Vantaggi e svantaggi del Direct Marketing

Alcuni dei vantaggi e degli svantaggi del Direct Marketing sono i seguenti:

I vantaggi del Direct Marketing:

io. Maggiore precisione nel targeting dei consumatori

ii. La tempistica può essere controllata per massimizzare l'impatto

iii. I concorrenti sono meno consapevoli dell'attività

iv. Fornire maggiori opportunità di feedback da parte dei consumatori migliorando così la successiva attività di marketing

v. Tutti i risultati sono misurabili con precisione

VI. Essere un mezzo di comunicazione più potente, in quanto è personalizzato, rilevante e utile (cioè non in competizione simultaneamente con altri messaggi pubblicitari)

Gli svantaggi del Direct Marketing:

io. Cinismo pubblico e apatia nei confronti della posta indesiderata

ii. Percezione generale che il telemarketing è piuttosto invadente

iii. Costi iniziali più elevati rispetto ad altri metodi pubblicitari tradizionali

Il marketing diretto costa molto più dei media di consumo generale per raggiungere mille spettatori. Tuttavia, è importante non giudicare il marketing diretto sulla base di un confronto del CPT grezzo con altri media. Ricorda che gli approcci diretti ai singoli consumatori consentono ai messaggi di essere mirati con notevole accuratezza, assicurando che la promozione vada solo a quelle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al contenuto del messaggio. Questo da solo dovrebbe essere sufficiente per mettere in discussione l'utilità dei confronti CPT nella valutazione del marketing diretto.

I media diretti forniscono anche messaggi pubblicitari e opportunità di vendita ai potenziali consumatori nel comfort della propria casa ". Le risposte sono facili; principalmente il consumatore fa semplicemente una telefonata. Quando vengono utilizzati canali diretti, i messaggi hanno una concorrenza minima per l'attenzione del consumatore da parte di altre pubblicità, i tempi possono essere controllati in modo molto preciso e i concorrenti saranno meno consapevoli della campagna. Probabilmente, tuttavia, l'analisi più critica delle prestazioni dei media è la quantità di risposta che genera.

In generale, la pubblicità dei consumatori è spesso difficile attribuire i risultati della campagna con assoluta certezza alla pubblicità, perché altri fattori potrebbero essere stati al lavoro in qualsiasi cambiamento misurato, sia che si tratti di vendite migliorate o di maggiore consapevolezza di un prodotto da parte del target mercato.

Con il marketing diretto, tuttavia, i media concorrenti possono essere valutati con maggiore precisione per la loro efficacia misurando l'esatto livello di risposta che stimolano. Qui la misura non è il costo per raggiungere un migliaio di membri del pubblico, ma il costo per far sì che solo uno di loro risponda nel modo desiderato (ad esempio chiedendo dettagli o effettuando un acquisto).