Note brevi sull'addestramento alla stimolazione (motivazione del venditore)
La formazione ha lo scopo di indurre nel venditore il desiderio di migliorare le sue abitudini lavorative e l'attitudine verso il lavoro. Cerca di spronare e spingere la mente e le emozioni del venditore al fine di portarlo in azione. Quindi il venditore dovrebbe essere "motivato" a vendere di più...