Dieci comandamenti di negoziare con nuove prospettive e clienti esistenti

Dieci comandamenti di negoziare con nuove prospettive e clienti esistenti!

L'abilità di negoziazione è indispensabile per chi vende industrialmente. L'acquirente e il venditore devono concordare le varie questioni relative al prezzo e agli articoli di vendita.

Hanno bisogno di fare un accordo senza mettere a rischio la loro redditività.

Cos'è la negoziazione?

Durante la vendita, ci sono attività di scambio e in negoziazione, il prezzo, le condizioni di vendita sono stabilite attraverso un comportamento negoziale nel quale due o più parti cercano di giungere a accordi a lungo termine.

Il problema più negoziato è il prezzo. L'addetto alle vendite si preoccupa di recuperare il suo costo più un margine che è necessario affinché l'impresa funzioni in modo efficace. D'altro canto, il cliente si preoccupa del taglio dei costi.

Le persone di vendita hanno bisogno di certi tratti e abilità per essere efficaci durante la negoziazione. I tratti più importanti sono la preparazione e la pianificazione, l'abilità, la conoscenza degli argomenti trattati, la capacità di pensare chiaramente e rapidamente sotto pressione e l'incertezza, l'integrità e la capacità di persuadere gli altri.

La negoziazione implica la preparazione di un piano strategico prima di incontrare il cliente e prendere buone decisioni tattiche durante le sessioni di negoziazione.

Dieci comandamenti di negoziare con le nuove prospettive:

io. Costruisci un livello soglia di fiducia

ii. Preparati bene prima delle riunioni

iii. Prima di negoziare, conosci tutti i decisori e le influenze

iv. Non dare per scontato nulla. Ottieni chiarimenti sui problemi

v. Leggi tra i momenti durante le riunioni e ascolta attivamente

VI. Dimostrare competenza in una fase molto iniziale

vii. Parlate con gli altri venditori e conoscete lo stile di negoziazione dei clienti

viii. Non concedere mai nulla, senza ottenere qualcosa in cambio

ix. Non rivelare le tue emozioni e

X. Non mostrare mai di aver bisogno del business ma di volere il business.

Dieci comandamenti di negoziazione con i clienti esistenti:

io. La negoziazione è un'attività in corso con i clienti esistenti

ii. Non concedere mai nulla senza la garanzia di qualcosa in cambio

iii. Anticipa le tattiche del cliente

iv. Preparare e costruire un caso prima di una negoziazione di prezzi

v. Informare il cliente, in modo sottile, degli effetti che ha avviato per lui

VI. Consegnare sempre ciò che è stato promesso

vii. Ascolta attentamente quando parla il cliente

viii. Evitare di avere opinioni negative sulle esperienze passate

ix. Cerca sempre di minimizzare problemi irrisolti e

X. Dimostra la conoscenza.