Strategie di produzione estera che non coinvolgono gli investimenti diretti

Strategie di produzione estera che non coinvolgono gli investimenti diretti!

Avendo finora considerato strategie di ingresso sul mercato basate sullo sviluppo, la produzione e la fornitura di prodotti e servizi dalle operazioni domestiche delle imprese, ora rivolgiamo la nostra attenzione alle strategie che riguardano la produzione e l'offerta di servizi dagli stabilimenti esteri.

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Avendo sottolineato che il passaggio a operazioni di produzione e servizi all'estero comporta costi e rischi elevati, le aziende possono scegliere tra diversi livelli di impegno finanziario. Possono, ad esempio, intraprendere strategie di produzione estere che non implicano investimenti diretti. Include:

1) Licenze,

2) Franchising,

3) Produzione a contratto,

4) Operazioni chiavi in ​​mano,

5) Contratti di gestione, e

6) Produzione di attrezzature originali.

1. Licenza:

In base a un accordo di licenza, una società (il licenziante) concede diritti su proprietà immateriali a un'altra società (il licenziatario) per un periodo determinato; in cambio, il licenziatario versa di norma una royalty al licenziante. I diritti possono essere esclusivi (monopolio in un determinato territorio) o non esclusivi.

Gli accordi di licenza sono più comuni sull'uso di brevetti, marchi, diritti d'autore e tecnologia non brevettata. Il licenziante non deve rischiare di collocare beni materiali, come impianti e attrezzature, all'estero. Il licenziatario può scoprire che il costo dell'accordo è inferiore a se ha sviluppato la proprietà intangibile per conto proprio.

Permette a una società straniera di utilizzare la proprietà industriale (vale a dire, brevetti, marchi e diritti d'autore), know-how tecnico e competenze (ad esempio studi di fattibilità, manuali, consulenza tecnica, ecc.), Progetti di architettura e ingegneria o qualsiasi combinazione di questi in un mercato estero. Essenzialmente, un licenziante consente a una società straniera di fabbricare un prodotto in vendita nel paese del licenziatario e, a volte, in altri mercati specifici.

L'essenza di un accordo di licenza internazionale è il trasferimento di diritti di proprietà industriale (brevetti, marchi e / o know-how proprietario) da un licenziante in un paese a un licenziatario in un secondo paese. I diritti di proprietà industriale vengono raramente assegnati o venduti direttamente a una società straniera. La prassi usuale prevede che il licenziante consenta al licenziatario di utilizzare i diritti per un determinato periodo di tempo in cambio di un compenso di royalty.

I produttori possono licenziare le società straniere per ragioni che hanno poco o nulla a che fare con l'ingresso nel mercato estero. La licenza può essere vista semplicemente come un modo per ottenere un reddito incrementale sulla tecnologia "shelf" che è già stata ammortizzata dalle vendite sul mercato interno. Oppure un produttore può accettare di scambiare la tecnologia con una controparte straniera, una pratica nota come cross-licensing. Anche in questo caso, i produttori possono ottenere la licenza all'estero per ottenere protezione legale per i loro brevetti e marchi in paesi in cui devono essere "lavorati" per rimanere validi o per proteggersi dalla violazione.

Le società multinazionali concedono in comune le proprie controllate estere per stabilire la proprietà legale della proprietà industriale, per facilitare il rimpatrio dei redditi o per soddisfare i governi di casa e di accoglienza.

La Figura 5.4 illustra la natura dell'accordo di licenza tra il licenziante e il licenziatario.

Al momento della firma di un contratto di licenza, il licenziatario paga al licenziante un importo fisso anticipato e una royalty in corso di solito dal 2 al 5% sulle vendite lorde generate dall'utilizzo della risorsa concessa in licenza. L'importo fisso copre i costi iniziali del licenziante per trasferire il bene concesso in licenza al licenziatario, compresa la consulenza, la formazione su come distribuire il bene, l'ingegneria o l'adattamento. Tuttavia, alcuni tipi di attività soggette a licenza come i diritti d'autore e i marchi hanno costi di trasferimento molto più bassi.

Il contratto di licenza in genere va da 5 a 7 anni ed è rinnovabile a discrezione delle parti. Mentre il licenziante di solito deve fornire informazioni tecniche e assistenza al licenziatario, una volta stabilito il rapporto e il licenziatario ne comprende appieno il ruolo, il licenziante ha un ruolo aggiuntivo minimo o nullo. Il licenziante svolge generalmente un ruolo consultivo, ma non ha alcun coinvolgimento diretto nel mercato e non fornisce una guida manageriale in corso. La maggior parte delle aziende stipula accordi esclusivi, il che implica che al licenziatario non è consentito condividere il bene con licenza con altre società all'interno di un territorio prescritto. Oltre a operare nel suo mercato interno, il licenziatario può anche essere autorizzato a esportare verso paesi terzi.

