Promozione delle vendite: Top 3 Classificazione della promozione delle vendite

La promozione delle vendite può essere classificata in tre grandi categorie. Questi includono:

1. Diretti i consumatori:

Forse i metodi più conosciuti di promozione delle vendite sono quelli destinati ad attrarre il consumatore finale. I consumatori sono esposti alle promozioni di vendita quasi tutti i giorni, ma alcuni acquirenti sono abituati a cercare schemi di promozioni di vendita prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto.

Esempi di tali tecniche sono:

io. Fine del pagamento:

Alla fine del checkout il cliente riceve un coupon o un gratta e vinci in base alla quantità totale acquistata.

ii. Concorsi e lotterie:

Un concorso richiede ai clienti di confrontare e i premi sono basati sull'abilità. Mentre in caso di concorsi a premi, il cliente deve solo entrare in concorrenza sulla base dell'importo pagato ad un negozio al dettaglio. In questi due schemi di promozione, solo pochi fortunati clienti ottengono il valore presentato nello schema di promozione.

I concorsi sono schemi di promozioni particolari che danno valore ai vincitori in base alle abilità che mostrano rispetto agli altri. Ad esempio, un'azienda di pane può offrire tour stranieri gratuiti ai vincitori di un concorso di pane. I vincitori del concorso sono solitamente selezionati da una giuria di pochi giudici.

Mentre le lotterie non sono basate sulle abilità, ma piuttosto dipendono dalla fortuna. I fortunati vincitori sono selezionati sulla base della selezione casuale. A volte, in alcune situazioni, la probabilità di vincita può essere alta per coloro che effettuano acquisti se l'ingresso al centro di gioco avviene automaticamente al momento dell'acquisto. Ma nella maggior parte dei casi, chiunque è libero di entrare in esclusiva del requisito per effettuare un acquisto.

io. dangler:

È un segno che influenza quando un cliente ci cammina. Può fare la scelta dei clienti per l'acquisto.

ii. Prezzi scontati:

Alcune delle compagnie aeree di bilancio indiane come Air Deccan e Kingfisher inviano i loro clienti fedeli e regolari con le ultime offerte a basso prezzo quando vengono rilasciati nuovi voli o vengono annunciate destinazioni bonus.

iii. Regali gratuiti:

Ad esempio, in India, "Subway", la catena di negozi di panini, offre una carta con sei spazi per adesivi con ogni acquisto di ogni sandwich. Quando la scheda è piena, il cliente riceve un sandwich senza costi aggiuntivi.

iv. FSI (inserto indipendente):

FSI è un libretto di coupon che viene inserito nel giornale locale per la consegna ai suoi lettori.

v. Glorifier:

È uno stage di piccole dimensioni che alza il prodotto più in alto rispetto ad altri prodotti durante il tempo di visualizzazione.

VI. Rossetto:

Si tratta di una scheda su cui vengono scritti eleganti messaggi a pastello per attirare i clienti.

vii. Leader di perdita:

È il prezzo di un prodotto popolare che viene ridotto per un breve periodo al fine di alimentare le vendite di altri articoli non giornalieri.

viii. Schemi dei premi fedeltà:

In questo schema, i clienti raccolgono alcuni numeri, punti, miglia o crediti per ogni acquisto e li riscattano per ricompense durante il pagamento di alcune fatture o ulteriori acquisti. Ad esempio, Pepsi Stuff and Advantage.

ix. Più merchandising:

In questo schema, la ricompensa è data sotto forma di qualche aggiunta di merce, ad esempio, la ricarica per un litro ma prevede un litro e mezzo.

X. Coupon mobili:

Questo è di origine recente. In questo schema, i coupon sono resi disponibili su un telefono cellulare e i clienti mostrano l'offerta al rivenditore o al venditore per il rimborso in contanti.

xi. Necker:

Questo è molto popolare e vecchio schema di promozione delle vendite. Nel settore automobilistico, i neckers sono molto popolari. Necker è in realtà un coupon posizionato sul "collo" di una bottiglia o di un oggetto confezionato in un contenitore.

xii. Coupon online:

In questo schema, i coupon sono resi disponibili online. I clienti li stampano e li portano al negozio al dettaglio per l'esenzione o il rimborso.

xiii. Giochi di sponsorizzazione interattiva online:

In questi giochi, i clienti giocano a un gioco interattivo collegato al prodotto promosso. Ad esempio, l'aggiunta interattiva di ketchup di pomodoro disponibile in rete.

xiv. Schemi di coupon disponibili:

In questo schema, i coupon sono disponibili nello scaffale del negozio in cui viene presentato il prodotto.

xv. Prezzo:

È un'offerta di riduzione temporanea nel prezzo di alcuni articoli di vendita al dettaglio come lo schema di menu 'happy hour' nei bar e nei ristoranti.

xvi. Offerta economica:

Questo tipo di contratto di imballaggio offre al consumatore una certa percentuale in più del prodotto allo stesso prezzo (ad esempio, il venticinque per cento in più nello stesso prezzo).

xvii. Buono sconto e coupon:

Voucher e coupon sono spesso visti su giornali e riviste.

2. Diretto dal mercato del commercio:

Gli operatori di marketing utilizzano le promozioni di vendita per rivolgersi a tutti i clienti, compresi gli intermediari / agenti all'interno del loro canale di distribuzione. Le promozioni commerciali sono inizialmente utilizzate per attirare i membri del canale per trasportare i prodotti di un marketer e una volta che i prodotti sono stoccati, i marketer utilizzano le promozioni per rafforzare la relazione del canale. Questo metodo è normalmente adottato durante le feste e le sessioni di matrimonio.

3. Diretto dal mercato B2B:

B2B nella linea di business sta per 'Business to Business'. Un piccolo, ma importante sottoinsieme di promozioni di vendita è rivolto al mercato business-to-business. Mentre queste promozioni non possono portare il glamour associato con le promozioni commerciali o di consumo, le promozioni B2B sono utilizzate in molti settori oltre alla vendita al dettaglio.

In realtà nella promozione delle vendite B2B viene utilizzato come un modo per spostare i clienti all'azione. Tuttavia, le opzioni promozionali disponibili per il marketer B2B non sono così ampie come quelle che si trovano nei clienti o nei mercati commerciali. Ad esempio, in India, la maggior parte dei marketer B2B non utilizza i coupon come mezzo per la promozione delle vendite, ad eccezione delle società che vendono sia ai clienti che ai clienti business.

Le tecniche più utilizzate per le promozioni B2B sono:

(i) distribuzione di campioni

(ii) riduzioni di prezzo

(iii) beni promozionali

(iv) fiere

(v) permuta

Oltre a queste opzioni, le fiere sono il mezzo più utilizzato di promozione delle vendite B2B.