I primi 8 obiettivi della pubblicità di un prodotto
Qualunque sia la direzione che vuole raggiungere o raggiungere attraverso gli obiettivi opportunamente impostati, gli obiettivi pubblicitari sono indispensabili perché aiutano l'inserzionista a conoscere in anticipo ciò che desidera ottenere e fornire indicazioni e scopi.
Gli obiettivi chiaramente definiti fungono da parametri di prestazione, culminano in programmi efficaci e guidano e controllano il processo decisionale.
Gli obiettivi più comuni sono quelli di aumentare le vendite; sostenere la forza vendita; entrare in nuovi mercati; introdurre un nuovo prodotto; migliorare i rapporti con i rivenditori; per costruire l'immagine; per contrastare la concorrenza, combattere i pregiudizi. Vale la pena precisare qui che questi obiettivi variano da azienda a impresa, da mercato a mercato, da marchio a marchio e di volta in volta.
Questi possono essere a breve o lungo termine:
1. Per aumentare le vendite:
L'obiettivo fondamentale della pubblicità è moltiplicare le vendite e i profitti. La pubblicità è la causa dell'aumento delle vendite e dei profitti. Le vendite aumentate possono essere determinate dal numero di strategie e queste strategie sono rese note ai consumatori attraverso la pubblicità. Ad esempio, allungando il ciclo stagionale del prodotto aumentando i tassi di sostituzione, moltiplicando gli usi del prodotto, aumentando l'unità di acquisto e così via.
2. Per supportare la forza vendita:
Il venditore e la pubblicità sono le due forze di marketing più importanti coinvolte nello spostamento dei beni e dei servizi dai produttori agli utenti finali. Entrambi hanno un obiettivo comune di aumentare le vendite e i profitti, ma impiegano tecniche diverse per raggiungere questi obiettivi.
In effetti, la pubblicità inizia il processo di vendita ma la forza vendita conclude le vendite. Se i venditori seguono l'interesse suscitato dalla pubblicità stimolando il desiderio di rispondere alle obiezioni e dimostrare, il risultato delle vendite. La pubblicità prepara il back-ground sullo sfondo del quale i venditori agiscono e hanno successo.
3. Per entrare in nuovi mercati:
Ogni casa d'affari non è felice con qualsiasi profitto guadagna; è attirato dall'idea di massimizzarlo e uno dei modi è di entrare nei nuovi mercati o nei segmenti di mercato non inseriti finora.
È la pubblicità che funge da investigatore e installatore; semina i semi dove l'impresa può raccogliere i profitti. La pubblicità è l'ambasciatore silenzioso che crea un'atmosfera congeniale per l'intercettazione dei nuovi segmenti di mercato.
4. Per introdurre un nuovo prodotto:
La pubblicità come mezzo di comunicazione di massa fa molto nell'introdurre il nuovo prodotto, il nuovo servizio o la nuova idea per il grande pubblico. Con il suo valore educativo, la forza provocante e l'invocazione di sfumature, influenza i pensieri, le convinzioni e il comportamento delle persone catturate nella ragnatela della pubblicità.
La pubblicità crea domanda perché ha il potere di convertire il desiderio in domanda conquistando il cuore delle persone dopo averle convalidate dei valori e dei benefici del prodotto, del servizio o dell'idea così introdotti.
5. Per migliorare le relazioni con i rivenditori:
Nessuna azienda può vendere tutti i suoi prodotti attraverso il canale di distribuzione diretto. Deve optare per uno o più canali indiretti in cui la cooperazione con i concessionari è un must. In queste circostanze, l'obiettivo pubblicitario assegnato può essere quello di aiutarli a tirare fuori il prodotto attraverso il canale attraverso la motivazione e la comunicazione del consumatore.
6. Per costruire l'immagine:
La pubblicità è una forza potente che costruisce l'immagine che è aziendale, marca e negozio tridimensionale. Un'immagine 'aziendale' è la somma totale delle impressioni che le persone hanno sull'azienda.
Si tratta di prodotti aziendali, pacchetti, marchi, marchi, nomi, dipendenti, grafici, programmi di marketing e simili che rendono l'immagine aziendale. Un'immagine di "marca" è la somma di tutte quelle qualità emotive ed estetiche che le persone associano al marchio e cioè nome, simbolo, personalità, valore, prestigio e qualità. L'immagine 'Stores' è la personalità del negozio.
Un'immagine del consumatore di un negozio è la somma di atteggiamenti nei confronti di diversi aspetti di tali negozi e questi fattori sono la convenienza della localizzazione, la merce, la stabilità, il valore per il prezzo, gli sforzi di vendita, i servizi di vendita, la congenialità e la soddisfazione post transazione. È la pubblicità a costruirle.
7. Per contrastare la concorrenza:
Questo mondo degli affari è altamente competitivo e per sopravvivere e sopravvivere con successo, si dovrebbe competere con i concorrenti. Poiché molti di questi concorrenti si trovano nella stessa linea di attività, la pubblicità competitiva potrebbe strappare via il business.
Per contrastare tale concorrenza e neutralizzarne gli effetti, la business house è in grado di progettare un design pubblicitario controbilanciato o la campagna. Pertanto, la pubblicità può essere un ottimo scudo per proteggere la casa d'affari dagli attacchi del nemico.
8. Combattere i pregiudizi:
La pubblicità istituzionale è progettata per costruire l'immagine ed è un bene per l'azienda che parla di prodotti e servizi aziendali. In diverse occasioni, tale pubblicità istituzionale è fruttuosamente impiegata per dissipare i pregiudizi prevalenti nelle menti del pubblico in generale sull'impresa, se esiste. È uno strumento di reazione pubblica molto forte.
I pregiudizi riguardano l'azienda, i suoi prodotti, i servizi o le idee. In questi giorni di competizione acuta, si usano mezzi ingiusti per avvelenare le menti delle persone innocenti e il risultato è che il e, quindi, il pubblico in generale soffre a meno che non venga tolto questo velo di incomprensione.
