Breve paragrafo sugli e-marketplace B2B

Breve paragrafo sugli e-marketplace B2B!

Quale immagine ci offre l'e-commerce B2B? Imprese consolidate come GE cercano di eliminare gli intermediari di canale e di vendere direttamente ai clienti commerciali. Ma il B2B non riguarda solo la disintermediazione.

Un diverso tipo di rivoluzione dell'e-commerce B2B si sta svolgendo al di fuori dei confini delle singole aziende e l'attenzione non è l'eliminazione degli intermediari tradizionali dei canali, ma la creazione di diversi tipi di intermediari o hub. Questi hub facilitano l'e-commerce B2B ospitando mercati elettronici denominati e-market.

Ciò che rende questo concetto rivoluzionario è che gli e-market promettono di raggiungere lo stato ideale economico di consentire transazioni agevoli e senza attriti tra acquirenti e venditori, cosa impossibile nel mondo offline. Un'altra implicazione dei mercati elettronici è che le aziende che sono concorrenti feroci si stanno unendo e lavorando per una causa comune di costruzione di mercati elettronici, che andrebbero a vantaggio di tutti.

Il più famoso di questi è Covisint; il più grande e-market del mondo per ricambi auto creato insieme da auto-major e rivali di archi GM, Ford e Diamler-Chrysler. Più vicino a casa, Tisco, il gruppo Kalyani e SAIL si sono uniti per organizzare una borsa d'acciaio on-line. Queste aziende competono su mercati reali e collaborano nei mercati elettronici.

I mercati elettronici possono essere verticali o orizzontali. I mercati verticali si concentrano su un particolare settore con tutti gli utenti appartenenti alla stessa catena di approvvigionamento. I beni scambiati su mercati elettronici verticali sono materie prime e componenti che vanno direttamente nel prodotto fabbricato o nel processo di fabbricazione.

I marketplace orizzontali forniscono una piattaforma di commercio basata sul web per prodotti e servizi acquistati in vari settori e l'utente finale potrebbe appartenere a più settori. I mercati elettronici orizzontali si occupano di forniture per ufficio, beni strumentali, computer, biglietti aerei, ecc. Gli e-market possono anche essere guidati dagli acquirenti, dai venditori o neutrali.