4 Fattori da considerare per l'attribuzione delle forze di vendita

I fattori da considerare per l'attribuzione delle forze di vendita sono i seguenti: (1) Conoscenza dell'area (2) Atteggiamento della forza vendita (3) Livello di conoscenza del prodotto (4) Livello delle interazioni con il cliente.

(1) Conoscenza dell'area:

Organizzare coinvolge anche il routing di venditori attraverso i loro territori.

Una pianificazione accurata della rotta di ogni venditore può produrre notevoli vantaggi in termini di risparmio sui costi. Questo è possibile solo quando la forza vendita ha una conoscenza approfondita delle aree, dei luoghi e dei percorsi.

(2) Atteggiamento della forza vendita:

Nell'assegnare i territori di vendita ai venditori, è opportuno considerare l'effetto che la personalità e l'atteggiamento di un venditore hanno nei confronti dei clienti. L'azienda non può permettersi di perdere grandi clienti o clienti nazionali a causa delle persone che non sono in grado di gestire lo stress.

(3) Livello di conoscenza del prodotto:

Se la società si rivolge a clienti di fascia alta di tecnologia e clienti di piccole applicazioni, l'assegnazione della forza di vendita si baserà sulla conoscenza tecnica dei membri oltre alle loro capacità di presentazione.

(4) Livello delle interazioni con il cliente:

A seconda del tipo di interazione con il cliente, la forza vendita viene assegnata. Esistono diversi stili di interazione come task oriented, self oriented, interaction oriented ecc. Deve essere eseguito uno studio di compatibilità tra la forza vendita e il tipo di interazione con il cliente richiesto in modo da guidare l'allocazione della forza vendita.