Tendenze di promozione delle vendite: le prime 9 tendenze nella promozione delle vendite

1. Acquista uno prendi due (BOGOF):

La tendenza a dare un articolo gratis con un acquisto di un articolo sta diventando molto popolare non solo nelle aree urbane, ma anche nelle aree rurali / sub-urbane. Ad esempio, se il pacchetto di pane ha un prezzo di Rs.10 e il suo costo di produzione effettivo è Rs.3 e voi due pane per Rs.10, sarete ancora in profitto soprattutto se le vendite aumentano a causa di questa offerta BOGOF. Nella vendita al dettaglio questa pratica è in realtà conosciuta come una tattica di promozione premium. I negozi usano questo metodo perché a causa delle maggiori vendite sono in grado di trarre beneficio a causa delle economie di scala.

2. Customer Relationship Management (CRM):

- Il concetto di CRM è duplice: è una parte della strategia di vendita al dettaglio che mira a creare clienti a lungo termine per dire tutta la vita e, dall'altro, il CRM è in gran parte guidato dalla tecnologia. L'obiettivo principale del CRM è sui clienti piuttosto che sui prodotti che offre. Gli esempi sono incentivi come i punti bonus, i numeri di raccolta sono molto popolari. Oltre a questo, ci sono molti altri esempi di CRM, dalle pompe di benzina ai centri commerciali. Ciò aumenta la relazione duratura con i clienti.

3. Nuovi media:

Con il cambiamento delle tecnologie, l'e-retail, gli acquisti online e i distributori automatici sono la moda del giorno. SMS, e-mail, siti Web e telefoni cellulari vengono utilizzati allo scopo di effettuare ordini. Ad esempio, Nestlé un MNC svizzero ha stampato alcuni codici individuali sulla confezione di cioccolato KIT-KAT, per cui un cliente dopo averlo acquistato inseriva il codice in un sito Web dinamico per sapere se aveva vinto un premio / regalo o meno. I clienti hanno anche la possibilità di controllare questi codici di testo stampati tramite i loro telefoni cellulari. In India, alcune aziende hanno anche iniziato a utilizzare tali tecniche come metodo sperimentale.

4. Aspettative dei clienti:

L'assalto dell'attività di promozione delle vendite negli ultimi decenni ha eroso il valore del requisito a breve termine di agire sulle promozioni di vendita. Molti clienti sono condizionati ad aspettarsi una promozione al momento dell'acquisto, altrimenti potrebbero rifiutare o addirittura alterare il loro acquisto se una promozione non è presente.

Ad esempio, gli acquirenti di generi alimentari vengono sommersi settimanalmente con una così ampia varietà di promozioni di vendita che la loro lealtà verso determinati prodotti è stata sostituita dalla loro fedeltà alle voci di valore corrente (ad es. Prodotti con una promozione delle vendite). Per i professionisti del marketing, la sfida consiste nel bilanciare i vantaggi offerti dall'offerta di promozioni a breve termine rispetto al potenziale di erosione della fedeltà al prodotto.

5. E-vendita al dettaglio:

Le promozioni di vendita vengono consegnate ai clienti in molti modi, ad esempio per posta, di persona o nei supporti di stampa. Tuttavia, Internet e le tecnologie mobili, come i telefoni cellulari, presentano ai rivenditori un certo numero di nuove opzioni di consegna.

Ad esempio, la combinazione di dispositivi mobili e tecnologia di posizionamento geografico consentirà presto agli operatori di marketing di indirizzare le promozioni alla posizione fisica di un cliente. Ciò consentirà ai rivenditori e ad altre attività commerciali di emettere promozioni di vendita come coupon elettronici sul dispositivo mobile del cliente quando si trovano nelle vicinanze del luogo in cui è possibile utilizzare il coupon.

6. Monitoraggio:

Come abbiamo discusso nella nostra copertura della pubblicità, il monitoraggio della risposta del cliente all'attività promozionale del marketing è fondamentale per misurare il successo di un annuncio pubblicitario. Nella promozione delle vendite, viene utilizzato anche il monitoraggio. Ad esempio, i rivenditori di generi alimentari, i cui clienti sono in possesso di carte fedeltà, hanno la possibilità di abbinare i dati di vendita dei clienti all'uso dei coupon. Queste informazioni possono quindi essere vendute ai venditori di coupon che possono utilizzare le informazioni per ottenere un quadro migliore dei modelli di acquisto di coloro che rispondono al coupon.

7. Aggiunte di merchandising:

Acquista un litro e ricevi 200 ml gratis con il pacchetto, acquista uno kg di paga per 750 gms sono esempi di addizione al merchandising. In aggiunta ai regimi di acquisto, alcuni negozi offrono schemi come comprare grandi pacchetti e prendere uno più piccolo senza costi aggiuntivi.

Oltre a questo, a volte qualche azienda ti offre una carta per sei / otto spazi per incollare adesivi con l'acquisto di ogni articolo. Quando gli spazi della carta sono pieni, al consumatore viene dato un oggetto gratuito assolutamente gratuito. In India, l'esempio popolare è la catena di sandwich Subway che viene fornita in aggiunta.

8. Prezzi scontati:

Come suggerisce il nome stesso, in questo schema promozionale, le aziende offrono sconti ai propri clienti. Alcune delle compagnie aeree low cost come Air Deccan, Go Airways e Kingfisher, informano i loro clienti regolari e fedeli tramite e-mail in merito a tutte le ultime offerte a basso prezzo una volta introdotti nuovi voli o alcune destinazioni aggiuntive annunciate all'interno o all'esterno dell'India.

Inoltre, alcuni nuovi modi di promozione delle vendite sono in pratica. Non li avvisiamo, ma stanno lavorando e li abbiamo persino visti. Dai uno sguardo a pochi schemi di promozione delle vendite. Questi non sono molto popolari ma alcuni negozi stanno usando su scala di massa come. Promozioni congiunte guidano tra marchi di proprietà di una società di vendita al dettaglio o con marchi di un'altra azienda. Ad esempio, i fast food e le aziende di soft drink come Pepsi e Coca Cola gestiscono solitamente programmi di promozione delle vendite in cui capsule, giocattoli, magliette, penne pensili e biglietti per film relativi a una specifica uscita cinematografica vengono offerti con pasti promossi nei ristoranti.

9. Campioni gratuiti:

Ad esempio, degustazione di cibi e bevande presso punti di campionamento in supermercati, fiere e mostre come "Good Living", "Art of Living", fiere annuali a Pragati Maiden a Nuova Delhi. Ad esempio, Milk Mix (una bevanda gassata aromatizzata) è stata distribuita ai potenziali consumatori presso i supermercati, la fiera internazionale e a Delhi.

Oltre a questo, la mania verso alcuni prodotti specifici legati alla causa e al commercio equo e solidale che raccolgono denaro immediato a scopo di beneficenza e gli agricoltori e gli orfanotrofi meno abbienti sono diventati molto popolari.