Note sull'importanza del riepilogo esecutivo in un piano aziendale
Note sull'importanza del riepilogo esecutivo in un piano aziendale!
Il sommario esecutivo è probabilmente la sezione più importante del piano aziendale. I banchieri e i venture capitalist generalmente non leggono l'intero business plan quando viene loro presentato. Passano attraverso il sommario esecutivo e solo se il loro interesse è stuzzicato, andranno alle seguenti sezioni. Quindi, l'obiettivo principale di un sommario esecutivo è di invogliare il lettore a passare attraverso l'intero piano.
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Un sommario esecutivo non è un estratto del business plan e non è certamente una prefazione. È progettato per essere un piano aziendale completo ma conciso da solo.
In un certo numero di concorsi di business plan in tutto il mondo, i finalisti sono elencati in base alla loro sintesi. È necessario presentare un piano aziendale completo solo per i finalisti selezionati.
Ci sono due approcci generali per fare un sommario esecutivo. Ci sono alcuni imprenditori che per primi fanno un sommario esecutivo e poi lo usano come base per fare il resto del business plan dettagliato. Poi ci sono gli altri che per primi fanno il resto del business plan e poi riassumono i punti importanti per fare un sommario esecutivo.
Una combinazione di entrambi questi approcci può anche essere presa. Fai una breve dichiarazione che spiega le caratteristiche salienti del tuo uso aziendale previsto come modello per realizzare l'intero piano aziendale, quindi modifica il piano aziendale originale sulla base delle informazioni incorporate nel piano aziendale.
Un sommario esecutivo inizia con una descrizione dell'attività. Un sommario esecutivo generico dovrebbe assumere che il lettore non abbia familiarità con il settore in cui opera l'azienda. Durante l'invio a qualcuno che abbia familiarità con l'industria, dovrebbero essere apportate le modifiche appropriate.
Successivamente, il sommario esecutivo dovrebbe includere i punti di forza dell'azienda. Dovrebbe essere in grado di trasmettere al lettore, perché pensi che l'azienda avrà successo. Le ragioni potrebbero andare da un team di gestione competente, vantaggi in termini di posizione, proprietà intellettuale proprietaria e molti altri fattori di questo tipo.
Potrebbe anche essere saggio dichiarare alcuni rischi evidenti e quindi delineare i passi che stai prendendo per mitigare i rischi.
Spesso, lo scrittore si chiede se sia opportuno includere i numeri nel sommario esecutivo. Se pensi a un sommario esecutivo come un piano aziendale conciso, ovviamente, avrai bisogno di numeri nella maggior parte dei casi. Se ci sono dei vantaggi economici notevoli, dovrebbe essere presentato in dettaglio. Se le proiezioni sono molto attraenti, dovrebbero essere presentate e spiegate in dettaglio.
Dopo aver completato il piano aziendale, dovrebbe essere controllato per vedere se sembra convincente ed è in grado di catturare l'attenzione del lettore. Se fallisce su entrambi i fronti, deve essere riscritto.
