Una tipica forza di vendita industriale ha la seguente struttura retributiva
Una tipica forza di vendita industriale ha la seguente struttura retributiva!
Una delle basi della motivazione è la compensazione. Se è in atto un buon piano di compensazione, l'azienda può attirare rappresentanti di vendita di buona qualità. La compensazione dipende da vari fattori ed è anche guidata dal mercato.
Ma ogni venditore prende una remunerazione in base alle sue capacità e prestazioni. La rivista Business World riporta relazioni sul pacchetto retributivo di varie industrie in diverse aree funzionali e questo potrebbe essere preso come guida per determinare il compenso della forza vendita.
L'azienda deve determinare i componenti che costituiscono la compensazione della forza di vendita. Di solito la compensazione ha un importo fisso, importo variabile, indennità e benefici accessori. Un importo fisso, in quanto lo stipendio è destinato a soddisfare il bisogno di stabilità del reddito del venditore.
L'importo variabile potrebbe essere commissioni, bonus, partecipazione agli utili o incentivi. Le indennità consentono ai rappresentanti di vendita di sostenere le spese relative a viaggi, alloggio, ristorazione e intrattenimento. Vantaggi come le ferie pagate, le indennità per infortuni e l'assicurazione sulla vita servono a garantire sicurezza e soddisfazione sul lavoro.
Una tipica forza di vendita industriale ha la seguente struttura di compensazione.
guadagno:
Di base - 7.295, 00
Indennità di diligenza - 1.350, 00
Indennità di affitto della casa - 930, 00
Indennità di consegna - 1.020, 00
Incentivi - 1.250, 00
Indennità scolastica - 230, 00
Shift Allowance - 115, 00
Le altre parti del risarcimento come spese di viaggio, spese mediche, mensa, intrattenimento, riviste e libri sono rimborsate su base voucher, ovvero il venditore spende e archivia le fatture nel reparto personale che a sua volta assicura che il denaro le raggiunga il prima possibile.
Oltre a ciò, vengono forniti prestiti senza interessi o a basso interesse come prestiti per mobili, prestiti di emergenza, prestiti per l'istruzione e prestiti per veicoli. Le detrazioni per questi sono fatte in piccole quantità ogni mese.
Lo studio industriale insieme al venditore contribuisce al fondo di previdenza, alla Life Insurance Corporation, alla super animazione ecc. Che sono benefici a lungo termine.
Oltre a questi benefici standard, al venditore viene fornito un risarcimento monetario e non monetario se la sua prestazione è buona.
Alcune imprese industriali hanno anche pagamenti delle commissioni (cioè) la spesa per il numero di unità del prodotto venduto; una certa percentuale dell'importo della vendita viene ricompensata dalla forza vendita responsabile.
Molte aziende oggi considerano la soddisfazione del cliente anche come un parametro per compensare la forza vendita. La forza vendita di IBM viene premiata sulla base della soddisfazione del cliente misurata dal sondaggio del cliente (oltre alla remunerazione per la redditività)
