori controllano i prezzi continua a ridurre ulteriormente. Quindi, al fine di salvarsi dalla fase di saturazione e declino, l'azienda fa una nuova innovazione proprio in un momento in cui il prodotto esistente sta per entrare nella fase di saturazione. In questo modo, l'azienda segna una nuova linea di prodotti.