Decisioni sui prodotti e servizi di un'azienda per il mercato rurale

Cinque fattori che influenzano le decisioni sui prodotti e sui servizi di un'azienda per il mercato rurale!

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1. Prodotti durevoli per il consumatore:

La maggior parte delle famiglie rurali non ha ancora prodotti durevoli di consumo come televisori, lavatrici, stufe a gas, frigoriferi, ecc.

Pertanto, c'è un grande mercato potenziale in attesa di essere servito. Ma questo enorme mercato non sarà ricettivo ai modelli esistenti di questi prodotti durevoli di consumo a causa dei seguenti motivi:

io. La maggior parte dei villaggi non ha una fornitura affidabile di energia elettrica. Un villaggio può essere collegato a una griglia ma l'offerta è molto irregolare.

ii. La maggior parte delle famiglie rurali è riluttante ad acquistare articoli durevoli di consumo perché capiscono che non saranno in grado di usarli. Questi prodotti devono essere costruiti per funzionare con batterie speciali che durano per lunghi periodi e vengono caricati senza essere portati in città.

iii. La vita rurale è diversa dalla vita urbana e quindi i prodotti durevoli di consumo saranno utilizzati in modo diverso. Ad esempio, i consumatori rurali non utilizzeranno frigoriferi per conservare frutta e verdura perché li estraggono dalle loro fattorie quando ne hanno bisogno, ma potrebbero avere del latte in eccesso che potrebbero voler conservare. I frigoriferi con speciali meccanismi di raffreddamento per la conservazione dei prodotti lattiero-caseari saranno più attraenti per i consumatori rurali rispetto ai normali frigoriferi multiuso. Anche i prodotti semplici come i fan possono essere diversi per i mercati rurali. Le persone nei villaggi non amano dormire in stanze chiuse. Preferiscono dormire all'aperto o nelle verande che sono aperte almeno da un lato. I fan che funzionano molto bene in ambienti chiusi potrebbero non essere efficaci in tali condizioni. L'idea è che diversi prodotti devono essere progettati per i consumatori rurali perché useranno questi prodotti in modo diverso.

iv. I consumatori rurali hanno gestito le loro vite senza questi prodotti durevoli di consumo e molti di loro considerano tali prodotti "di lusso". Per invogliarli ad acquistare questi prodotti, devono avere un prezzo basso. Il modo migliore per entrare nei mercati rurali è offrire prodotti semplici, funzionali e poco costosi.

2. Merci di beni mobili in rapido movimento:

La maggior parte delle famiglie rurali sono orgogliose del fatto che non acquistino molti prodotti per la loro vita quotidiana. Cercano di coltivare la maggior parte degli alimenti di cui hanno bisogno e generalmente evitano di usare prodotti che devono acquistare. Sostituiranno un prodotto che devono comprare con uno che hanno. Quindi non è raro fare il tè con 'gur' (sagù) piuttosto che con lo zucchero, che è comunemente disponibile nelle famiglie rurali. Possono anche mettere un prodotto per molteplici usi. Pertanto, non è raro che i consumatori rurali utilizzino lo stesso sapone per lavarsi e lavare i panni. Utilizzeranno un olio da cucina per cucinare tutto.

Queste pratiche non sono interamente dovute all'ignoranza, ma a causa della colpa che provano quando acquistano prodotti di consumo. Le aziende di beni di consumo in rapido movimento non possono raggiungere il mercato rurale "invadendolo". Le aziende dovranno conoscere e comprendere i sostituti oi prodotti fatti in casa che i consumatori rurali utilizzano nella loro vita quotidiana.

Le aziende dovranno dimostrare ai consumatori rurali che i loro prodotti sono migliori dei prodotti fatti in casa che usano. Ad esempio, devono dimostrare che il burro dell'azienda è migliore del "malai" e del "makhan" che usano. Questo sarà essenzialmente un processo lento ed educativo e le aziende dovranno essere pazienti.

3. Servizi:

I mercati rurali sono i mercati più interessanti per i servizi. A causa dello sgretolamento del sistema Jajmani, c'è un grande vuoto nell'infrastruttura del servizio rurale. In alcuni villaggi, è diventato un compito arduo avere un taglio di capelli o una rasatura, dal momento che i barbieri locali hanno lasciato i villaggi. È un incubo condurre una cerimonia di matrimonio in un villaggio, perché tutti i fornitori di servizi tradizionali se ne sono andati e i servizi professionali non sono ancora disponibili.

La tradizionale bonhomie rurale sta scomparendo e le famiglie rurali non stanno estendendo l'aiuto non richiesto tra loro che hanno fornito in passato, soprattutto al momento delle cerimonie. Le famiglie rurali diventeranno probabilmente isolazioniste come le famiglie urbane nel prossimo futuro.

I servizi professionali sarebbero urgentemente richiesti nelle aree rurali molto presto. È importante che le società di servizi come quelle del settore dell'ospitalità e della gestione degli eventi considerino il mercato rurale una grande opportunità.

4. Attrezzature e prodotti agricoli:

Esiste la necessità evidente di attrezzature agricole come trattori e prodotti agricoli come fertilizzanti. Ma lo scenario rurale in evoluzione presenta opportunità molto diverse da quelle che erano disponibili per le imprese in passato. A causa della crescita della popolazione rurale, il terreno di proprietà delle famiglie sta diminuendo. Solo una generazione fa queste famiglie indivise potevano comprare trattori o almeno avere qualche paio di vitelloni per coltivare la terra. Ma dopo la divisione della terra, le nuove famiglie una generazione più tardi non possono permettersi di comprare un paio di buoi, lasciando da soli l'acquisto di un trattore. Queste famiglie ottengono la loro terra trasportando trattori in affitto.

