8 fasi di processo di segmentazione, targeting e posizionamento (STP)

Le fasi del processo di segmentazione, targeting e posizionamento (STP) sono le seguenti:

Non abbiamo lo stesso tipo di persone intorno a noi nemmeno nella nostra famiglia. Supponiamo di voler andare a vedere un film e cenare in un fine settimana.

Ora affronteremo così tanti problemi nel farlo. Alcuni di noi amano il cinema d'azione, alcuni di noi richiedono film romantici, mentre alcuni di noi cercano film thriller, horror o commedie. In caso di pasti anche, le nostre preferenze potrebbero variare da cinese a continentale, indiana o tailandese.

Questa eterogeneità di atteggiamenti, gusti, credenze o accessibilità consente alle aziende di offrire diversi tipi di prodotti per diversi tipi di persone. Questo è il motivo per cui vediamo diversi tipi di stampanti come Dot Matrix, LaserJet, Inkjet o DeskJet con così tante varianti con ciascuna di esse.

Nell'industria del ciclo, oltre agli utenti regolari, ci sono vari tipi di altri usi specifici per i quali le persone richiedono cicli. Alcuni vogliono cicli per lo sport, l'avventura e le corse. I bambini hanno il loro insieme di bisogni da un ciclo. Le ragazze devono anche essere dotate di cicli più femminili.

Pertanto, le aziende dividono il mercato potenziale in distinti mercati secondari dei consumatori con esigenze e caratteristiche comuni. La segmentazione del mercato è il passo iniziale nell'applicazione della strategia di marketing. Una volta effettuata la segmentazione, il marketer si rivolge ai gruppi di clienti identificati con un adeguato mix di marketing in modo da posizionare il prodotto / marca / azienda come percepito dai segmenti target.

La segmentazione del mercato è definita come la segmentazione o divisione dei mercati in vari gruppi omogenei di clienti, ognuno dei quali reagisce in modo diverso alla promozione, alla comunicazione, ai prezzi e ad altre variabili del marketing mix. I segmenti di mercato dovrebbero essere formati in modo tale che le differenze tra gli acquirenti all'interno di ciascun segmento siano le più ridotte possibile. Pertanto, ogni segmento può essere indirizzato con un mix di marketing mirato individualmente.