Promozione dei beni: pubblicità e promozione delle vendite - Spiegata!

Promozione dei beni: promozione della pubblicità e delle vendite!

Merci o prodotti sono fabbricati o prodotti in un luogo chiamato luogo di produzione e i clienti si trovano in luoghi diversi su un vasto territorio. Ad esempio, le auto Maruti sono prodotte a Gurgaon (Haryana) ma i suoi clienti si trovano in tutto il paese. A meno che e fino a quando i clienti non siano a conoscenza dell'esistenza e / o della disponibilità dei prodotti, non acquisteranno il prodotto.

Quindi, avendo prodotto e prezzato il prezzo dei prodotti, il prossimo compito del marketing è informare i clienti del prodotto. Nel lessico di marketing, informare i clienti è chiamato "promozione". Quindi, la decisione di promozione è ancora un altro elemento nelle attività di marketing. La decisione di promozione riguarda decisioni su pubblicità, vendita personale, promozione delle vendite, esposizione, sponsorizzazione e relazioni pubbliche che sono denominate "mix promozionale".

È la comunicazione del prodotto realizzata attraverso strumenti promozionali che aiutano il potenziale cliente a formulare determinate aspettative sul prodotto. Se la comunicazione viene eseguita e utilizzata correttamente, può aumentare le aspettative dei clienti e aumentare le vendite. Può anche accadere che il prodotto sia eccessivamente pubblicizzato tramite comunicazione o promozione e, a sua volta, le aspettative dei clienti vengono sollevate riguardo al prodotto ma quando il cliente lo utilizza effettivamente non trova il prodotto all'altezza delle aspettative.

In tal caso, la delusione dei clienti genera passaparola negativo e, a sua volta, un'ammaccatura permanente nell'immagine dell'organizzazione e nella buona volontà. Ciò richiede l'uso di strumenti promozionali con grande cura e considerazione.

Il mix promozionale deve essere unito agli elementi del marketing mix. Ecco alcune giustificazioni solide a sostegno di questa visione. È opportuno pubblicizzare prodotti costosi come alcuni macchinari sofisticati attraverso i contatti personali per informare il numero limitato di clienti sui macchinari.

La promozione di un prodotto così costoso attraverso la pubblicità sarà costosa per informare alcuni clienti. Al contrario, un prodotto economico come il dentifricio può essere pubblicizzato attraverso i mass media per informare il gran numero di clienti sul prodotto.

Ci sono quattro strumenti promozionali disponibili per un imprenditore per pubblicizzare il suo prodotto:

1. Pubblicità

2. Vendita personale

3. Promozione delle vendite

4. Pubblicità

Tuttavia, gli imprenditori generalmente fanno uso di pubblicità e promozione delle vendite per comunicare ai clienti i loro prodotti o servizi. Una descrizione di questi due media è in ordine.

1. Pubblicità:

Cos'è la pubblicità? Il termine pubblicità deriva dal latino "adverto", che significa girare. In questo senso, la pubblicità indica i mezzi impiegati per attirare l'attenzione su qualsiasi oggetto o scopo. Nel contesto del marketing, la pubblicità è stata definita "come qualsiasi forma a pagamento di presentazione non personale e promozione di idee, beni o servizi da parte di uno sponsor identificato".

L'obiettivo principale della pubblicità è la divulgazione dei prodotti tra i clienti e i potenziali clienti per farli acquistare il prodotto. Di seguito sono riportate alcune delle funzioni importanti svolte dalla pubblicità.

io. Per fare un annuncio del programma di promozione delle vendite

ii. Per espandere la rete di distribuzione

iii. Per aumentare il morale della forza vendita

iv. Per migliorare l'immagine dell'organizzazione

v. Per far fronte alla concorrenza

Di seguito è riportato un esempio illustre della pubblicità NIRMA che conferma che una pubblicità efficace aiuta a vendere il prodotto oggi, domani e dopodomani.

Ci sono molti mezzi a disposizione di un imprenditore per pubblicizzare il suo prodotto come giornali, riviste, riviste specializzate, radio, televisione, diapositive cinematografiche, manifesti, cartelloni pubblicitari, volantini, pagine gialle, ecc. Tutti questi sono chiamati "mezzi pubblicitari". '

Tutti i mezzi pubblicitari sono classificati in due grandi categorie:

(i) Supporti di stampa e

(ii) Supporti elettronici.

Lo scopo principale della pubblicità è raccontare e vendere il prodotto ai clienti. Per questi la pubblicità deve essere efficace nel senso che avvicini l'ascoltatore al prodotto. Attraverso continui sforzi persuasivi, l'ascoltatore è in ultima analisi influenzato a favore del prodotto e delle richieste del prodotto. La selezione di un mezzo pubblicitario dipende dalla sua efficacia e dai costi che comporta.

Ad esempio, considerando l'alto costo della pubblicità nei quotidiani nazionali, molte piccole imprese non possono pensare alla pubblicità su tali media. Allo stesso modo, se l'impresa si rivolge principalmente al mercato locale, la pubblicità di questo prodotto su mass media come i quotidiani nazionali è esclusa sia in termini di costi che ne derivano sia in termini di efficacia.

2. Promozione delle vendite:

La promozione delle vendite include tali attività promozionali che sono progettate e pensate per influenzare e stimolare la vendita del prodotto offrendo alcune attrazioni chiamate anche incentivi. Esiste una differenza teorica tra pubblicità e promozione delle vendite. Mentre la pubblicità offre ai potenziali clienti un motivo per acquistare, la promozione delle vendite offre un'attrazione o un incentivo all'acquisto. Gli imprenditori possono utilizzare un gran numero di strumenti promozionali o, diciamo, incentivi per stimolare le vendite.

Gli incentivi possono essere indirizzati verso i consumatori e il commercio. Di seguito sono illustrati sotto ciascuno di questi strumenti: