12 Elementi che un'azienda dovrebbe prendere in considerazione durante la formulazione di un programma di marketing

Elementi che una società dovrebbe considerare durante la formulazione di un programma di marketing sono 1) Pianificazione del prodotto 2) Prezzi 3) Branding 4) Canali di distribuzione 5) Vendita personale 6) Pubblicità 7) Promozioni 8) Imballaggio 9) Display 10) Manutenzione 11) Movimentazione fisica 12 ) Ricerca e analisi dei fatti!

In primo luogo il prodotto è creato secondo il requisito del cliente. I clienti vengono quindi informati sui vantaggi del prodotto.

Quindi, in base ai vantaggi offerti dal prodotto e dalla percezione del cliente, il prezzo del prodotto è ragionevole. E infine attraverso il trasporto e il deposito efficienti sono messi a disposizione dei clienti. Quindi vediamo che ci sono alcuni elementi coinvolti nel processo di marketing per renderlo efficace.

L'espressione "micro-marketing" indica semplicemente quegli elementi che l'azienda può controllare o gestire a proprio vantaggio a fini di marketing. Neil Borden definiva questi elementi manipolabili come il "marketing mix". All'inizio degli anni '60, suggerì alle società di prendere in considerazione dodici elementi nella formulazione di un programma di marketing, in particolare:

1) Pianificazione del prodotto

2) Prezzi

3) Marchio

4) Canali di distribuzione

5) Vendita personale

6) Pubblicità

7) Promozioni

8) Imballaggio

9) Display

10) Manutenzione

11) Movimentazione fisica

12) Individuazione e analisi dei fatti

Questo concetto di marketing mix è diventato ampiamente accettato. Quindi E Jerome McCarthy delinea il mix di marketing come i quattro Ps (prodotto, prezzo, promozione e luogo). Pertanto, un marketing mix è una combinazione specifica di quattro strategie (prodotto, prezzo, luogo o distribuzione e promozione o comunicazioni di marketing) progettate per soddisfare i clienti. L'obiettivo del marketing è di fare un lavoro eccellente di sviluppo, determinazione dei prezzi, promozione e distribuzione di un prodotto ai clienti che il prodotto praticamente si vende da solo.

Il marketing mix è l'equilibrio delle tecniche di marketing richieste per la vendita del prodotto. I suoi componenti sono spesso conosciuti come i quattro Ps:

io. Prodotto:

Questi sono parte integrante del processo di scambio, senza il quale non c'è spazio per il marketing. Un prodotto è un buono, un servizio, un'idea o altro che soddisfa i bisogni e i desideri dei clienti. Il prodotto può essere suddiviso in molti modi:

un. Attributi fisici

b. Attributi psicologici

c. Varietà di prodotti in termini di dimensioni, colori, sapori, benefici

d. Qualità

e. Design, display, styling e funzionalità

f. Branding

g. Confezione

h. Gamma di prodotti e linea

io. Servizi pre e post vendita

j. Garanzie e politica di restituzione

ii. Prezzo:

Il prezzo del prodotto, in particolare il prezzo rispetto ai concorrenti, è una parte vitale del marketing. Esistono due possibili tecniche di determinazione dei prezzi:

un. Mercato sbalzo-prezzi elevati ma vendita in meno

b. Penetrazione del mercato: prezzi inferiori per garantire un volume maggiore di vendite

Il prezzo può essere suddiviso in:

un. Lista dei prezzi

b. Struttura di sconto

c. indennità

d. Periodo di pagamento

e. Prezzi commerciali

f. Prezzi variabili

g. Condizioni di credito

iii. Posto:

Questa parte del marketing mix riguarda tutto il modo in cui il prodotto viene distribuito. Ha due implicazioni: in primo luogo, l'elemento fisico di distribuzione o trasporto che è ora esteso per includere la logistica e, in secondo luogo, gli sbocchi attraverso i quali vengono venduti i beni. Le tendenze attuali sono verso l'accorciamento della catena di distribuzione. Gli elementi di distribuzione sono:

un. Scelta dei canali

b. Profondità e ampiezza della distribuzione

c. Copertura

d. Inventario

e. Magazzinaggio

f. Trasporti

g. sedi

h. Livelli di servizio

io. Distribuzione fisica

j. Gestione delle relazioni

iv. Promozione:

Questo può assumere la forma di promozione di punti vendita, pubblicità, sponsorizzazioni o altre promozioni. La promozione include i seguenti elementi:

un. Pubblicità

b. Promozione delle vendite

c. Pubblicità e pubbliche relazioni

d. Marketing diretto

e. Vendita personale

f. sponsorizzazioni

g. Mostre e fiere

In passato molte aziende sono state quelle che avrebbero potuto essere descritte come orientate al prodotto. Hanno prodotto un prodotto e hanno speso le loro energie per commercializzare questo prodotto. C'era poca flessibilità per i singoli clienti o segmenti del mercato. Le imprese tendono ora ad essere orientate al mercato. Ciò significa che sono flessibili e adattabili alle esigenze del mercato. Mirano a cambiare il prodotto in base alle necessità per soddisfare i propri clienti.