Marketing industriale: 6 principali forze dell'ambiente sul marketing industriale
Le sei principali forze dell'ambiente sono: (i) Demografico (ii) Economico (iii) Naturale (iv) Tecnologico (v) Politico / legale (vi) Sociale / culturale!
Una persona di marketing industriale può avere successo solo se accetta e comprende le dinamiche dell'ambiente di marketing.
L'ambiente di marketing industriale si estende dal momento in cui il prodotto viene visualizzato e prodotto, dove l'ambiente entra in scena, allo stato in cui il prodotto e il mercato in cui i fattori correlati ai clienti vengono in primo piano.
Non tutti i fattori ambientali influiscono direttamente sul marketing, ma sicuramente lo influenzano e aiutano una strategia di marketing efficace. La natura dinamica dell'ambiente rende questo studio interessante e importante.
Il caso fluente ci darà un'idea dell'importanza di comprendere l'ambiente in continua evoluzione. Darà anche un modo per adattarsi all'ambiente.
In India, l'anno 2002 non è iniziato con la nota allegra per le ditte produttrici di cavi in rame. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), uno dei loro maggiori clienti è passato alla mobilità limitata su telefoni fissi. I servizi di mobilità limitati utilizzano le onde d'aria per trasportare il traffico vocale da e per il cliente, a differenza della linea di terra, la voce viene trasportata interamente tramite cavi.
BSNL utilizza il 40% dei cavi in rame da 4 tonnellate di rame prodotti nel paese, ma il loro consumo totale di cavi in rame è diminuito di circa il 40% -50% nel periodo 2001-2002 rispetto al 2000-2001. Con il crescente interesse del governo in questa tecnologia, la produzione di cavi stava chiaramente vivendo le mutevoli dinamiche dell'ambiente.
L'adattamento all'ambiente è importante per la sopravvivenza e le ditte produttrici di cavi in rame hanno fatto esattamente questo. I marketer hanno cambiato il loro focus clienti e si stanno orientando nei mercati. Le altre aree in cui le aziende stanno trasformando il cablaggio e l'impianto idraulico, oltre all'aumento delle esportazioni.
Stanno enfatizzando i vantaggi dell'uso dei fili di rame, l'alluminio più comune per sicurezza elettrica e durata. Il PWD (Public Works Department) che ha utilizzato il cablaggio anche in unità residenziali e commerciali potrebbe collegarsi a cavi in rame.
Il successo dell'organizzazione dipende dal monitoraggio e dallo sviluppo di strategie per resistere ai cambiamenti ambientali. I marketer devono raccogliere e analizzare le informazioni sulle forze nell'ambiente e attuare strategie per adattarsi alle richieste ambientali.
Oggi sono necessarie strategie di adattamento proattive per battere la concorrenza e incontrare l'ambiente turbolento. Quindi, l'enfasi ripetuta a tutte le aziende è di prendere una visione esterna della propria attività. L'ambiente di marketing gira costantemente nuove opportunità insieme a minacce. I professionisti del marketing devono comprendere l'importanza di monitorare e adattarsi continuamente all'ambiente che cambia.
Le aziende ei loro fornitori, gli intermediari di marketing, i clienti, i concorrenti, il pubblico operano tutti in un macro-contesto di forze e tendenze che danno forma a opportunità e pongono minacce. Queste forze devono essere monitorate e soddisfatte.
Ci sono sei principali forze dell'ambiente:
(i) Demografico
(ii) Economico
(iii) Naturale
(iv) Tecnologico
(v) Politico / legale
(vi) sociale / culturale
Queste forze influenzano la necessità di strategie e piani in continua evoluzione. L'ambiente e le forze che influenzano l'ambiente possono essere rappresentati sotto forma di una figura 2-1 come mostrato.
