Prodotti industriali: 5 fattori che influenzano l'acquisto e la vendita di prodotti industriali

La potenziale popolazione indiana è un obiettivo che i marketer industriali non possono trascurare. La loro espansione della popolazione offre una gamma di opportunità e minacce.

Opportunità in termini di manodopera a basso costo per le industrie e minacce in termini di povertà, analfabetismo che deve essere prestata attenzione oltre alla fuga dei cervelli e allo stigma di "nazioni in via di sviluppo" in India.

I marketers industriali devono incassare opportunità potenziali ad esempio; il settore IT è stato competitivo a causa di un gran numero di persone esperte di tecnologia. Sono inviati a incarichi offshore, soddisfacendo così la loro fame di gite straniere ed evitando la fuga dei cervelli.

Nessuna impresa individuale dovrebbe essere catturata non rappresentata dalle mutevoli condizioni demografiche. Le tendenze si sviluppano lentamente e sono facili da monitorare e sono disponibili dati affidabili per la pianificazione a breve e medio raggio.

1. Fattori economici:

Le condizioni economiche del mercato determinano quanto un settore può acquistare e vendere. Pertanto, i cambiamenti emergenti nell'ambiente economico che influenzano il marketing industriale sia in India che a livello internazionale devono essere strettamente monitorati.

Come notato in precedenza, la domanda industriale è una domanda erogata e dipende dal potere d'acquisto, dal reddito, dalle tasse, dalla moda dei consumatori. Quando il paese stava attraversando una recessione alla fine degli anni '90, i consumatori avevano stretto la cinghia e avevano limitato i loro acquisti .

Il settore dei beni durevoli al consumo, ad esempio televisione, frigorifero, forno a microonde, lavatrice, ecc. È stato duramente colpito, il che a sua volta ha colpito i fornitori di componenti di tali beni. Di conseguenza, anche la domanda di materie prime, componenti e servizi associati è aumentata.

2. Fattori naturali:

L'India è un paese di estremi. Quando una parte del paese sta avendo forti piogge, altre parti subiscono la siccità. La situazione di siccità nel nord dell'India ha colpito molte industrie. I terremoti e le inondazioni nel nord dell'India come l'Orissa e il Gujarat hanno avuto un impatto diretto sulle industrie. I marketer industriali devono avere una strategia alternativa o un piano di emergenza durante le calamità che sono prevedibili o quelle che potrebbero essere previste.

3. Fattori tecnologici:

Sviluppi tecnologici e cambiamenti influenzano la redditività e l'accettazione del mercato di un'azienda. L'auto elettrica "Reva" del gruppo Maini è un'innovazione tecnologica. In India è ancora da recuperare per ragioni come non ci sono stazioni su autostrade o in città per la ricarica ed è un'auto molto piccola. Ma il signor Chetan Maini, l'uomo dietro l'auto elettrica, non lascia nulla di intentato.

Si sono già avventurati in alcune città dell'India del nord e hanno esportato in Europa. Questa tecnologia ha successo e rivoluzionerebbe l'industria automobilistica. Questo settore è stato anche rivoluzionato da alcuni produttori di automobili che stanno ancora lavorando su un prototipo che ha i pulsanti per cambiare marcia e aumentare l'accelerazione anziché la frizione e la scatola del cambio. Nessuna industria oggi, qualunque sia l'industria della stampa e dell'imballaggio o un. L'azienda può ignorare i cambiamenti tecnologici. Come marketer, deve essere consapevole dei cambiamenti e fare strategie flessibili per adattarsi a questi cambiamenti.

4. Fattori socio-culturali:

I costumi, le abitudini, le norme e le tradizioni culturali influenzano enormemente la struttura e la funzione di un'organizzazione così come i rapporti interpersonali dei membri dell'organizzazione. In India è "la durabilità" che è importante mentre negli Stati Uniti è "lo stile" che è attraente. Dire che il prodotto sia industriale o mirato al consumatore deve fare attenzione quando si rivolge ai clienti rispetto ai valori e alle rappresentazioni culturali.

5. Fattori politici / legali:

Influenza del governo sull'ambiente di marketing industriale. Dai tempi di Jawaharlal Nehru ai tempi di Mr. Atal Behari Vajapayee c'è stata una grande influenza del governo nel settore per proteggere gli investimenti stranieri delle industrie indiane o, per questo, non è stata ammessa la partecipazione straniera di alcun tipo nel aree di difesa, acciaio, farmaci, fertilizzanti, macchine utensili ecc.

Un maggiore incoraggiamento è stato dato all'industria artigianale e artigianale. Anche le banche furono nazionalizzate, le multinazionali che erano presenti in India fino agli anni '80 erano impegnate nel commercio, nel commercio e nella finanza o nell'esportazione di tè. Il governo indiano ha ritenuto che nelle aree dove sono disponibili capacità e capitali indiani adeguati, non c'era bisogno di collaborazione straniera.

Infatti, nel 1977, a Coca-Cola fu chiesto di chiudere le operazioni in India, e IBM avrebbe dovuto diluire l'equità per restare. Alcune società come Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear e Asbestos Cement sono state autorizzate a rimanere come stavano operando in aree non prioritarie. Oggi il governo ha capito l'importanza ha liberalizzato in molte aree.

Continua a controllare che le industrie non contribuiscano in misura sufficiente al funzionamento efficace ed equo dell'economia. Il governo agisce come un'agenzia di regolamentazione in materia di importazione ed esportazione. Controlla la tassa e i tassi di interesse. Fornisce la stabilizzazione economica attraverso il controllo dell'inflazione. È consapevole dal punto di vista ambientale e sociale. Passa di tanto in tanto regole, regolamenti e leggi per garantire che l'interesse pubblico generale non sia compromesso.

Il governo ha posto un gran numero di farmaci con dubbia giustificazione sotto lo scanner. I dubbi persistono sulla sicurezza di una serie di farmaci tra cui CISAPRIDE, il farmaco per l'infarto notturno e il PPA, un ingrediente in alcuni preparati pediatrici. La revisione delle preparazioni di ferro contenenti decisioni su zinco, amminoacidi e vitamine potrebbe essere di grave preoccupazione per molti multinazionali leader in quanto questi farmaci sono prodotti ad alto margine.

Il governo può anche cambiare l'ambiente di marketing modificando le sue procedure, ad esempio il signor Chandra Babu Naidu, ex ministro capo dell'Andhra Pradesh, ha deciso di sperimentare gli appalti online in quattro dei suoi dipartimenti governativi.

L'impatto di questa decisione è che le industrie che forniscono al governo sperano di rifornirsi devono attrezzarsi per l'invasione informatica e devono essere in grado di fare offerte e fare offerte attraverso un computer. Le strategie di marketing dovranno essere adeguate per accogliere questi cambiamenti.

Poiché il governo trascende tutti i livelli dell'ambiente industriale, è in grado di influenzare e di essere influenzato da elementi ambientali a tutti i livelli. Pertanto, i professionisti del settore industriale devono attenersi scrupolosamente ai regolamenti in vigore per garantire che i rispettivi piani aziendali rispettino l'approvazione del governo. I professionisti del marketing industriale devono essere costantemente in contatto con le leggi, i regolamenti e le sanzioni del governo.