La forza vendita è stata tradizionalmente organizzata in quattro tipi, come menzionato di seguito
La forza vendita nel reparto vendite è la seguente: (1) Organizzazioni geografiche (2) Organizzazione della forza vendita orientata al prodotto (3) Organizzazione della forza vendita orientata alla funzione.
Tutti gli sforzi di organizzazione delle vendite tendono a concentrarsi su prodotti, mercati e funzioni.
Questi elementi sono miscelati in modo diverso da varie industrie e da società separate all'interno dello stesso settore. La forza vendita è stata tradizionalmente organizzata in quattro tipi: geografico, orientato al prodotto, orientato alle funzioni.
(1) Organizzazioni geografiche:
Questo tipo di organizzazione della forza vendita è più comune. I responsabili delle vendite sono in genere denominati responsabili delle vendite regionali, delle divisioni, delle aree o dei distretti e le grandi aziende possono avere dirigenti di vendita a 3 livelli nell'organizzazione che hanno uno di questi titoli. Normalmente un responsabile delle vendite ha un'autorità completa su un'area geografica specifica, a cui viene assegnata una forza vendita a cui ciascuna ha assegnato una parte separata del rapporto sul territorio.
(2) Organizzazione della forza vendita orientata al prodotto:
Quando le linee di prodotto diventano sufficientemente complesse, distinte o diversificate per richiedere una maggiore attenzione personalizzata, è richiesta una tale forza vendita. Sotto 'i suoi prodotti di set up competono tra loro per profitto, quota di mercato e risorse aziendali. Ciò aumenta la conoscenza delle forze di vendita dei prodotti aziendali e fornisce esperienza nell'aiutare i clienti a risolvere i problemi relativi ai prodotti.
(3) Organizzazione della forza vendita orientata alla funzione:
Le forze di vendita sono strutturate da varie funzioni come lo sviluppo di nuovi account o la manutenzione di clienti attuali. Questa struttura offre specializzazione ed efficienza nello svolgimento delle attività di vendita ed è generalmente la migliore per le aziende che vendono solo pochi prodotti o molto simili a relativamente pochi tipi di clienti. Nelle grandi organizzazioni, tuttavia, diventa estremamente difficile coordinare una funzione all'interno del reparto vendite a causa delle dimensioni della forza vendita.