Se il licenziante è un multinazionale, può stipulare un accordo di licenza con la propria affiliazione straniera in tutto o in parte. In questo caso, la concessione di licenze è un modo efficace per compensare la consociata estera e trasferire la proprietà intellettuale ad essa all'interno di un quadro legale formato. In genere, l'azienda utilizza questa forma di licenza quando la filiale estera è un'entità legale separata, uno scenario comune in molti paesi. Le multinazionali utilizzano spesso le licenze come un modo innovativo per compensare o trasferire la proprietà intellettuale alle loro controllate o affiliate estere. Alcune aziende considerano le licenze come una strategia supplementare per altre strategie di ingresso, come l'esportazione o l'IED.

Molte aziende indiane possono utilizzare licenze o franchising del mercato estero, in particolare dei paesi in via di sviluppo. Ad esempio, Ranbaxy ha accordi di licenza in paesi come l'Indonesia e la Giordania.

Motivi per la concessione della licenza:

1) La concessione di licenze protegge il brevetto e il marchio dell'azienda contro la cancellazione per non uso.

2) La concessione di licenze aiuta a superare le barriere commerciali.

3) Le licenze funzionano bene quando il costo del trasporto è elevato, soprattutto in relazione al valore del prodotto.

4) Con la concessione della licenza, l'azienda estende il proprio marchio a nuove categorie di prodotti.

5) In alcuni paesi, il governo preferisce la modalità di immissione delle licenze.

6) Alcune società utilizzano le licenze come mezzo per impedire che la tecnologia competitiva raggiunga il successo del mercato.

7) Le aziende preferiscono le licenze in quanto non è molto impegnativa per le risorse aziendali. È particolarmente attraente per le piccole imprese che non dispongono delle risorse.

8) Le società che utilizzano le licenze come parte della strategia di espansione internazionale riducono la loro esposizione a instabilità politiche o economiche nei loro mercati esteri.

9) In mercati altamente competitivi, la rapida penetrazione dei mercati globali consente al licenziante di definire i principali standard tecnologici e di ammortizzare rapidamente le spese di ricerca e sviluppo.

10) Nelle industrie ad alta visibilità, gli acquirenti delle amministrazioni locali preferiscono spesso acquistare da un produttore locale, il che si traduce nella formazione di un club in cui i concorrenti stranieri trovano difficile conquistare quote di mercato.

Vantaggi della licenza:

1) La concessione di licenze offre a una piccola impresa molti vantaggi, come il rapido ingresso nei mercati esteri e praticamente nessun requisito patrimoniale per stabilire le operazioni di produzione.

2) I ritorni sono solitamente realizzati più rapidamente rispetto alle iniziative di produzione.

3) La modalità di gestione delle licenze comporta un investimento relativamente basso da parte del licenziante.

4) Il Licenziante può investigare sul mercato estero senza molto sforzo da parte sua.

5) Il licenziatario ottiene i benefici con meno investimenti in ricerca e sviluppo.

6) Il licenziatario si sottrae al rischio di fallimento del prodotto. Ad esempio, i progettisti di giochi Nintendo hanno la sicurezza relativamente sicura di conoscere milioni di unità del sistema di gioco.

7) Rispetto all'ingresso delle esportazioni, il vantaggio più evidente delle licenze è l'elusione delle restrizioni sulle importazioni e dei costi di trasporto nella penetrazione dei mercati esteri

8) Le licenze internazionali sono più comunemente combinate con altre modalità di ingresso.

9) Non richiede investimenti di capitale o la presenza del licenziante nel mercato estero.

10) Capacità di generare reddito reale dalla proprietà intellettuale esistente.

11) Utile quando le barriere commerciali riducono la redditività delle esportazioni o quando i governi limitano la proprietà delle operazioni locali da parte di imprese straniere.

12) Utile per testare un mercato estero prima dell'ingresso tramite FDI.

13) Utile come strategia per entrare preventivamente in un mercato prima dei rivali.

Svantaggi delle licenze:

1) Lo svantaggio più critico del licensing come modalità di ingresso è la mancanza di controllo da parte del licenziante sul programma di marketing del licenziatario.

