Caratteristiche da considerare per la creazione di una strategia di marketing efficace

Caratteristiche importanti nel derivare una strategia di marketing adeguata ed efficace sono le seguenti: 1. Caratteristiche del prodotto 2. Caratteristiche del mercato 3. Caratteristiche dell'acquirente 4. Caratteristiche del canale 5. Caratteristiche del prezzo 6. Caratteristiche di promozione.

Il marketer industriale talvolta incontra i clienti che acquistano beni o servizi industriali per facilitare le operazioni della loro attività e per il loro consumo personale.

Essi acquistano solo per fare profitto vendendolo ad altri ad un tasso più alto rispetto al quale hanno acquistato i prodotti.

Sono i rivenditori. Queste aziende rappresentano anche un gruppo di acquisto considerevole e importante il cui comportamento è simile a quello degli acquirenti industriali. Sono simili ai grossisti e ai rivenditori che sono trattati come un canale di distribuzione nel marketing al consumo.

Esaminiamo le loro caratteristiche in quanto contribuiranno a ricavare una strategia di marketing adeguata ed efficace.

1. Caratteristiche del prodotto:

io. Le industrie su piccola scala producono determinati beni per le grandi aziende, a volte anche per le multinazionali che alleghino il proprio marchio. Quindi, una specifica dettagliata e le procedure di acquisto regoleranno la produzione.

ii. Per distinguere tra altri concorrenti i produttori apportano alcune modifiche minori al prodotto in modo da battere la concorrenza.

iii. Gli acquirenti richiedono un'alterazione come l'eliminazione dei fattori che si aggiungono al costo senza fornire valore aggiunto al prodotto.

iv. I rivenditori cercano stabilità nella loro relazione.

2. Caratteristiche del mercato:

io. Nel mercato dei rivenditori in India sta appena arrivando la maggiore età. Abbiamo alcune grandi società di merchandising e pochi concorrenti.

ii. Il mondo del cibo è uno di questi sbocchi del gruppo RPG che ha riscontrato un notevole successo. D'altro canto, la fermata dello shopper è ancora vedere la luce iniziata da BS Nagesh nel 1999. Entro la fine dello Shoppers del marzo 2001 aveva accumulato perdite di Rs. 32 crore contro l'investimento totale di crore di Rs.100.

iii. Tuttavia, la vendita al dettaglio organizzata in India dovrebbe toccare 14, 10.000 crore entro il 2010 secondo un rapporto CII-Mckinsey.

3. Caratteristiche dell'acquirente:

io. Gli acquirenti sono tecnicamente forti per prendere decisioni razionali.

4. Caratteristiche del canale:

io. È necessario mantenere il canale breve; altrimenti, taglia i margini del rivenditore.

ii. La posizione fisica del rivenditore nei confronti del produttore e del mercato gioca un ruolo importante per decidere i livelli nel canale.

iii. Il tipo di prodotto industriale, dimensioni e prezzo svolgono un ruolo importante.

5. Caratteristiche del prezzo:

io. L'obiettivo principale di un acquisto da parte di un rivenditore è di realizzare profitti. Tuttavia sono più preoccupati dei prezzi in quanto sono direttamente in contatto con i clienti finali.

ii. Nei prodotti industriali il prodotto sarà attraente per un rivenditore se fornisce una discreta quantità di margine.

iii. Il rivenditore offre sconti, riduzioni di prezzo e promozioni nei negozi.

6. Caratteristiche di promozione:

io. I rivenditori industriali devono raggiungere il rivenditore con metodi di vendita diretti / personali.

ii. L'inserzionista aiuta anche a rendere i rivenditori consapevoli del prodotto / marca e azienda.

iii. Oggi, essendo il cliente il re, è assolutamente necessario che il produttore raggiunga il rivenditore competente piuttosto che aspettare un ordine.