Linee e prodotti di prodotto - Mix Marketing

Linee e prodotti di prodotto - Mix Marketing!

La linea di prodotti è un gruppo di prodotti correlati o come sostituti o complementi. La caratteristica economica chiave per quanto riguarda il pricing di una linea di prodotti di un'azienda è l'elasticità incrociata della domanda. Un'azienda produce beni sostitutivi nel tentativo di separare i settori di mercato che hanno una diversa elasticità della domanda.

Sebbene ogni prodotto della linea di prodotti sia in concorrenza con prodotti simili di altre società, anche questi competono "in casa" l'uno con l'altro. Vi sono numerosi esempi di aziende che producono prodotti sostitutivi per la concorrenza interna e esterna. Il secondo tipo di interrelazione della domanda di prodotti di un'azienda multiprodotto è la complementarità.

Il grado di complementarità può assumere due forme:

(i) proporzioni fisse:

Come carne e pelli o

(ii) Proporzioni variabili:

Come i servizi di trasporto passeggeri e merci. In questo caso, la decisione relativa al livello di uscita di un prodotto non ha un effetto corrispondente sull'output di altri prodotti. Nel caso di prodotti complementari, una diminuzione del prezzo di un prodotto porta ad un aumento della domanda di altri prodotti (automobile e benzina), ovvero l'elasticità incrociata è negativa. L'implicazione pratica di ciò è che i venditori possono spesso trovare redditizio il prezzo di un articolo basso o addirittura vendere a un prezzo inferiore, nella speranza di vendere l'articolo complementare con un margine superiore alla media.

Esempio:

I produttori di TV producono più profitti per le TV a colori e vendono TV in bianco e nero a un margine molto basso o al costo di produzione. Qualsiasi azienda multiprodotto non può aspettarsi che tutti i suoi prodotti ottengano lo stesso profitto. Ci sono alcuni prodotti che danno un margine più ampio (chiamati prodotti ad alta intensità di profitto), mentre altri danno un margine inferiore (chiamato prodotti a basso profitto). Il primo aiuta quest'ultimo a sopravvivere fornendo profitti all'impresa nel suo complesso.

Inoltre, il margine di profitto di qualsiasi prodotto non rimane costante nel tempo. Una volta che i margini di profitto cambiano (a causa del cambiamento delle condizioni della domanda, dell'emergenza di concorrenti di sostituti ecc.), Le aziende hanno dovuto affrontare problemi di aggiunta di nuovi prodotti, miglioramento dei vecchi prodotti o abbandono di un prodotto dalla linea di prodotti e acquisto dal mercato .

Pertanto, i cambiamenti nei margini portano anche a cambiamenti nel mix di prodotto. In una linea di prodotti ottimale, un mix di prodotto ottimale offre la massimizzazione del profitto. In una società multiprodotto, la massimizzazione del profitto è l'obiettivo della linea di prodotti ottimale nel lungo periodo, sebbene nel breve periodo la stabilità del reddito possa essere il suo obiettivo oltre agli obiettivi di quota di mercato, riserve di liquidità del volume di vendita ecc.