Marketing internazionale: le sue caratteristiche e necessità

"Il marketing internazionale è un processo multinazionale di pianificazione ed esecuzione della concezione, del pricing, della promozione e della distribuzione di idee, beni e servizi per creare uno scambio che soddisfi gli obiettivi individuali e organizzativi".

La disponibilità delle strutture avanzate di comunicazione e trasporto ha ridotto la distanza fisica tra le nazioni del mondo e ha reso il mondo un villaggio globale. I paesi del mondo sono prossimi a partecipare alle opportunità del mercato globale. I bisogni e le richieste dei clienti non sono limitati ai prodotti prodotti e commercializzati entro i confini del paese. Gli acquirenti di oggi possono accedere a beni o servizi prodotti e commercializzati dalle società straniere. Ad esempio, Sony TV, borse Gucci, Coca-Cola, Rayban Glasses, Toyota e Ford, Arrow, Levy's Jeans, Oxford's books, McDonald's Fast Food e molti altri prodotti di società straniere sono facilmente disponibili ovunque.

Allo stesso modo, i prodotti dei produttori non sono pensati esclusivamente per il mercato interno. Lo sviluppo di reti di computer (Internet), e-commerce, e-business, network marketing, rapidi mezzi di trasporto e altri progressi simili hanno reso possibile l'accesso o l'utilizzo dei prodotti di qualsiasi azienda in tutto il mondo.

Tutti i componenti del business hanno acquisito lo status globale, ovvero il mercato globale, la domanda globale e l'offerta globale. Le diversità culturali tendono a ridursi considerevolmente. I clienti sono diventati cosmopoliti. Al giorno d'oggi, esportare o importare non è così difficile come è stato. Invece di limitare, la maggior parte delle nazioni incoraggia il commercio / marketing internazionale. (Il marketing globale internazionale, multinazionale, transnazionale è usato in modo intercambiabile).

Gestione delle esportazioni e marketing internazionale:

La gestione delle esportazioni e il marketing internazionale sono strettamente correlati ma sono diversi. La gestione delle esportazioni comporta solo la gestione del commercio internazionale dal paese ospitante (esportatore) al paese ospite (importatore). È limitato alla gestione del flusso di beni o servizi. Mentre il marketing internazionale è un termine completo e integrato che copre anche i prodotti esportatori. In breve, si può dire che la gestione delle esportazioni fa parte della gestione del marketing internazionale. Gestione delle esportazioni più strettamente correlata alla vendita di prodotti nel mercato internazionale.

È simile al commercio internazionale. Il marketing internazionale si occupa di identificare i bisogni e le esigenze del mercato internazionale (clienti), producendo prodotti per soddisfare quei bisogni e desideri e adottando il modo più appropriato di prezzo, promozione e distribuzione per il prodotto per soddisfare tali bisogni e desideri.

Il marketing moderno non riguarda solo la vendita o la distribuzione, ma include anche la produzione, la finanza e le attività del personale. Inoltre, le attività post-vendita sono ugualmente cruciali. Tuttavia, i professionisti della gestione e gli esperti usano entrambi i termini in modo approssimativo e trattano, più o meno, come simili. La controversia concettuale ha un po 'di rilevanza per la pratica reale.

definizioni:

(La maggior parte degli scrittori ha definito il marketing internazionale simile alla gestione delle esportazioni. Praticamente entrambi sono diversi).

Esaminiamo alcune definizioni:

1. L'American Marketing Association definisce il termine: "Il marketing internazionale è un processo multinazionale di pianificazione ed esecuzione della concezione, del pricing, della promozione e della distribuzione di idee, beni e servizi per creare uno scambio che soddisfi gli obiettivi individuali e organizzativi".

(Solo la parola "internazionale" è stata aggiunta alla definizione adottata dalla AMA. La parola implica che le attività di marketing sono intraprese in diversi paesi e tali attività dovrebbero in qualche modo essere coordinate tra le nazioni)

2. Possiamo definire il termine come: marketing internazionale significa produrre prodotti (beni e servizi) per i clienti stranieri e fare i necessari accordi per fornirli.

3. Problemi di marketing internazionale con prodotti di marketing in paesi stranieri. In questo riferimento, possiamo definirlo come: Le attività di marketing oltre confine possono essere dette marketing internazionale. Le attività di marketing tra i paesi del mondo possono essere trasformate in marketing internazionale.

4. Infine, si può dire: Il marketing internazionale è il marketing per i clienti di altri paesi. Si tratta di progettare un programma di marketing (4P) per arrivare allo scambio desiderato con i clienti stranieri che soddisfano i loro bisogni e desideri.

