Promozione delle vendite: significato, definizione, obiettivi e importanza della promozione delle vendite

Promozione delle vendite: significato, definizione, obiettivi e importanza della promozione delle vendite!

Significato e definizione:

La promozione delle vendite si riferisce a "quelle attività di marketing che stimolano gli spettacoli e le esposizioni dei consumatori.

L'efficacia degli acquisti e dei concessionari come display, dimostrazioni e varie attività di vendita non ricorrenti non sono nella routine ordinaria. "Secondo AHR Delens:" Per promozione delle vendite si intende qualsiasi misura adottata allo scopo di ottenere una vendita in aumento. Spesso questo termine si riferisce in particolare agli sforzi di vendita che sono progettati per integrare la vendita personale e la pubblicità e grazie al coordinamento li aiuta a diventare più efficaci. "

Nelle parole di Roger A. Strong, "La promozione delle vendite include tutte le forme di comunicazione sponsorizzate oltre alle attività associate alla vendita personale. Comprende quindi fiere ed esposizioni, combinando campionature, premi, scambi, indennità, incentivi alle vendite e ai concessionari, set di pacchetti, attività di educazione e dimostrazione del consumatore, sconti, bonus, pacchetti, materiale per l'acquisto e posta diretta. "

Obiettivi della promozione delle vendite:

La promozione delle vendite è un ponte vitale o un collegamento tra vendita personale e pubblicità.

Le attività di promozione delle vendite sono intraprese per raggiungere i seguenti obiettivi:

1. Aumentare le vendite pubblicitarie attraverso i media che sono complementari alla stampa e alla pubblicità dei poster.

2. Diffondere informazioni tramite venditori, rivenditori, ecc., In modo da garantire che il prodotto possa essere utilizzato in modo soddisfacente dai consumatori finali.

3. Stimolare i clienti a fare acquisti al punto di acquisto.

4. Per spingere i clienti esistenti a comprare di più.

5. Per introdurre nuovi prodotti.

6. Per attirare nuovi clienti.

7. Per soddisfare efficacemente la concorrenza degli altri.

8. Controllare il calo stagionale del volume delle vendite.

Importanza della promozione delle vendite:

L'importanza della promozione delle vendite è aumentata enormemente nei tempi moderni. Lakh di rupie viene speso in attività promozionali di vendita per attrarre i consumatori nel nostro paese e anche in altri paesi del mondo.

Alcune grandi aziende hanno anche iniziato a nominare manager di promozione delle vendite per gestire vari strumenti promozionali. Tutti questi fatti dimostrano che l'importanza delle attività di promozione delle vendite sta aumentando a un ritmo più veloce.