Quali sono gli svantaggi della promozione delle vendite? - risposto!

Alcuni degli svantaggi della promozione delle vendite sono i seguenti:

La promozione delle vendite può sembrare, ma non è una panacea nel marketing. Sebbene la promozione delle vendite sia una strategia importante per produrre risultati rapidi, a breve termine, positivi, non è una cura per un prodotto cattivo, una pubblicità scadente o un team di vendita inferiore.

La promozione delle vendite non può sostituire il compromesso in termini di qualità ed efficacia del marketing. Dopo che un consumatore utilizza un coupon per l'acquisto iniziale di un prodotto, il prodotto deve quindi subentrare e convincerli a diventare acquirenti ripetuti.

Inoltre, le attività di promozione delle vendite possono comportare diverse conseguenze negative, tra cui la "confusione" dovuta al numero di promozioni competitive. Nuovi approcci vengono prontamente clonati dai concorrenti, in quanto ogni marketer cerca di essere più creativo, più attirando l'attenzione o più efficace nell'attirare l'attenzione dei consumatori e del commercio.

In altre parole è quasi impossibile ottenere un vantaggio competitivo sostenibile attraverso queste promozioni. Infine, consumatori e rivenditori hanno imparato a mungere il gioco di promozione delle vendite. I consumatori possono aspettare di acquistare determinati articoli sapendo che i prezzi saranno eventualmente ridotti, ad esempio, i rivenditori sono diventati esperti nel negoziare accordi e manipolare i concorrenti l'uno contro l'altro.

Vediamo ora alcune di quelle cose che una promozione delle vendite non può fare. In caso di offerte orientate al consumatore:

io. La promozione delle vendite non può rafforzare la fedeltà al marchio o migliorare l'immagine del marchio: ci sono delle controversie sul fatto che le promozioni di vendita abbiano un effetto negativo sull'equità del marchio e sulla valutazione del marchio. La ricerca classica fatta da Dobson, Tybout and Sternal (1978) ha sostenuto che l'uso della promozione riduce la valutazione del marchio. Ciò è stato supportato dalla teoria dell'auto-percezione - modello psicologico di risposta alla promozione delle vendite suggerito da Sawyer e Dickson (1984).

Tuttavia le ulteriori ricerche su questo tema (Neslin e Showmaker 1989, Scott Davis, J. Inman, L. McAllister, 1992) mostrano l'assenza di effetti negativi sulle valutazioni del marchio. In realtà è stato suggerito che, con un basso coinvolgimento, le promozioni di categoria prodotto potrebbero effettivamente avere un'influenza positiva sulla valutazione del marchio Scott Davis, J. Inman, L. McAllister, 1992).

ii. La promozione delle vendite non può invertire una tendenza al calo delle vendite: in base alla ricerca, le probabilità di riacquisto dopo l'acquisto variano a seconda del tipo di promozione delle vendite e degli spunti che queste promozioni hanno inviato (Sawyer e Dickson 1984).

iii. La promozione delle vendite non può modificare la mancata accettazione da parte del consumatore di base del prodotto

iv. La promozione delle vendite non può compensare i livelli inadeguati di pubblicità dei consumatori.

v. La promozione delle vendite non può superare i problemi del prodotto in termini di prezzo, imballaggio, qualità o prestazioni.

Alla fine del commercio:

io. La promozione delle vendite non può compensare una forza vendita scarsamente addestrata.

ii. La promozione delle vendite non può superare la scarsa distribuzione dei prodotti.

iii. La promozione delle vendite non può compensare la mancanza di pubblicità dei consumatori.

Alcuni altri svantaggi delle promozioni di vendita sono i seguenti:

io. Può causare problemi con gli intermediari di marketing in merito a problemi come il pagamento

ii. L'omissione dei coupon da parte dei rivenditori, anche quando il consumatore non ha acquistato il prodotto pubblicizzato, può mettere a repentaglio l'obiettivo principale

iii. Generalmente solo a breve termine nei loro effetti

iv. Lo sconto di prezzo può avere un effetto negativo sull'immagine del marchio e può avere implicazioni negative sulle preferenze del marchio. Riduce inoltre il prezzo di riferimento del consumatore, che può ostacolare la redditività a lungo termine dell'impresa

v. È difficile decidere se lo sconto di prezzo debba essere offerto in termini percentuali (di prezzi reali) o in termini di rupie assolute. In tali circostanze, diventa fondamentale capire come i consumatori valutano le promozioni a diversi livelli di benefit promozionali

VI. Il picco delle vendite a breve termine causato dalle promozioni di vendita può essere seguito da una depressione mentre i consumatori continuano a utilizzare le scorte, acquistate in eccesso durante il periodo di offerta

vii. I clienti si aspettano sempre promozioni

viii. Moderatamente alta probabilità di restituzione di azioni invendute da rivenditori e distributori al termine della promozione

ix. Una promozione inefficace può far sì che il brodo extra rimanga troppo a lungo sugli scaffali, in modo che potrebbero essere in cattive condizioni al momento dell'acquisto, portando a insoddisfazione dei consumatori

X. Fornire una risposta competitiva che porti a più attività promozionali

xi. Grossisti e dettaglianti non sempre mantengono le promesse quando ricevono incentivi come sconti extra

xii. Difficoltà a entusiasmare i consumatori con offerte promozionali cliché