Ciclo di vita del prodotto: prospettive e problemi

Questo concetto di ciclo di vita del prodotto è così significativo che può essere utilizzato come strumento principale dal responsabile marketing nelle previsioni di mercato, nella pianificazione e nel controllo. Sebbene ci aiuti ad avere strategie di marketing altamente competitive, i suoi usi specifici possono essere visti nella sua applicazione nelle seguenti aree.

prospettive:

1. Nella previsione delle vendite:

Uno degli usi più drammatici del ciclo di vita del prodotto nella previsione delle vendite è la sua applicazione per spiegare il violento aumento e la diminuzione delle vendite in caso di un determinato prodotto. Un addetto alle vendite, con una perfetta conoscenza del ciclo di vita del prodotto, sarà in grado di stabilire relazioni di causa ed effetto e aiuta a giungere a conclusioni concrete.

In base alle mutevoli condizioni del business e al cambiamento del ciclo di vita, è possibile suggerire alcune soluzioni precise, in quanto le previsioni di vendita sono essenzialmente un'area problematica del processo gestionale.

2. Nella pianificazione del prodotto:

Un prodotto è il risultato della ricerca e dello sviluppo. In quale fase deve essere migliorato, rimodellato o scartato dipende dal ciclo di vita del prodotto. È molto chiaro che durante il periodo dell'infanzia, il problema originale funziona, durante la crescita, i difetti vengono rettificati, durante la maturità arriva la sofisticazione e infine il prodotto viene scartato.

3. Nella determinazione del prezzo del prodotto:

Tramite il produttore è necessario decidere fin dall'inizio, se è di andare per "prezzo elevato" e scremare il mercato con il rischio di associare troppa concorrenza o di entrare per "prezzo basso" e puntare a maggiori e più rapida penetrazione del mercato, deve farlo in consonanza con i cambiamenti nelle fasi del ciclo di vita del prodotto.

Se segue prezzi più bassi, ha il vantaggio di tenere lontano i concorrenti; tuttavia, il profitto potrebbe non consentirgli di entrare nelle strategie di estensione durante il periodo di scadenza. È per questo; egli deve iniziare con prezzi elevati in modo che possa ridurre nel corso del tempo per approfittare della concorrenza sui prezzi, oltre alla concorrenza non di prezzo come il branding.

4. Nel controllo del prodotto:

Il concetto di ciclo di vita del prodotto è uno strumento di controllo efficace nel caso di quelle aziende che hanno una base multiprodotto. Tale azienda quando offre contemporaneamente un numero di prodotti in un mercato, è naturale che tutti i prodotti così offerti possano avere lo stesso grado di successo. Alcuni potrebbero fare molto bene, altri così, e altri ancora al di sotto delle aspettative.

È il ciclo di vita del prodotto che può essere utilizzato per monitorare la posizione del prodotto in modo che la natura e l'entità delle modifiche richieste nella strategia di marketing possano essere ricercate per sfruttare il prodotto potenzialmente nella massima quota di mercato possibile.

5. Nella pubblicità:

Il processo di persuasione è noto come pubblicità se fatto in modo impersonale. L'obiettivo principale della pubblicità è creare, mantenere ed estendere la domanda di un prodotto, di un servizio o di un'idea.

La stessa politica seguita nelle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto potrebbe non recuperare ricchi dividendi. Il ruolo della pubblicità deve cambiare fase per ottenere i migliori premi per gli sforzi messi in termini di talento, tempo e ricchezza nella pubblicità.

Pertanto, il ruolo della pubblicità è quello di uccidere la resistenza dei consumatori nella fase di introduzione, estendendo la domanda per il prodotto in fase di crescita, mantenendo la domanda nel periodo di scadenza.

Il ruolo della pubblicità è assopito nell'ultima fase del declino. In altre parole, nella prima fase si parla di disponibilità del prodotto, nella seconda fase di differenziazione del prodotto, nella terza fase di miglioramento del prodotto e nella quarta fase di vendita di liquidazione.

Mentre si valutano i punti di forza del ciclo di vita del prodotto come strumenti di marketing, non si dovrebbe ignorare i problemi perché; alcuni dubbi e problemi molto seri riguardano la rilevanza e l'uso di questo concetto.

I problemi:

1. Assenza di conformità assoluta:

Anche se, in generale, siamo consapevoli che ogni prodotto è conforme al tradizionale ciclo di vita, non è sempre così che tutti i prodotti abbiano questa conformità. Pertanto, prodotti come acciaio, carbone, cemento, oro, argento, alluminio, medicinali brevettati, biciclette e simili hanno fluttuazioni economiche piuttosto che fluttuazioni del modello.

2. La durata della fase oscilla:

La lunghezza e il modello dei cicli di vita del prodotto possono variare significativamente da prodotto a prodotto. Non c'è motivo di credere che tutti i prodotti passino inevitabilmente attraverso tutte e quattro le fasi; alcuni potrebbero procedere, ad esempio, direttamente dalla crescita al declino a causa, per esempio, dell'introduzione di un nuovo prodotto di qualità superiore.

Altri prodotti potrebbero avere una fase di introduzione prolungata prima di entrare in un'ampia accettazione. In altre parole, le storie di prodotto reali non vanno di pari passo con l'affermazione che i prodotti passano da uno a uno stadio successivo come un dato di fatto.

In conclusione, si può affermare che sebbene questo ciclo di vita del prodotto sia il migliore con certi dubbi quanto la sua rilevanza e le questioni pratiche affrontate nel suo utilizzo, è un concetto utile che funge da strumento gestionale di pianificazione e controllo.

È un aiuto affidabile nella modifica delle strategie di marketing. Tuttavia, è necessario esercitare una buona dose di cautela e giudizio per ottenere il meglio da esso.