2) Un altro svantaggio è la dimensione assoluta inferiore dei ritorni dalle licenze rispetto ai rendimenti da esportazione o investimento.

3) Il licenziatario può diventare un concorrente se vengono trasferite troppe conoscenze e know-how. Bisogna fare attenzione a proteggere i marchi e la proprietà intellettuale.

4) Gli accordi di licenza riducono le opportunità di mercato sia per il licenziante che per il licenziatario. Pepsi-cola non può entrare nei Paesi Bassi e Heineken non può vendere Coca-cola.

5) Rischio di perdere il controllo di importanti proprietà intellettuali o di dissiparlo ai concorrenti.

6) C'è malgoverno tra le parti nonostante l'efficacia dell'accordo. Il miglior esempio è Oleg Casing e Jovan.

7) C'è un problema di perdita dei segreti commerciali del licenziante.

8) Il controllo di qualità può essere difficile da raggiungere.

9) Difficile mantenere il controllo sul modo in cui viene utilizzata la risorsa concessa in licenza.

10) Il licenziatario può violare la proprietà intellettuale del licenziante e diventare un concorrente.

11) Non garantisce una base per la futura espansione del mercato.

12) Non ideale per prodotti, servizi o conoscenze altamente complessi.

13) La risoluzione delle controversie è complessa e potrebbe non produrre risultati soddisfacenti.

2. Franchising:

Il franchising è un mezzo di commercializzazione di beni e servizi in cui il franchisor concede il diritto legale di utilizzare marchi, marchi e prodotti e il metodo di funzionamento è trasferito a terzi - il franchisee - in cambio di una tassa di franchising. Il franchisor fornisce assistenza, formazione e aiuto con i componenti di sourcing ed esercita un controllo significativo sul modo di operare dell'affiliato.

È considerata una start-up relativamente meno rischiosa per il franchisee, ma sfrutta ancora la motivazione, il tempo e l'energia delle persone che investono il proprio capitale nel business. Per il franchisor ha una serie di vantaggi, tra cui l'opportunità di costruire una maggiore copertura del mercato e ottenere un flusso di reddito costante e prevedibile senza richiedere investimenti eccessivi.

Chan identifica due tipi di franchising. Con franchise di prodotti / commerci, ad es. Concessionari di automobili, stazioni di servizio di benzina e imbottigliatori di bevande analcoliche, gli affiliati hanno il diritto di distribuire il prodotto di un produttore in un determinato territorio. Il franchising in formato business è il settore in crescita e include molti tipi di attività commerciali, tra cui ristoranti, negozi e hotel. Questo tipo di franchising include la licenza del marchio e il sistema per la gestione dell'attività e l'aspetto del luogo.

Il franchising può assumere la forma di franchising a unità singola in cui l'accordo è stipulato con un singolo affiliato o multi-unità in cui l'affiliato gestisce più di un'unità. All'affiliato multi-unità può essere data la responsabilità di sviluppare un territorio e di aprire un numero specifico di unità da solo o, come è comune nei mercati internazionali, di gestire un master franchise, in cui il franchisee principale può subaffittare ad altri. In questo caso il master franchisee è responsabile della riscossione delle tariffe, dell'applicazione del contratto e della fornitura dei servizi necessari, quali formazione e consulenza.

Ci sono anche differenze nel modo in cui la cultura locale influenza le operazioni e uno dei problemi principali per i franchisers è decidere in che misura il formato del franchising dovrebbe essere modificato per tenere conto delle richieste e delle aspettative locali; Ad esempio, McDonald's ha aggiunto gli spaghetti al menu per competere più efficacemente con Jollibee nelle Filippine, Pizza Hut trova che il mais e non i pepperoni si vendono bene in Giappone e KFC trovano che il sugo e la zucca sono popolari in Australia.

Tipi di sistema di franchising:

1) Franchising del prodotto:

La prima e più semplice categoria è la franchigia di prodotto. Qui, un franchisor è un distributore che fornisce beni a un rivenditore con la consapevolezza che il rivenditore avrà il diritto esclusivo di vendere merci in una particolare area del mercato. Questo mercato è solitamente, ma non sempre, definito in termini geografici. Le stazioni di servizio, i concessionari di automobili e alcune aziende di abbigliamento sono esempi di questa categoria. I primi esempi di franchising erano franchise di prodotti, come le serie di birra in Inghilterra e Germania iniziate nel 1800, alcune delle quali persistono ancora oggi.

