Tipi di venditori: venditore del produttore, del grossista e del rivenditore
Tipi di venditori: venditore di fabbricanti, grossisti e dettaglianti!
(1) Venditore del produttore:
È impiegato per vendere beni direttamente a consumatori, grossisti o dettaglianti.
Si occupa di un numero limitato di prodotti e possiede conoscenze specializzate sugli stessi. Un venditore produttore può essere di tre tipi.
(a) Venditore Pioniere:
Si occupa principalmente della vendita del nuovo prodotto. È molto competente e creativo nel suo lavoro.
(b) Commerciante che serve il venditore:
Fornisce beni del suo produttore a vari rivenditori. Inoltre impartisce addestramento ai venditori dei concessionari.
(c) Venditore specializzato:
Vende i prodotti del produttore direttamente ai consumatori. Di solito si occupa di articoli costosi come lavatrici, televisori, calcolatrici, ecc. Dice ai consumatori l'uso del prodotto dando dimostrazioni pratiche. Dovrebbe essere esperto e ben addestrato nel suo lavoro.
(2) Venditore del grossista:
Viene nominato dal grossista e si occupa dei rivenditori. Informa i rivenditori sulla disponibilità di vari prodotti con il grossista e li aiuta a selezionare gli articoli. Il venditore di un grossista è di due tipi: venditore interno ed esterno.
Il venditore al coperto serve i dettaglianti presso la sede del grossista e fornisce loro i prodotti, mentre il venditore all'aperto si rivolge a vari rivenditori per raccogliere i loro ordini.
(3) Venditore del rivenditore:
È nominato dal rivenditore e si occupa direttamente con i consumatori. Si rivolge alle esigenze dei consumatori sia presso il punto vendita del rivenditore che frequentando i consumatori al loro posto. Distribuisce anche campioni gratuiti delle merci ai consumatori e fornisce loro una dimostrazione pratica dei prodotti.
Il venditore di un rivenditore può essere creativo o venditore di servizi. Un venditore creativo si occupa di introdurre un nuovo prodotto sul mercato, mentre il venditore di servizi si occupa di mantenere la domanda dei prodotti esistenti sul mercato.
