Consumatori rurali: saggio sui consumatori rurali

Consumatori rurali: saggio sui consumatori rurali!

I consumatori rurali vanno nelle loro città più vicine quando devono acquistare prodotti come trattori, televisori, motocicli, ecc. Per la maggior parte dei villaggi, le città più vicine possono arrivare a 50 km di distanza. Molte di queste città sono città distrettuali. I consumatori rurali vanno al "mercato locale" che normalmente è di circa 5-10 km. dai loro villaggi per comprare i fabbisogni giornalieri come zucchero, tè, olio vegetale, ecc.

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Alcuni membri della famiglia, più probabilmente il membro maschio più anziano, possono recarsi in questo mercato locale anche ogni giorno e acquistare i requisiti della famiglia. Le famiglie rurali comprano i loro prodotti quando si esauriscono e non acquistano tutte le loro esigenze una volta al mese o due settimane come fanno i consumatori urbani. Non è previsto un acquisto periodico di requisiti familiari nei mercati rurali.

Un prodotto viene acquistato quando è richiesto. Quindi, quando un prodotto non è disponibile per un consumatore rurale quando è richiesto, ne farà a meno e l'azienda perde la vendita del prodotto che il consumatore rurale avrebbe consumato.

È importante che i prodotti siano disponibili localmente, in modo che il consumatore rurale possa acquistarli comodamente in caso di necessità. Non è raro mandare un bambino a comprare tè, zucchero e biscotti quando arriva un ospite. Non è neanche raro affrettare un bambino a comprare olio da cucina quando la padrona di casa scopre di essere a corto di olio da cucina dopo aver messo le verdure nella padella.

Questi incidenti non sono imbarazzanti per i consumatori rurali. Rimandano solo gli acquisti il ​​più a lungo possibile. Per essere in grado di soddisfare questo tipo di domanda imprevedibile ma urgente, i prodotti devono essere resi disponibili a livello di villaggio. Non è sufficiente rendere i prodotti disponibili sul mercato locale.

La maggior parte delle aziende ritiene che non sia economicamente praticabile avere un rivenditore in ogni villaggio. Le aziende interessate dovranno promuovere un rivenditore comune in un villaggio. Il rivenditore scelto immagazzinerà praticamente tutto ciò che il consumatore rurale del villaggio potrebbe richiedere. Magazzino beni di largo consumo, fertilizzanti, cemento, diesel, prodotti necessari per il matrimonio e altre cerimonie, tutti i tipi di prodotti alimentari, bombole di gas, ecc.

L'idea è che se tutti questi prodotti sono venduti da un rivenditore, avrà volumi sufficienti e il rivenditore sarebbe interessato a fare investimenti adeguati. Gestire un'operazione di vendita al dettaglio rurale non è molto costoso. Il rivenditore è un residente del villaggio e la sua casa è il negozio. Non ha bisogno di costruire altro spazio per il negozio.

Poiché il negozio è in casa, tutti i membri della famiglia aiutano a gestire il negozio come e quando sono disponibili. Il negozio può essere aperto per lunghe ore senza causare molto stress al rivenditore. E dal momento che il rivenditore ha sede nel villaggio, non cercherà margini più alti perché potrebbe avere anche altri mezzi di guadagno. Ma le società i cui prodotti saranno venduti dovranno gestire il back-end delle operazioni di vendita al dettaglio rurali.

La vendita al dettaglio nelle zone rurali è finora fallita perché il rivenditore rurale ha acquistato merci dal mercato locale e le ha vendute nel negozio del suo villaggio. Pertanto ha dovuto vendere i prodotti ad un prezzo superiore a quello che venivano venduti nei mercati locali. E poiché il mercato locale era facilmente accessibile ai consumatori rurali, preferivano acquistare dal mercato locale che dal rivenditore del villaggio. È necessario rimuovere questa percezione dei prodotti venduti nei negozi rurali come costosi.

Le aziende dovranno combinare le loro forniture e trasportarle in un veicolo comune a un rivenditore rurale e renderlo competitivo rispetto ai rivenditori nel mercato locale. Se le aziende cooperano tra loro per fornire i loro articoli al rivenditore rurale in modo efficiente, la vendita al dettaglio rurale sarà economicamente sostenibile e sarà uno strumento molto importante per consentire ai consumatori rurali di acquistare più frequentemente e più varietà di prodotti. La vendita al dettaglio rurale è fondamentale se le aziende vogliono creare una società rurale consumistica.

C'è un'alternativa alla vendita rurale. La vendita porta a porta o alcune versioni di essa possono essere impiegate. I rivenditori al mercato locale possono assumere personale di vendita porta a porta. Questi venditori possono spostarsi su biciclette e dovrebbero accettare di accettare il pagamento in grani. La vendita porta a porta è molto efficace per superare la riluttanza dei consumatori all'acquisto. I consumatori continuano a rimandare andando in un negozio al dettaglio perché non vogliono spendere soldi, ma quando arriva un venditore porta a porta, è probabile che soccomberanno alle sue offerte.