Responsabilità di un buon direttore delle vendite
Responsabilità di un buon direttore commerciale!
La gestione della forza vendita è definita come la pianificazione, la direzione e il controllo delle attività di vendita personali di una business unit, deludente il reclutamento, la selezione, la formazione, l'equipaggiamento, l'assegnazione, l'instradamento, la supervisione, il pagamento e la motivazione in quanto tali compiti si applicano alla forza vendita.
Un responsabile vendite ha due responsabilità (1) per gestire la forza vendita e (2) per migliorare le vendite e quindi i profitti.
I venditori sono risorse umane preziose dell'azienda. Hanno un potenziale illimitato per la crescita e lo sviluppo. Una buona forza vendita può aiutare l'organizzazione a raggiungere altezze e obiettivi migliori. I direttori delle vendite devono pianificare il reclutamento della forza vendita in modo tale da non essere solo bravi artisti, ma anche capaci di lavorare in team. Il raggiungimento degli obiettivi è uno sforzo di squadra e può essere realizzato se la coesione nella forza vendita è buona.
Il personale di vendita deve essere profondamente sensibile alle esigenze del cliente e dotato delle conoscenze tecniche e delle necessarie capacità di comunicazione per operare in modo efficiente ed efficace a vantaggio reciproco di venditori e acquirenti. La funzione di gestione delle vendite è quella di garantire che la forza di vendita industriale sia gestita in modo tale che risponda alle condizioni e ai requisiti del mercato in modo tale da generare il massimo profitto per l'impresa.
Il successo a lungo termine dell'azienda nel generare volume di vendite dipende dallo sviluppo della forza lavoro di vendita. Nella sua essenziale, la gestione delle vendite è solo la gestione del personale applicata al reparto vendite. Una gestione efficace della forza vendita richiede capacità di leadership e amministrative nella pianificazione, organizzazione, direzione, motivazione e controllo della parte di vendita del personale del mix promozionale.
Ci sono alcune aree per le decisioni manageriali riguardanti la forza vendita:
1. Reclutamento e selezione
2. Formazione
3. Remunerazione e spese
4. Supervisione e direzione
5. Motivazione
6. Controllo e valutazione delle prestazioni di vendita e
7. Valutazione.
Reclutamento, selezione, formazione, motivazione, direzione e remunerazione. Vedremo ora come organizzare e controllare l'attività delle forze di vendita come parte della gestione della forza vendita.
