Implicazione della politica dei prezzi nel marketing - Spiegata!
Implicazione della politica dei prezzi nel marketing!
Una società guadagna dei ricavi addebitando un prezzo agli acquirenti. Il prezzo è il valore che la società si aspetta di ottenere dai clienti in cambio del prodotto o del servizio che l'azienda fornisce al cliente. Il prezzo è il premio che un'azienda ottiene per progettare, produrre, commercializzare e vendere il proprio prodotto.
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Gli altri tre elementi del marketing mix, vale a dire prodotto, promozione e distribuzione comportano costi, e se il prezzo non copre questi costi, l'azienda subisce una perdita.
Pertanto, un'azienda deve addebitare un prezzo che copra i suoi costi e genera anche un profitto ragionevole, ma se addebita un prezzo troppo alto, i clienti potrebbero non trovare un buon valore del prodotto per il loro denaro e non possono acquistare il prodotto. Pertanto, sia l'under-charge che il sovraccarico non sono buoni per l'azienda.
Il prezzo non può essere fatto in isolamento. Il prezzo dovrebbe essere combinato con altri elementi del marketing mix per fornire un valore superiore ai clienti. Le vendite di molti prodotti, specialmente quelle che aiutano i clienti ad esprimersi, soffrono se hanno un prezzo troppo basso. Alcuni esempi di tali prodotti sono automobili, bevande e profumi.
Il prezzo fa parte della strategia di posizionamento di un'azienda e quando il prezzo di un prodotto non è coerente con gli altri tre elementi del marketing mix, i clienti sono confusi sul suo posizionamento reale.
I clienti formano la loro equazione della qualità dei prezzi, e se un prezzo del prodotto è troppo basso, credono che non possa essere di buona qualità. Allo stesso modo, se il prezzo di un prodotto è troppo alto, credono che non ottengano un buon valore per il loro denaro.
Pertanto, un'azienda deve modificare l'equazione della qualità dei prezzi dei clienti prima che decida di modificare il prezzo in modo troppo drastico, perché altrimenti i clienti non accetteranno il prodotto. Deve operare a un nuovo prezzo per lungo tempo per consentire ai clienti di formare la loro nuova equazione della qualità dei prezzi.
Implicazioni della politica dei prezzi:
La politica dei prezzi di un'azienda invia segnali sulla filosofia aziendale. Le percezioni dei clienti in merito alla società e all'immagine del marchio sono influenzate in modo considerevole dal prezzo.
I clienti capiscono che le aziende hanno una flessibilità di prezzo. Un'azienda può scegliere di addebitare un prezzo inferiore perché vuole che più persone possiedano e godano il suo prodotto. Una società non può mai eseguire una promozione delle vendite per indicare che il suo prodotto ha sempre un prezzo economico.
Potrebbe non indulgere mai nella contrattazione e insistere sul prezzo fisso per dare il segnale che i clienti argomentativi non avranno un accordo migliore con la società. Una società impegnata in una frequente promozione delle vendite darà il segnale che i suoi prezzi non possono essere considerati attendibili ei clienti devono solo aspettare di ottenere un prezzo inferiore.
Una società dovrebbe essere consapevole del fatto che le strategie e le tattiche di determinazione dei prezzi della compagnia mandano forti segnali sulle filosofie e le credenze dell'azienda.
Un'azienda che riduce i prezzi perché il costo delle sue materie prime è diminuito, avrà una percezione molto diversa tra i clienti di un'azienda che aumenta notevolmente i prezzi perché la domanda del suo prodotto è aumentata. Dato che i clienti sono fortemente influenzati dal prezzo che una società addebita, lascia un'impressione molto forte sull'azienda.
Una società non dovrebbe trattare il prezzo del suo prodotto come un altro elemento del marketing mix che porta entrate e profitti. Al momento di decidere le politiche dei prezzi, la società dovrebbe riflettere su come vuole essere percepita dai clienti e quindi determinare quale politica dei prezzi aiuterà a creare quella percezione nella mente dei clienti.
