Marketing di nicchia: concetto e posizionamento
Marketing di nicchia: concetto e posizionamento!
Per le piccole imprese, il marketing di nicchia offre un livello di sicurezza che viene spesso loro negato se cercano di competere in segmenti che, in virtù delle loro dimensioni, si rivolgono a organizzazioni più grandi e meglio finanziate. Allora, cos'è il marketing di nicchia? È marketing per un gruppo di consumatori più ristretto che cerca prodotti o servizi su misura per le esigenze e le preferenze individuali.
Niching, tuttavia, non dovrebbe essere vista come una strategia limitata solo alle piccole organizzazioni. Tra le grandi aziende ad aver riconosciuto i vantaggi del niching c'è il 3M, che ha perseguito a lungo una strategia molto efficace trovando settori del mercato che sono stati ignorati o ignorati da altri.
Mentre il concetto di marketing di nicchia è simile alla segmentazione del mercato quando un'impresa cerca di promuovere la propria strategia di segmentazione sulla base di esigenze specifiche nei mercati potenziali come affidabilità, velocità o fabbisogno di generazione di calore nel mercato dei semiconduttori, il marketing di nicchia consente all'impresa per perfezionare il posizionamento e la strategia di marketing.
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Posizionamento:
La terza parte del marketing STP riguarda la decisione sulla posizione all'interno del mercato che il prodotto deve occupare. Nel fare questo, l'azienda può dire ai clienti cosa significa il prodotto e come si differenzia dai prodotti concorrenti attuali e potenziali. Il posizionamento è il processo di progettazione di un'immagine e valore in modo che i clienti all'interno del segmento di destinazione comprendano ciò che l'azienda o il marchio rappresenta rispetto ai suoi concorrenti.
Assemblaggi pistone come la maggior parte attendibili con caratteristiche di bassa emissione, alta potenza chilometrica ad alta potenza e maggiore durata. L'azienda spera che la sua qualità / lunga durata piaccia al cliente e ne faccia la prima scelta per i veicoli a 4 tempi.
Il posizionamento è un elemento fondamentale del processo di pianificazione del marketing, poiché ogni decisione sul posizionamento ha implicazioni dirette e immediate per l'insieme del marketing mix. Ad esempio, l'organizzazione sta perseguendo una posizione di alta qualità, che deve riflettersi non solo nella qualità del prodotto che deve essere fornito, ma in ogni elemento del mix tra prezzo, pubblicità della distribuzione e servizio post-vendita.
Il posizionamento prevede fondamentalmente tre passaggi:
1. Identificazione del vantaggio concorrenziale dell'organizzazione o dei marchi.
2. Decidere su quelli che devono essere enfatizzati e
3. Implementare il concetto di posizionamento.
La strategia di posizionamento nel mercato industriale è più difficile e sottile rispetto al mercato dei consumatori a causa di alcuni motivi. Loro sono:
1. Mancanza di comprensione dei principi di posizionamento
2. Mancanza di un'adeguata relazione di ricerca di mercato e
3. Processo di acquisto sensibile e predeterminato.
Di conseguenza, pochissime organizzazioni industriali impiegano intenzionalmente strategia di posizionamento. D'altra parte, questa strategia può essere utilizzata per far emergere o proiettare le variabili addizionali del prodotto come caratteristiche, affidabilità, qualità e prezzo, che differenziano il prodotto industriale dai suoi concorrenti.
Devono essere seguite strategie di posizionamento diverse a seconda che l'impresa sia o meno un leader di mercato, così da garantire che il resto di loro non cerchi di posizionarsi troppo vicino al leader del mercato. Per alcune organizzazioni è difficile determinare la differenziazione che dovrebbero proiettare.
In tal caso, l'organizzazione deve identificare e costruire una serie di vantaggi competitivi che attraggano il mercato di riferimento e quindi comunicarli efficacemente come nel caso di Piaggio. Si proietta come una società completa di soluzioni di trasporto, qualunque sia l'impresa commerciale. Lo ha scelto come linea di perforazione e pretende di fornire versatilità in termini di applicazioni.
Una strategia ben concepita e correttamente implementata di segmentazione, targeting e posizionamento può contribuire a un programma di marketing veramente efficace.
