Promozione delle vendite: saggio sulla promozione delle vendite (645 parole)
Promozione delle vendite: saggio sulla promozione delle vendite!
La parola promozione deriva dal latino "Promovere" che significa "andare avanti" o andare avanti. Le vendite e la promozione sono due parole diverse e la promozione delle vendite è la combinazione di queste due parole.
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La promozione delle vendite è un'altra componente importante del mix delle comunicazioni di marketing. È essenzialmente un incentivo diretto e immediato. Aggiunge valore aggiunto al prodotto e quindi richiede al rivenditore / consumatore di acquistare il prodotto.
Secondo l'American Marketing Association, "Queste attività di marketing, oltre alla vendita personale, alla pubblicità e alla pubblicità, stimolano l'acquisto dei consumatori e l'efficacia dei concessionari come dimostrazioni e mostre, dimostrazioni e varie attività di vendita non ricorrenti non nella routine ordinaria".
Secondo Philip Kotler, "La promozione comprende tutti gli strumenti del marketing mix il cui ruolo principale è la comunicazione persuasiva".
Comprende attività diverse dalla pubblicità, dalla vendita personale di pubblicità e dalle pubbliche relazioni utilizzate per promuovere le vendite del prodotto o per convincere il cliente ad acquistare il prodotto. La distribuzione di campioni, coupon premium, visualizzazione del punto vendita, vendita fuori prezzo, ecc. Sono gli esempi di tecniche di promozione delle vendite.
Molte promozioni di vendite internazionali possono essere trovate nei negozi di alimentari. Le dimostrazioni in negozio con omaggi sui prodotti e dimostrazioni di cucina sono molto apprezzate insieme alle gondole di fine corridoio che mettono in risalto i nuovi prodotti. Alcune aziende offrono anche carte ricetta come incentivo per acquistare il prodotto se si tratta di un articolo che i consumatori potrebbero non conoscere.
Le promozioni di vendita sono attività di marketing che simulano gli acquisti dei consumatori e migliorano l'efficacia e la cooperazione dei rivenditori e degli intermediari. Centesimi di dimostrazioni in negozio, regali di coupon, concorsi di cravatta di prodotti, sponsorizzazione di concorsi a premi di eventi speciali come concerti e fiere e display di punti vendita sono tipi di dispositivi di promozione progettati per integrare la pubblicità e la vendita personale nel mix promozionale.
Le promozioni di vendita sono sforzi a breve termine indirizzati al consumatore o al rivenditore per raggiungere obiettivi specifici come prova del prodotto del consumatore o acquisto immediato, introduzione del consumatore al negozio, visualizzazione di punti vendita di acquisto che incoraggiano i negozi a rifornire il prodotto e supportano e aumentano la pubblicità e sforzi di vendita personali.
Per esempio, l'introduzione di Procter & Gamble del detersivo Ariel in Egitto includeva lo spettacolo di marionette di Ariel Road (non la Sirenetta!) Che veniva portato nei mercati locali nei villaggi in cui vive più della metà di tutti gli egiziani.
Lo spettacolo ha attirato moltissime persone, ha raccontato le migliori prestazioni di Ariel senza l'uso di additivi e ha venduto il marchio attraverso un furgone di distribuzione a prezzi scontati. Inoltre, creando la consapevolezza del marchio per Ariel, il road show ha aiutato a superare la riluttanza dei rivenditori rurali a gestire l'Ariel premium.
Nei mercati in cui il consumatore è difficile da raggiungere a causa dei limiti dei media, potrebbe essere necessario aumentare la percentuale del budget promozionale destinato alle promozioni di vendita. In alcuni paesi meno sviluppati le promozioni di vendita costituiscono la maggior parte dello sforzo promozionale nelle parti rurali e meno accessibili del mercato. In alcune parti dell'America Latina una parte del budget delle vendite pubblicitarie per Pepsi-Cola e Coca-Cola viene spesa per camion di carnevale, che fanno frequenti viaggi nei villaggi periferici per promettere i loro prodotti.
Quando un camion di carnevale fa una sosta in un villaggio, può mostrare un film o offrire altri tipi di intrattenimento; il prezzo di ammissione è una bottiglia non aperta del prodotto acquistato dal rivenditore locale. La bottiglia non aperta deve essere sostituita con una bottiglia fredda più un buono per un'altra bottiglia.
Questo sforzo promozionale tende a stimolare le vendite e incoraggia i rivenditori locali a cui viene dato un preavviso di arrivo del camion del carnevale, per immagazzinare il prodotto. Quasi il 100 percento di copertura dei rivenditori nei villaggi si ottiene con questo tipo di promozione. In altre situazioni, ai mercanti dei villaggi possono essere forniti campioni gratuiti che hanno gli esterni dei loro negozi dipinti o ricevono cartelli con l'orologio nel tentativo di promuovere le vendite.
