Cosa intendi vendendo direttamente al consumatore?

Vendita diretta al cliente:

Nel caso in cui le merci siano vendute direttamente al consumatore dal produttore, il principale vantaggio è che il produttore è indipendente dal grossista o dal rivenditore. Evita così il rischio che le sue vendite diminuiscano con il rifiuto del grossista o del rivenditore di stoccare i suoi prodotti.

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Molto spesso un produttore adotta questo metodo perché ai grossisti o ai dettaglianti non piace rischiare di stoccare nuovi prodotti. In tali circostanze, molti produttori hanno introdotto la propria organizzazione di "catene di negozi" o "grandi magazzini".

Pertanto il produttore ha sotto il suo diretto controllo lo sforzo commerciale e non deve dipendere dai buoni uffici di una terza parte. Una spinta di vendita diretta è generalmente più potente di una spinta trasmessa.

Vi è inoltre la maggiore garanzia che la storia delle vendite sarà correttamente trasmessa. Il produttore risparmia anche sugli sconti commerciali.

Tuttavia, il principale svantaggio del metodo di distribuzione diretto verso l'estate è che il costo del produttore è enorme in quanto il produttore deve necessariamente disporre di una propria organizzazione di vendita.

Quindi le spese di vendita del produttore sono più alte mentre l'unità di vendita è più piccola e comporta numerose transazioni e un maggior lavoro di ufficio. Il produttore dovrebbe anche introdurre un adeguato programma di formazione per i venditori e non avrebbe il supporto degli operatori commerciali.

Molti consumatori preferiscono acquistare tramite i loro rivenditori regolari in cui hanno fiducia. Questi sono in breve gli svantaggi di un produttore che vende direttamente al consumatore e svolge quindi la duplice funzione di produttore e rivenditore.