Le 7 migliori tecniche utilizzate per la promozione delle vendite

Questo articolo mette in luce le prime sette tecniche utilizzate per la promozione delle vendite. Le tecniche sono: 1. Promozioni dei prezzi 2. Coupon 3. Dono con acquisto 4. Concorsi e premi 5. Rimborsi di denaro 6. Incentivi di utenti / lealtà frequenti 7. Espositori per punti vendita.

Tecnica n. 1. Promozioni sui prezzi:

La promozione dei prezzi è anche comunemente nota come "sconto dei prezzi". Questo offre uno sconto sul normale prezzo di vendita di un prodotto o più del prodotto al prezzo normale. Le maggiori vendite ottenute dalle promozioni di prezzo sono a scapito di una perdita di profitto, quindi devono essere utilizzate con attenzione.

Un produttore deve anche evitare i possibili effetti negativi dello sconto sulla reputazione di un marchio, ad esempio gli sconti sui prezzi offerti dalle aziende come vendita di fine stagione o vendita al festival.

Tecnica 2. Coupon:

I buoni sono un altro modo molto versatile di offrire uno sconto. Prendi in considerazione i seguenti esempi di utilizzo dei tagliandi: su un pacchetto per incoraggiare l'acquisto ripetuto, i coupon inviati con i giornali che possono essere riscattati presso i punti vendita al dettaglio, un tagliando ritagliato come parte di un annuncio pubblicitario e sul retro delle fatture.

L'obiettivo principale con una promozione di coupon è massimizzare il tasso di rimborso: questa è la percentuale di clienti che utilizzano effettivamente il coupon. Uno svantaggio con i coupon è che possono semplicemente incoraggiare i clienti a comprare quello che avrebbero comprato comunque. Un altro problema si verifica quando i rivenditori non dispongono di scorte sufficienti del prodotto promosso, causando delusioni da parte dei clienti.

Pertanto, l'utilizzo di promozioni di coupon è spesso la scelta migliore per nuovi prodotti o forse per incoraggiare la vendita di prodotti esistenti che stanno rallentando. Ad esempio Pantaloons offre una carta verde per le persone che fanno acquisti al di sopra di un certo limite. Questa carta ottiene sconti speciali per i clienti, pass gratuiti per gli spettacoli e così via.

Tecnica # 3. Regalo con acquisto:

Lo schema "regalo con acquisto" è anche noto come promozione premium, in quanto il cliente ottiene qualcosa in aggiunta all'acquisto principale. È ampiamente utilizzato per prodotti basati su abbonamento (come riviste), beni di consumo, (come i profumi) e così via. Gli esempi quotidiani sono giornali e riviste che offrono regali a persone che si iscrivono per un periodo di tempo.

Tecnica # 4. Concorsi e premi:

Questo è un altro strumento di promozione popolare con molte varianti, la maggior parte delle competizioni e promozioni a premi sono soggette a restrizioni legali. Disegni fortunati, ad esempio, sono comuni nel mercato indiano.

Tecnica # 5. Rimborsi di denaro:

Qui un cliente riceve un rimborso in denaro dopo aver inviato una prova di acquisto al produttore. Questi schemi sono spesso visti con qualche sospetto dai clienti, in particolare se il metodo per ottenere il rimborso appare insolito o oneroso.

Tecnica # 6. Incentivi di utenti / fedeltà frequenti:

Gli acquisti ripetuti possono essere stimolati da frequenti incentivi per gli utenti. Forse i migliori esempi sono i numerosi programmi frequent flyer o utenti offerti dalle compagnie aeree e dalle compagnie di autonoleggio.

Tecnica # 7. Espositori per punti vendita:

La ricerca sui comportamenti di acquisto dei clienti nei negozi al dettaglio suggerisce che una percentuale significativa degli acquisti deriva dalle promozioni che i clienti vedono nel negozio. Espositori di punti vendita attraenti, informativi e ben posizionati sono, quindi, una parte importante dell'attività promozionale delle vendite al dettaglio. Ad esempio, Maggi e Cadbury's hanno speciali bancarelle installate per i loro prodotti nei supermercati.

Inoltre, le case produttrici usano anche le promozioni per "discriminare" tra diversi segmenti di consumatori, ad esempio, solo quei consumatori che hanno il tempo di tagliare i tagliandi li useranno e otterranno un prezzo inferiore, mentre quei consumatori che sono premuti per tempo hanno vinto Usiamo i coupon (e finiremo per pagare un prezzo più alto).

Infine, i rivenditori usano le promozioni per svuotare il loro inventario di prodotti lenti, fuori stagione o instabili a scaffale (prodotti come i prodotti freschi che rovinerebbero se non fossero venduti rapidamente). I rivenditori gestiscono quindi le proprie promozioni rivolte ai consumatori, come riduzioni di prezzo, display, programmi di acquisto frequenti e così via.

Le tecniche di promozione delle vendite vengono utilizzate per fornire un prodotto a breve termine a un prodotto, al fine di conseguire un obiettivo tattico, come far sì che i dettaglianti si riforniscano, che i clienti possano campionare o che tentano di aumentare le vendite su un plateau. Ciò contrasta con l'obiettivo pubblicitario a lungo termine di costruire il riconoscimento del marchio o creare associazioni giuste con il prodotto nella mente del consumatore.

Spesso un prodotto molto pubblicizzato per un lungo periodo raggiunge il punto in cui non c'è nulla di nuovo da dire al riguardo. Una competizione o un omaggio reintroduce la novità desiderata e l'eccitazione. Spesso lo scopo della promozione delle vendite è quello di alleviare la noia di un prodotto consolidato.