Possiamo identificare le seguenti semplici caratteristiche del marketing internazionale:

1. Le attività di marketing sono intraprese oltre i confini.

2. È diretto a facilitare lo scambio tra l'impresa e i clienti di paesi stranieri.

3. Ha lo scopo di soddisfare le esigenze dei clienti internazionali / globali.

4. Le decisioni di marketing internazionali sono prese con riferimento al contesto economico globale.

5. Coinvolge due o più nazioni.

6. Il mix marketing su misura è necessario per ciascuna delle nazioni.

7. È più complesso e, quindi, difficile.

8. Il ruolo delle agenzie di commercio internazionale sembra molto critico nel marketing di prodotti in altri paesi.

9. Offre opportunità interessanti insieme a sfide e minacce.

10. Tutte le altre caratteristiche del marketing moderno sono applicabili anche al marketing internazionale, ecc.

Bisogno e importanza:

In relazione alla necessità o all'importanza del marketing internazionale, vale la pena osservare le opinioni di Philip Kotler. Secondo lui, due forze essenziali del marketing internazionale sono forze di trazione e forze di spinta. Le forze di spinta portano a costringere la nazione a vendere i suoi beni e servizi in altre nazioni.

Le forze di spinta includono reddito nazionale più basso, reddito pro capite basso, domanda interna bassa, approccio sfavorevole del governo, alti tassi di tasse e dazi, forza governativa per esportare per guadagnare valuta estera, mercato locale difficile, ecc. Queste forze costringono il marketing a optare per il mercato internazionale.

Un'altra serie di forze è la forza di trazione. Le forze trainanti attraggono gli uomini d'affari per vendere i loro prodotti nel mercato estero per sfruttare opportunità interessanti nei paesi stranieri. Per trarre vantaggio da opportunità più redditizie, sono portati al business in altre nazioni. La variabile che conduce al mercato internazionale può cadere sia in termini di forza di trazione o di spinta o di entrambi.

Diamo una breve spiegazione dei numerosi vantaggi disponibili a causa del marketing internazionale:

1. Garantisce la sopravvivenza di un'azienda e di un paese.

2. Le nazioni possono ottenere benefici dalla divisione del lavoro e dalla specializzazione.

3. Aiuta anche a bilanciare la distribuzione ineguale delle risorse naturali.

4. Estensione del ciclo di vita del prodotto vendendo prodotti in altre nazioni.

5. È importante per il controllo dell'inflazione e il raggiungimento della moderazione dei prezzi.

6. Equilibrio tra domanda e offerta.

7. Promozione dell'invenzione e dell'innovazione a livello globale.

8. Le aziende possono usufruire di tasse e dazi.

9. La trasmissione tecnologica tra paesi del mondo è facilmente possibile.

10. Il marketing internazionale può migliorare il tenore di vita delle persone.

11. Crescita dei risultati del marketing internazionale nello sviluppo sociale e culturale.

12. La pace mondiale è possibile a causa dell'interdipendenza tra i paesi del mondo

13. Opportunità di lavoro globali possono contribuire ad alleviare i problemi di disoccupazione.

14. La crescita del mercato estero porta alla prosperità globale.

Forze / Variabili che portano all'esigenza del marketing internazionale:

Il mondo è diventato il mercato globale. Le opportunità che emergono in qualsiasi nazione non sono godute solo dalla nazione. Altre nazioni del mondo possono trarne beneficio. A causa del pensiero globale, i rapporti liberali con gli altri, gli atteggiamenti positivi verso la privatizzazione, la disponibilità di linee guida, strutture e incoraggiamenti necessari hanno portato alla crescita del marketing internazionale.

Le forze principali hanno portato alla necessità di marketing internazionale sono:

1. Ineguale distribuzione delle risorse naturali

2. Specializzazione e necessità di surplus di marketing

3. Mania per l'empowerment politico globale

4. Mezzi di comunicazione e trasporto rapidi

5. Liberalizzazione

6. Globalizzazione o pensiero globale

7. Trend per la privatizzazione

8. Miglioramento della comprensione e della cooperazione tra le nazioni per benefici reciproci

9. Funzionamento soddisfacente di numerose organizzazioni o agenzie internazionali come il Fondo monetario internazionale (FMI), la Banca mondiale, l'Organizzazione delle Nazioni Unite (ONU), il Consiglio di sicurezza delle Nazioni Unite, ecc.

10. Crescita e sviluppo di società multinazionali (multinazionali)

11. Emergenza di opportunità di marketing globali

12. Avanzamento tecnologico e trasferimento di tecnologia.