Quali sono i principali canali di distribuzione?

I principali canali di distribuzione sono i seguenti:

Ci sono tre canali principali di distribuzione, vale a dire.

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(1) Dal produttore o dal produttore al grossista dal grossista al rivenditore e poi al consumatore;

(2) Dal produttore o dal produttore al rivenditore e poi al consumatore (evitando così il grossista); e

(3) Dal produttore direttamente al consumatore.

L'organizzazione deve considerare attentamente tutti i canali di distribuzione e alla fine fissare e adottare quei canali che porterebbero i migliori risultati.

Ciò dipenderebbe notevolmente dalla natura dell'articolo e dal denaro che può essere speso dall'organizzazione interessata.

Nella scelta della forma di distribuzione, il produttore dovrebbe anche tenere a mente i costi in questione, poiché, per quanto allettante o adatta a qualsiasi forma di distribuzione possa sembrare, deve necessariamente rientrare in una fascia di costo definita a seconda dei fondi disponibili.

Tuttavia, un metodo di distribuzione economico non deve necessariamente essere corretto. La canalizzazione attraverso i grossisti potrebbe essere più economica in termini di costi di rappresentazione rispetto alla vendita ai dettaglianti perché ci sono meno grossisti che rivenditori.

Ancora una volta, la vendita ai rivenditori sarebbe più economica rispetto a quella diretta al cliente perché ci sono meno rivenditori rispetto a quelli del pubblico.

Il grossista non paga lo stesso prezzo del rivenditore, ma acquista in grandi quantità, il suo credito è più sicuro e vi è una considerevole riduzione degli esborsi di capitale poiché la contabilità dei costi, la consegna e le spese generali generali sono minori.

Queste considerazioni si applicherebbero anche quando si considera la vendita al rivenditore piuttosto che diretta al consumatore.

La scelta dei canali di distribuzione dipenderebbe anche in larga misura dalla natura del prodotto. A tal fine, le merci possono essere generalmente suddivise in prodotti "di base" e "specialità". La merce di base è un articolo che è in costante domanda con alcune pretese di essere una necessità al contrario di articoli di utilità o di lusso.

Zucchero, tè, caffè, riso e prodotti alimentari, nonché bottoni, inchiostro, gomma, ecc. Sono esempi di prodotti base. I prodotti di base sono generalmente più facili da vendere rispetto ai prodotti speciali per ovvi motivi.

Aspirapolvere, aggiunta di macchine, frigoriferi, dittafoni, sistemi telefonici interni, duplicatori di macchine da stampa per ufficio, ecc., Esempi di prodotti speciali. I prodotti speciali richiedono una forma di vendita più alta e più efficiente rispetto ai prodotti di base.

In entrambi i casi, il grado di impegno richiesto nella vendita varierebbe a seconda che i prodotti fossero nuovi sul mercato o se fossero beni per i quali la domanda è già stata creata.

Si vedrà quindi che il successo o il fallimento dello sforzo di vendita dipenderebbero materialmente dalla cura e dall'abilità con cui il metodo di distribuzione ha selezionato e sfruttato.

In generale sarebbe più sicuro adottare metodi che sono stati dimostrati dai concorrenti come validi e adatti. Negli ultimi anni c'è una tendenza generale ad accorciare il percorso attraverso il quale passa l'articolo prima di raggiungere il consumatore.

In molti casi, il produttore ha intrapreso personalmente le funzioni di venditore o grossista e rivenditore.

La procedura inversa si è anche verificata in alcuni casi e le grandi organizzazioni di vendita al dettaglio sono entrate nel campo della produzione e della vendita all'ingrosso dei loro prodotti.

Nella scelta della distribuzione dei moduli, la considerazione principale dovrebbe essere naturalmente il costo di distribuzione in relazione al prodotto.

Nel caso di prodotti di base che sono nuovi prodotti sul mercato, il compito di creare una domanda è più difficile rispetto agli altri, ma la domanda una volta creata è più facile da mantenere.

Il produttore di tali beni adotta molto spesso una politica da direct-to-retailer e, una volta creata la domanda, si rivolge quindi ai grossisti. Il compito del venditore in caso di tali beni è, quindi, più difficile che in altri. Le ragioni di questa difficoltà sono brevemente come segue.

(1) La concorrenza è più acuta;

(2) Poiché la qualità dei punti metallici di diversi produttori tende ad essere standardizzata e un produttore può offrire pochissimi vantaggi, se ve ne sono, su un altro il distributore non è ansioso di cambiare la sua fonte di approvvigionamento;

(3) La tendenza del rivenditore a rimanere fedele ai suoi attuali fornitori;

(4) A mano a mano che i prezzi sono più precisi, il margine per la promozione delle vendite è molto ridotto; e

(5) Come nel caso delle graffette, il mercato ha generalmente raggiunto la saturazione

Punto, ci sono pochissime potenzialità di vendita che rimangono non sfruttate per i nuovi produttori.