Concessione di agenzie sole ai grossisti o ai rivenditori
Concessione di agenzie sole ai grossisti o ai rivenditori:
Un produttore spesso nomina alcuni grossisti o dettaglianti come agenti esclusivi di determinati territori. In questo modo incoraggia il grossista o il rivenditore interessato a spingere i suoi beni dando un monopolio per un periodo sufficientemente lungo.
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Nella pratica, le agenzie locali e i diritti di vendita esclusiva ammontano più o meno alla stessa cosa.
Alcuni produttori o imprese non sono ansiosi di concedere agenzie locali, ma sono pronti ad assicurare al grossista o al dettagliante interessato di non fornire i propri beni a un concorrente di tale grossista o dettagliante in quella determinata località fintanto che mantiene un livello soddisfacente di i saldi. Il motivo per cui il grossista o il rivenditore richiede tale garanzia è ovvio.
L'agente esclusivo deve essere scelto con molta attenzione e il fabbricante deve accertarsi che l'unico agente nominato non solo abbia un'organizzazione efficiente, ma eserciti anche un'influenza considerevole nella località interessata.
In questo modo il produttore è sollevato da notevoli spese nella vendita e nella creazione di buona reputazione di reputazione per la sua produzione. Assegnando il territorio a un unico agente, il produttore dovrebbe vedere che un'area troppo grande non è consentita.
Il periodo di agenzia dovrebbe essere ragionevolmente lungo. Assicurato il monopolio per un periodo abbastanza lungo, l'unico agente sarebbe disposto a lavorare sodo e rendere l'esborso iniziale necessario per spingere i beni del produttore.
Il principale vantaggio per il produttore della nomina di agenti unici è che le varie questioni legate alla distribuzione sono facilitate. Il produttore deve anche controllare un numero minore di account.
Il rivenditore ha concesso all'agenzia di preferirlo, in quanto questo metodo riduce la concorrenza. In questo modo molto spesso influenti dettaglianti o grossisti sono pronti ad agire per il produttore, mentre non sarebbero interessati ad agire come uno solo di una serie di punti vendita. Il produttore gode anche dell'influenza e della reputazione del suo unico agente.
Se l'agenzia è utile, l'unico agente è spesso disposto a pubblicizzare a proprie spese e certamente lo menzionerebbe nei suoi capi di lettere, fatture, ecc. Ciò equivale a pubblicità gratuita per il produttore.
Anche il lavoro del venditore è semplificato. Alcune agenzie sono molto utili al produttore che desidera vedere i suoi prodotti in un paese straniero, poiché ciò eliminerebbe in larga misura il pregiudizio inerente al consumatore di acquistare da un paese straniero.
Questo, come ogni altro sistema, ha i suoi svantaggi. Lo svantaggio principale è che limita gli sbocchi delle vendite, limitando così il volume delle attività del produttore in quella località. Questo perché un singolo negozio in qualsiasi località non può ragionevolmente aspettarsi di attrarre l'intero commercio di quella località per una data classe di merce.
L'altra difficoltà che può sorgere è che l'unico agente può diventare indifferente e il produttore potrebbe non essere in grado di chiudere l'agenzia fino alla scadenza del periodo di agenzia concordato.
L'unico agente può seguire la politica del "cane nella mangiatoia", in quanto, sebbene non abbia un particolare interesse per l'agenzia, può accettare una tale agenzia per impedire ai suoi concorrenti di ottenere e trarne profitto.
Nel caso in cui l'unico agente sia impopolare nel suo distretto, il produttore perderebbe i clienti che non amano l'unico agente. Questo vale in particolare per le piccole località. Gli sforzi del venditore ambulante del produttore sono anche limitati poiché, sebbene possa trovare l'opportunità di aprire un nuovo account, viene escluso dal farlo a causa della sola agenzia.
