Marketing Mix: motivi per delegare l'elemento essenziale del marketing mix

Alcuni dei motivi per delegare elementi essenziali di Marketing Mix sono i seguenti:

La distribuzione può coinvolgere un certo numero di livelli - o passaggi, come indicato - e quindi coinvolgere un gran numero di organizzazioni esterne e persone e persone. Perché, si potrebbe chiedere, i marketer industriali dovrebbero coinvolgere gli intermediari?

Esistono, infatti, una serie di buone ragioni per delegare ciò che è un elemento essenziale del marketing mix, ad esempio:

io. Gli intermediari distributivi forniscono una rete di contatti pronti che richiederebbero anni per stabilire quale potrebbe essere un costo proibitivo.

ii. I distributori forniscono un ambiente di cui i clienti hanno bisogno per fare una scelta. Se è necessario confrontare diversi marchi concorrenti, ciò può essere fatto. Se un'azienda locale o un distributore noto scorte un prodotto, può aumentare la credibilità del prodotto agli occhi di un cliente.

iii. Possono distribuire il costo dello stoccaggio e vendere un prodotto su tutti i marchi che portano, distribuendolo quindi a un costo inferiore rispetto a quello del produttore industriale.

iv. Il costo delle sofferenze è talvolta inferiore a quello che sarebbe altrimenti, poiché il distributore condivide effettivamente il rischio.

v. Poiché il distributore è ricompensato da uno sconto sul prezzo di vendita, nessun capitale è vincolato nel possesso di azioni locali.

VI. I distributori hanno una buona conoscenza specialistica della vendita al dettaglio o della distribuzione, che il produttore potrebbe non possedere.

Fin qui non va bene ma:

io. Non sono così impegnati in un prodotto come lo è il produttore. Se il cliente preferisce un altro, lo sostituiranno.

ii. Possono usare il prodotto del produttore come leader di perdita.

iii. Potrebbero lasciare il prodotto dalla loro lista se ritengono di poter ottenere un profitto migliore con un'altra linea.

iv. Si aspettano che il produttore stimoli la domanda del prodotto, ad esempio pubblicizzando o fornendo materiale di visualizzazione.

La questione se trattare direttamente con il cliente dipende quindi innanzitutto dalla disponibilità di canali adatti. In secondo luogo, molto dipende dal bilanciamento delle economie dei distributori con i costi di vendita e di servizio inferiori con gli svantaggi di non essere presenti nel momento in cui i clienti prendono le loro decisioni e quindi hanno meno controllo sul processo di vendita.