Gestione del prodotto: saggio sulla gestione del prodotto (621 parole)

Saggio sulla gestione dei prodotti!

Prodotto e mercato sono due elementi essenziali per il marketing di successo. Se il marketing può riunire prodotti e mercati in modo tale che le richieste di prodotti e consumatori siano perfettamente correlate, non c'è motivo per cui il marketing non possa avere successo.

Entrambi sono ugualmente importanti. Se il prodotto è solido e facilmente accettabile sul mercato, se soddisfa le esigenze dei rivenditori e le preferenze dei consumatori ed è accuratamente soddisfatto delle esigenze e dei desideri dei clienti, il successo delle vendite è assicurato.

Un prodotto giusto è destinato a ridurre considerevolmente i problemi di prezzo, promozione e distribuzione. Thomas ha sottolineato che l'offerta di prodotti di un'azienda determina in definitiva la natura dell'attività e la percezione del mercato dell'azienda. In questo senso, è il nucleo della funzione di gestione del marketing e quindi la gestione del prodotto è o dovrebbe essere la principale preoccupazione dei responsabili marketing.

Un prodotto è tutto ciò che soddisfa una necessità o vuole e può essere offerto in uno scambio. Per capire il prodotto, discutiamo prima di bisogni, desideri e richieste.

Bisogno descrive i requisiti umani di base come cibo, aria, acqua, vestiti o riparo. Questi bisogni diventano desideri quando sono diretti a oggetti specifici che soddisfano il bisogno. Le richieste sono le esigenze di prodotti specifici supportati da una capacità di pagamento. Discuteremo questi concetti con esempi.

Come è stato detto, il cibo è un tipo di bisogno. Ma i desideri sono diversi per persone diverse nella società diversa. I bengalesi vogliono il maccher jhol-bhat (riso e pesce al curry), gli indiani del sud vogliono idli-dhosa (torte di riso) e i punjabis vogliono makke ki roti e sarso da saag (mais chapatti e foglie di senape cotte) quando hanno fame.

Le richieste sono le esigenze che le persone possono permettersi. Quindi anche se il gambero tigre è una voglia molto bengalese, ma molti non se lo possono permettere. Quindi, non possiamo dire che esiste una richiesta di gamberi. Potresti voler essere orgoglioso proprietario di Mercedes o Ferrari; ma se non puoi permetterti, vuoi non può essere definito come domanda.

Abbott ha sottolineato che ciò che le persone desiderano davvero non sono i prodotti ma esperienze soddisfacenti. Questo punto di vista è stato ampliato da Levitt che ha sostenuto che i prodotti devono essere visti in termini di benefici che forniscono piuttosto che le funzioni che svolgono. Quindi, quando vengono venduti i trapani, i clienti fondamentalmente non vogliono trapano, ma il buco che può essere scavato dal trapano.

Quando un consumatore acquista un prodotto, sta acquistando il prodotto totale, che include tutto ciò che aggiunge valore all'offerta del venditore. Il prodotto non è una mera questione o un gruppo di materia assemblati insieme. Le persone associano il significato ai prodotti e traggono soddisfazione dall'uso del prodotto. Il prodotto ha una personalità totale, che è costituita dal packaging, dal nome del marchio, dal prezzo, dall'etichetta, ecc. Per un marketer l'offerta totale è il vero strumento nelle mani del marketer.

Secondo Theodore Levitt nel suo articolo di HBR "Il successo del marketing attraverso la differenziazione di qualsiasi cosa": "I prodotti sono quasi sempre combinazioni di tangibile e intangibile .... Per l'acquirente, un prodotto è un insieme complesso di soddisfazioni di valore. La cosa generica di per sé non è il prodotto; è semplicemente il minimo necessario all'inizio per dare al produttore la possibilità di giocare. È il gioco che ottiene i risultati. Un cliente attribuisce valore al prodotto in proporzione alla sua capacità percepita di aiutare a risolvere i suoi problemi o soddisfare i suoi bisogni. Tutto il resto è derivato ... Il prodotto è il pacchetto completo di benefici che il consumatore riceve quando lo acquista ................... Il cliente non acquista mai solo i prodotti generici ...................... compra qualcosa che trascende e qual è quel qualcosa, aiuta a determinare chi comprerà ciò che comprerà ".