Un altro sviluppo sta aggravando il problema. I lavoratori che lavorano nei campi non sono così facilmente o economicamente disponibili come lo erano in passato. In alcune aree in cui il movimento naxalite è forte, la terra non è stata coltivata da anni perché i lavoratori non sono disposti a lavorare. Il lavoro agricolo come la semina è così laborioso che queste colture non possono essere coltivate se i lavoratori non sono disponibili.

C'è una grande opportunità per le aziende nelle aree della meccanizzazione agricola di progettare attrezzature per praticamente tutti i lavori di ventilazione, come la semina e la raccolta, che venivano fatti manualmente. Le aziende che producono attrezzature agricole possono perseguire queste opportunità in due modi.

Possono fabbricare attrezzature di piccole dimensioni con un prezzo basso in modo che i piccoli agricoltori possano acquistarle. Questi agricoltori e le loro famiglie sarebbero in grado di svolgere da soli tutte le attività agricole. Un'altra opzione è quella di rendere enormi e costose attrezzature che la maggior parte degli agricoltori non può comprare.

Le aziende produttrici di attrezzature agricole dovranno quindi gestire il noleggio o il leasing di queste attrezzature ai piccoli agricoltori. Esiste un grande mercato di piccoli agricoltori per aziende di meccanizzazione agricola. Tradizionalmente queste aziende si sono concentrate solo sui grandi agricoltori.

L'attuale generazione di agricoltori possiede piccoli appezzamenti di terra. Ma sono desiderosi di migliorare le loro condizioni di vita. Sono anche entusiasti di fornire un'istruzione di qualità ai propri figli. Probabilmente non vogliono che i loro figli diventino agricoltori.

C'è una grande pressione su di loro per aumentare la resa delle loro piccole proprietà terriere. Dal momento che molti di loro sono anche educati in una certa misura, sono molto aperti a nuovi metodi di coltivazione che miglioreranno il reddito delle loro fattorie.

Sono anche pronti ad abbandonare le colture che tradizionalmente stanno crescendo nelle loro fattorie e sono disposte a coltivare raccolti in contanti. Nella ricerca di maggiori entrate dalle loro fattorie, gli agricoltori sono disposti a sperimentare. Questa è una buona notizia.

Le aziende che producono semi, fertilizzanti, pesticidi, attrezzature per l'irrigazione ecc. Hanno un'enorme opportunità di penetrare nel mercato rurale in grande stile. Dovrebbero trovare nuovi semi, fertilizzanti, pesticidi e collaborare proficuamente con gli agricoltori che sono desiderosi di usare i loro prodotti.

5. Servizi primari:

Esiste un enorme mercato per servizi come telecomunicazione, sanità, istruzione, trasporti, acqua potabile, abitazioni, elettricità, ecc., Nelle zone rurali. Le aziende credono ancora che questi servizi non possano essere forniti proficuamente ai consumatori rurali e che questi servizi possano essere forniti solo dal governo.

Sfida la logica che le aziende considerino i consumatori rurali abbastanza prosperi per acquistare beni durevoli, motocicli e automobili, ecc., Ma non considerano gli stessi consumatori rurali abbastanza ricchi da mandare i propri figli in scuole private o acquistare un appartamento o per avvalersi di cure mediche.

Tutti questi servizi possono essere forniti proficuamente nelle zone rurali perché i consumatori rurali desiderano questi servizi e devono recarsi in città per usufruire di questi servizi. Le buone scuole private nelle città attirano i bambini da un ampio bacino di utenza. Non è raro trovare bambini piccoli che percorrono più di 10 chilometri nei loro autobus scolastici per raggiungere una scuola.

Se la scuola pubblica di Delhi apre una scuola a una distanza di 10 chilometri nelle zone rurali, avrà un numero sufficiente di studenti che saranno disposti a pagare le tasse elevate. Allo stesso modo, se Apollo apre una struttura di assistenza sanitaria di medie dimensioni nelle aree rurali per un bacino di utenza di circa 20 chilometri, sarà proficua. Un'unità di produzione di energia elettrica può essere impostata per un villaggio o un gruppo di villaggi per fornire elettricità.

I consumatori rurali hanno capito che il governo non può fornire loro servizi gratuiti di buona qualità. Non vogliono mandare i loro figli alla scuola del villaggio locale perché sanno che gli insegnanti raramente si presentano.

Non vogliono rischiare di recarsi negli ospedali gestiti dai governi locali perché sanno che anche i servizi medici di base non saranno disponibili lì. Hanno rimosso i contatori dell'elettricità perché sanno che non otterranno l'elettricità nemmeno a Diwali.

L'inefficienza e l'inefficacia del governo come fornitore di servizi hanno aperto il mercato rurale come un enorme mercato per i servizi primari. I consumatori rurali vogliono questi servizi così male come le loro controparti urbane e sono disposti a pagare per loro. Anche se potrebbero non essere disposti a comprare un Lifebuoy e useranno la luce del sole per fare il bagno, saranno molto disponibili a mandare i loro figli in una scuola privata. È tempo che le società di servizi raccolgano questa sfida, piuttosto che continuare a strapazzare come matti per ottenere un cliente extra urbano, o incolpare il governo per tutte le loro incapacità.