Importanza dei prezzi in un programma di marketing

Importanza dei prezzi in un programma di marketing!

Il prezzo diventa un'area di decisione fondamentale per molti altri fattori, oltre al ruolo cruciale che porta ricavi e profitti al business. È essenziale avere una visione completa dell'importanza dei prezzi prima di procedere con una discussione delle varie questioni relative ai prezzi.

Il fatto stesso che il prezzo costituisca una delle quattro P del marketing indica chiaramente l'importanza dei prezzi nella gestione del marketing. Il processo di marketing non può essere completato senza il meccanismo del prezzo: il venditore e l'acquirente accettano di vendere / acquistare ad un prezzo accettabile per entrambi.

Sappiamo che le aziende possono ricorrere a due grandi linee strategiche: la rotta dei prezzi e la rotta non di prezzo. Coloro che seguono la rotta del non prezzo si concentrano su elementi come prodotto, distribuzione, pubblicità, vendite personali e promozione delle vendite nella loro strategia di marketing. Cercano di incontrare i concorrenti sul fronte non di prezzo piuttosto sul prezzo.

Alcune altre aziende attribuiscono molta importanza ai prezzi e credono di poter sempre rompere la fedeltà al marchio dei clienti a un prezzo inferiore. Ritengono che gli altri elementi del marketing mix non siano così importanti quando hanno la libertà richiesta in materia di prezzo. La realtà, tuttavia, è che il prezzo è un importante settore decisionale, indipendentemente dal fatto che l'impresa segua la rotta del prezzo o la rotta non di prezzo nella sua strategia di marketing.

Mentre i fattori non di prezzo hanno, senza dubbio, acquisito crescente importanza nel marketing nel corso degli anni, il prezzo non ha perso la sua importanza. Anche quando un prodotto o un marchio viene tenuto fuori dalla concorrenza sui prezzi attraverso la differenziazione del prodotto e altre strategie, le decisioni sui prezzi rimangono cruciali.

Infatti, la decisione relativa al prezzo dipende dal volume delle vendite e dai profitti dell'impresa, anche nel contesto di tali strategie. Inoltre, potrebbe non essere corretto considerare il fattore prezzo e i fattori non di prezzo come mutuamente esclusivi mentre si sviluppa la strategia di marketing per qualsiasi prodotto. Sono molto legati l'uno all'altro. Regolando il prezzo verso l'alto o verso il basso, l'azienda può rendere disponibili più fondi o meno fondi per altri fattori come la pubblicità, la promozione delle vendite o la distribuzione.

È la concorrenza che contribuisce al massimo all'importanza dei prezzi. È la concorrenza che rende i prezzi una funzione altamente dinamica. E nell'incontro con la concorrenza, le decisioni sui prezzi acquisiscono la loro reale importanza. Il prezzo acquisisce la sua importanza in considerazione di un'altra considerazione: è un'area di decisione rischiosa nella gestione del marketing. Gli errori nelle decisioni sui prezzi influenzano seriamente l'azienda, la sua crescita, i profitti e il futuro.