Come motivare un venditore? (8 metodi)

Alcuni dei modi per motivare un venditore sono i seguenti:

1. Concorsi di vendita:

Con i concorsi di vendita, intendiamo una competizione tra i venditori, massimizzando i loro sforzi per aumentare le vendite, per guadagnare il nome di venditore superiore. L'obiettivo di questo concorso è quello di aumentare le vendite, sviluppare uno spirito di squadra, aumentare il morale, incoraggiare a lavorare duramente, muoversi velocemente o muoversi lentamente, superare il periodo di depressione ecc. Il venditore di successo ai concorsi incassa i premi- contanti, incentivi, certificati di merito o viaggi gratuiti ecc.

2. Convenzioni e riunioni:

Questa è una motivazione di gruppo. Tutti i dipendenti si incontrano in un posto. Tutti si incontrano e contattano i compagni di lavoro. Scambio di idee e opinioni. I venditori hanno uno stretto contatto con i colleghi lavoratori e dirigenti. I problemi sono risolti e vengono sviluppate nuove politiche.

3. Riconoscimento e onore:

Riconoscimento e titolo d'onore come "Superman per l'anno", medaglia o trofeo, saluti di congratulazioni, lettere di apprezzamento ecc., Incoraggiano molto il venditore a fare più duro lavoro. Questi riconoscimenti e onori soddisfano molto il venditore.

4. Incontro personale:

Le prestazioni dei venditori possono essere note dai loro rapporti. Inoltre, per avere più effetto sulle vendite, i venditori possono essere aiutati a incontrare il responsabile delle vendite nella ricerca di soluzioni ai loro problemi tipici. Il responsabile delle vendite fornisce soluzioni soddisfacenti ai propri problemi o li discute per arrivare a una soluzione soddisfacente. Questo tipo di incontro personale è un buon incoraggiamento.

5. Promozioni:

Considerando le capacità e l'esperienza, come politica di stimolazione, i venditori sono promossi a un posto più alto con un salario più alto. In tal modo aumenta lo stato, aumenta il rispetto di sé, aumenta la retribuzione; e naturalmente, è la migliore motivazione dei venditori. L'ulteriore promozione è finalizzata a un ulteriore e più duro lavoro.

6. Comunicazione personale:

Fa sempre bene al direttore delle vendite scrivere lettere personali al venditore, risolvendo i problemi del venditore, che sta svolgendo il suo lavoro. Il flusso bidirezionale di idee, fatti, opinioni, sentimenti è buono nel plasmare una buona volontà e sviluppare un morale alto oltre alla fiducia e alla cooperazione.

7. Libertà:

Nell'eseguire il suo lavoro, non dovrebbe essere controllato in misura elevata. È necessario che il venditore abbia un ragionevole grado di libertà nel fare il suo lavoro assegnato. Il venditore dovrebbe avere il permesso di svolgere il proprio lavoro secondo il proprio schema. Dovrebbe essere evitata la frequente richiesta di report. Queste cose creano un buon stimolo e generano la sensazione che il lavoro del venditore sia importante per l'azienda. Quando il responsabile delle vendite dà più responsabilità al venditore, migliore è il risultato.

8. Informazioni tempestive:

Ogni volta che viene introdotto un nuovo prodotto, una politica viene cambiata, una nuova tecnica viene adottata, ecc., Il venditore deve essere informato, in modo che possa possedere le ultime notizie della sua preoccupazione, che è motivo di orgoglio per lui. Alcune delle grandi aziende pubblicano riviste e bollettini destinati al personale di vendita e contengono tutte le informazioni più recenti. Quando il venditore viene informato di tutte le modifiche (cambiamenti di prodotto, politiche, colori, prezzi, promozioni, qualità, garanzia, servizi post-vendita, ecc.), Può agire come un nuovo venditore.