Fare un business plan: 6 principali problemi affrontati nel far funzionare il piano di marketing

Alcuni dei principali problemi affrontati nel far funzionare il piano di marketing sono i seguenti:

Diversi problemi sorgono nel fare il lavoro di pianificazione. Questi possono sorgere a causa di conflitti interdipartimentali, raccolta di intelligence inefficiente e impostazione degli obiettivi sbilanciata o a causa di altre priorità.

1. Sistemi di ricompensa:

Una società premia i risultati a breve termine come le vendite, e quindi i manager che trascorrono molto tempo nella pianificazione del marketing si sentono offesi perché non sono adeguatamente ricompensati per il loro lavoro.

2. Costo opportunità:

Alcuni manager ritengono che il tempo che trascorreranno nella pianificazione del marketing sarebbe stato meglio speso nell'affrontare gli affari e i problemi quotidiani.

3. Cultura:

Una società può avere una cultura in cui le imprese possono essere pianificate prendendo decisioni incrementali. Pertanto, la pianificazione del marketing può mettere in discussione lo status quo ed essere vista come una minaccia. Informazioni: i dirigenti senior potrebbero non disporre di dati relativi alla quota di mercato nonché alle dimensioni e ai tassi di crescita dei mercati. Tali informazioni sono anche intenzionalmente trattenute da interessi acquisiti.

4. Politica:

Al suo interno, la pianificazione del marketing è un processo di allocazione delle risorse: i fondi vengono assegnati a prodotti e reparti e alcuni ottengono più fondi di altri. I poteri dei dirigenti, la crescita della carriera e le retribuzioni sono spesso legati al fatto che la loro area di attività sia in crescita. Quindi, considerano la pianificazione del marketing come un processo politico.

5. scontri personali

6. Mancanza di conoscenze e abilità.