Promozione delle vendite (Meriti e Demeriti)

meriti:

La promozione delle vendite si è dimostrata un potente strumento per aumentare il volume delle vendite. Oltre a questo, viene utilizzato per vari scopi. Se gli sforzi di promozione delle vendite sono diretti con attenzione ed efficacemente, un'azienda può avere molti vantaggi.

Offre i seguenti vantaggi comparativi (pregi):

1. Basso costo unitario

2. Supporti di vendita efficaci

3. Accettazione rapida del prodotto

4. Fluttuazione delle vendite ridotta

5. Risposta immediata

6. Migliore controllo

7. Alta flessibilità

8. I consumatori, i rivenditori e i venditori possono essere incoraggiati alla volta

9. È complementare alla pubblicità e alla vendita personale.

10. Alta idoneità

demeriti:

Si noti che la promozione delle vendite non è sempre utile. È come un'arma a doppio taglio. L'azienda deve praticarla con attenzione e consapevolezza. Il manager deve essere consapevole delle possibili limitazioni (impatti negativi) della promozione delle vendite. Gli sforzi impropri e eccessivi di promozione delle vendite hanno un impatto negativo sul volume delle vendite e sull'immagine dell'azienda.

Demeriti della promozione delle vendite includono:

1. Non è più credibile come la pubblicità e la vendita personale.

2. Non può essere effettuato senza pubblicità e vendita personale.

3. L'efficacia dipende dall'interesse attivo di rivenditori, intermediari e venditori.

4. I consumatori ritengono che la promozione delle vendite sia associata a prodotti difettosi o di qualità inferiore.

5. Gli sconti e le indennità di prezzo non sono reali ma illusori. Tali incentivi sono offerti solo dopo l'aumento dei prezzi.

6. Le tecniche promozionali di vendita hanno vita breve.

7. Dalla considerazione sociale, è un dispositivo ingannevole per aumentare il volume delle vendite. È più vantaggioso per i commercianti che per i consumatori.

8. È costoso per un'azienda. Inoltre, è costoso per i consumatori in quanto i benefici sono illusori.

9. Gli articoli e le cose offerti ai consumatori sono inutili e di scarsa qualità. Vizia le immagini dell'azienda e influisce negativamente sul volume delle vendite.

10. L'uso improprio di articoli e cose è molto comune. Commercianti e venditori li vendono e guadagnano denaro.

11. Il feedback immediato e accurato è difficile da misurare.