Analisi della domanda: significato della domanda

Il concetto di domanda è il concetto di base nell'economia moderna che assorbe un manager con il rapporto tra il prezzo di una merce e la sua quantità che potrebbe essere acquistato ad un dato prezzo dai consumatori. Lo studio di tale relazione fornisce al gestore i fatti necessari che potrebbero essere analizzati per misurare le forze che influenzano il volume delle vendite.

Questo studio è noto come analisi della domanda che serve i seguenti obiettivi:

(1) Aiuta a prevedere le vendite e le entrate.

(2) Fornisce indicazioni per la manipolazione della domanda.

(3) Fornisce la base per analizzare le influenze del mercato su diversi prodotti fabbricati da una business unit e aiuta a regolare e adattare tali influenze.

(4) Fornisce la base per valutare le prestazioni del venditore e per impostare la sua offerta di vendita.

(5) Viene anche utilizzato per abbinare la forza competitiva di una business unit.

(6) Aiuta anche nella pianificazione del controllo dell'inventario e nella valutazione dei fabbisogni di capitale circolante.

Significato della domanda:

Sappiamo che le persone hanno desideri numerosi che variano in intensità e qualità. Solo desiderare o volere le cose non è abbastanza per creare una domanda. Supponiamo che un mulino desideri o voglia avere un'auto ma non ha i mezzi necessari per acquistarlo. Il suo desiderio è inefficace e non diventerà una domanda. Allo stesso modo un avaro desidera avere un'auto.

Ha i mezzi per acquistarlo ma non è disposto a separarsene. Anche il suo desiderio non costituirebbe una domanda. Pertanto, definiamo la "domanda di una merce o di un servizio" come un desiderio efficace, ovvero un desiderio supportato da una buona volontà di pagare per esso.

Il desiderio di un consumatore può diventare "desiderio effettivo" o "richiesta" solo quando sono soddisfatte le seguenti condizioni:

(1) Desiderio di possedere una merce;

(2) Mezzi (vale a dire denaro) per acquistarlo; e

(3) Disponibilità a rinunciare ai mezzi per acquistarlo.

Va ricordato che la "domanda" in economia ha sempre un prezzo. Qualsiasi variazione di prezzo normalmente comporterà un cambiamento nella quantità richiesta. Oltre al prezzo, la domanda viene anche utilizzata in riferimento a un particolare periodo di tempo. Ad esempio, la domanda di ombrelli non sarà così alta in inverno durante le piogge. La richiesta di qualsiasi merce o servizio, quindi, deve essere dichiarata con riferimento al prezzo e al momento rilevante.