Promozione delle vendite: elementi, metodi e vantaggi della promozione delle vendite
Promozione delle vendite: elementi, metodi e vantaggi della promozione delle vendite!
Tecniche / metodi di promozione delle vendite:
Philips Kotler ha classificato le attività promozionali di vendita in tre tipi:
1. Promozione dei consumatori.
2. Promozione commerciale o del rivenditore.
3. Promozione della forza vendita.
1. Promozione dei consumatori:
La promozione delle vendite rivolta ai consumatori può essere fatta per aumentare l'uso del prodotto tra i consumatori esistenti o per attirare nuovi clienti o per vendicarsi delle attività di vendita del concorrente. T
Leggi questo articolo per conoscere le tecniche / i metodi ei vantaggi della promozione delle vendite:
(a) campioni
(b) Coupon
(c) Concorsi
(d) Dimostrazioni
(e) Premi o offerte di bonus
(f) Price-off
(g) Rimborso di denaro e
(h) omaggi.
2. Promozioni commerciali o commerciali:
Questi sono generalmente diretti verso i concessionari al fine di assicurare il loro patrocinio in preferenza ad altri prodotti.
Ci sono anche una serie di attività promozionali commerciali che sono elencate di seguito:
a) Sconti e sconti commerciali
(b) Indennità di pubblicità e pubblicità,
(c) Premi,
(d) Bonus,
(e) Controvalore, indennità
(f) beni gratuiti,
(g) Concorsi del concessionario,
(h) pubblicità sovvenzionata,
(i) Indennità di riacquisto e,
(J) Regali e novità.
3. Promozioni delle forze di vendita:
La vendita personale è di gran lunga il metodo più importante di promozione delle vendite. La promozione della forza vendita è estremamente essenziale per rendere la vendita personale efficace e più impressionante.
Le tecniche utilizzate nella promozione della forza vendita sono le seguenti:
(un bonus,
(b) Commissione,
(c) Concorsi di forza vendita,
(d) Riunioni, convegni e conferenze di venditori e
(e) incentivi alle quote.
Vantaggi della promozione delle vendite:
I vari vantaggi della promozione delle vendite sono i seguenti:
1. Produzione su larga scala:
Le tecniche di promozione delle vendite generalmente mirano alla domanda creata per i prodotti dell'azienda. Un aumento del volume delle vendite si traduce in una produzione su larga scala che alla fine riduce il costo unitario.
2. Supporto vendite efficace:
Le politiche di promozione delle vendite completano gli sforzi di vendita e pubblicità personali. Queste misure rendono più produttivi gli sforzi dei venditori. Riducono al minimo il lavoro da svolgere da parte dei venditori, evitano sprechi nel tempo e negli sforzi.
3. Resi immediati:
I dispositivi di promozione delle vendite portano risultati rapidi e immediati rispetto ad altri metodi come vendite personali e pubblicità. In effetti, l'impatto della promozione delle vendite può essere percepito più rapidamente della pubblicità.
4. Controllo efficace:
La direzione può esercitare un controllo effettivo sui metodi utilizzati nei programmi di promozione delle vendite. Ciò garantisce minori costi promozionali e ritorni rapidi e migliori. La direzione è anche in grado di valutare l'impatto del programma con riferimento al fattore costo.
