Promozione delle vendite (Meriti e Demeriti)
meriti:
La promozione delle vendite si è dimostrata un potente strumento per aumentare il volume delle vendite. Oltre a questo, viene utilizzato per vari scopi. Se gli sforzi di promozione delle vendite sono diretti con attenzione ed efficacemente, un'azienda può avere molti vantaggi.
Offre i seguenti vantaggi comparativi (pregi):
1. Basso costo unitario
2. Supporti di vendita efficaci
3. Accettazione rapida del prodotto
4. Fluttuazione delle vendite ridotta
5. Risposta immediata
6. Migliore controllo
7. Alta flessibilità
8. I consumatori, i rivenditori e i venditori possono essere incoraggiati alla volta
9. È complementare alla pubblicità e alla vendita personale.
10. Alta idoneità
demeriti:
Si noti che la promozione delle vendite non è sempre utile. È come un'arma a doppio taglio. L'azienda deve praticarla con attenzione e consapevolezza. Il manager deve essere consapevole delle possibili limitazioni (impatti negativi) della promozione delle vendite. Gli sforzi impropri e eccessivi di promozione delle vendite hanno un impatto negativo sul volume delle vendite e sull'immagine dell'azienda.
Demeriti della promozione delle vendite includono:
1. Non è più credibile come la pubblicità e la vendita personale.
2. Non può essere effettuato senza pubblicità e vendita personale.
3. L'efficacia dipende dall'interesse attivo di rivenditori, intermediari e venditori.
4. I consumatori ritengono che la promozione delle vendite sia associata a prodotti difettosi o di qualità inferiore.
5. Gli sconti e le indennità di prezzo non sono reali ma illusori. Tali incentivi sono offerti solo dopo l'aumento dei prezzi.
6. Le tecniche promozionali di vendita hanno vita breve.
7. Dalla considerazione sociale, è un dispositivo ingannevole per aumentare il volume delle vendite. È più vantaggioso per i commercianti che per i consumatori.
8. È costoso per un'azienda. Inoltre, è costoso per i consumatori in quanto i benefici sono illusori.
9. Gli articoli e le cose offerti ai consumatori sono inutili e di scarsa qualità. Vizia le immagini dell'azienda e influisce negativamente sul volume delle vendite.
10. L'uso improprio di articoli e cose è molto comune. Commercianti e venditori li vendono e guadagnano denaro.
11. Il feedback immediato e accurato è difficile da misurare.