2) Franchising di produzione:

La seconda categoria di un sistema di franchising, a volte collassato nel primo, è il franchising di elaborazione o produzione. Qui, il franchisor fornisce le specifiche particolari o un elemento specifico che l'affiliato utilizza nella produzione del prodotto. Le bevande analcoliche sono un buon esempio del franchising di produzione. Altri esempi includono le aziende che fabbricano beni con il marchio del distributore che hanno un'etichetta di un rivenditore su di loro e le imprese che fabbricano abbigliamento di moda su licenza di un'etichetta di marca. La Callanen Watch Company (ora una divisione di Timex, Inc.) aveva una licenza per produrre orologi con l'etichetta Guess.

3) Franchising in formato business:

Il terzo tipo, il franchise formato business, si è sviluppato nel dopoguerra a partire dalla metà degli anni '50. In un accordo di franchising in formato business, il franchisor offre agli affiliati un sistema operativo completo, spesso esteso. Ogni affiliato deve rispettare i requisiti del sistema o rischiare di perdere il franchising.

Molti ristoranti fast food, catene alberghiere, noleggio video e agenti di viaggio sono esempi di questa categoria. Ad esempio i fast-food Burger King e McDonald's, i ristoranti Pizza Hut e Dairy Queen, gli hotel Holiday Inn e Best Western, i minimarket 7-Eleven e gli autonoleggi Hertz e Avis. In Australia, dove il franchising è un settore maturo, il franchising in formato business è la forma più comune di franchising. Su un totale di circa 708 sistemi di franchising segnalati in Australia nel 1999, 677 erano in franchising di formato commerciale. È il formato di formato di franchising più utilizzato nell'attuale era e include le seguenti forme:

i) Franchising produttore-rivenditore:

In questa forma, il produttore dà al franchisee il diritto di vendere il suo prodotto attraverso un punto vendita. Esempi di questo modulo includono stazioni di benzina, la maggior parte dei concessionari di automobili e molte aziende che si trovano nei centri commerciali.

ii) Franchising Grossista-Rivenditore:

Qui, il grossista dà al rivenditore il diritto di trasportare i prodotti distribuiti dal grossista. Ad esempio, Radio Shack (che produce anche alcuni dei suoi prodotti), Agway Stores, Health Mart e altri negozi di droga in franchising. "

iii) Franchise Rivenditore Rivenditore di servizi:

Funziona quando un'impresa di servizi autorizza i singoli rivenditori a offrire loro pacchetti di servizi specifici per i consumatori. Ad esempio, VLCC, la catena leader in India di bellezza della salute e centri fitness, è gestita e gestita dalla società madre.

Vantaggi del franchising:

1) Mercato comprovato per il prodotto o il servizio:

Ad eccezione delle franchigie di nuova costituzione, esiste un mercato noto per il prodotto o il servizio dell'affiliante. Le informazioni sulle prestazioni delle franchigie esistenti sono normalmente fornite o possono essere ottenute dal franchisee. Tale track record rende molto più facile fare proiezioni per operazioni future.

Questo potere estraente del prodotto aiuta anche il piccolo imprenditore a ridurre la durata della fase iniziale del business quando il mercato è in fase di sviluppo e le entrate risultanti sono basse.

2) Servizi che il Franchisor può fornire:

Una società in franchising offre in genere molti servizi di valore a un franchisee. Segue una descrizione di alcuni di questi servizi di franchising:

i) Selezione della posizione:

L'assistenza nella scelta della sede può essere molto importante, soprattutto se la posizione è fondamentale per il successo dell'azienda, come le aziende fuori riserva nella vendita al dettaglio e nel settore dei servizi. Spesso un franchisor ha una notevole esperienza nella selezione del sito che può essere utilizzata per stabilire un business.

ii) Acquisto o costruzione di siti, edifici e attrezzature:

L'esperienza e le risorse finanziarie dell'affiliante in quest'area possono comportare notevoli risparmi di tempo e denaro. Oltre a fornire esperienza, il franchisor può anche acquistare o costruire le strutture per il franchisee.

iii) Fornitura di finanziamento:

Alcuni franchisor forniranno finanziamenti per i franchisee e la loro associazione con i franchisee spesso aiuta a ottenere finanziamenti. Ad esempio, la Royal Bank, attraverso il suo programma di assistenza in franchising, consente tassi di interesse favorevoli sui prestiti in franchising a causa dell'associazione di un franchisee con un noto franchisee. Un'organizzazione in franchising può anche affrontare con successo le difficoltà di finanziamento incontrate dalle imprese aborigene situate sulle riserve.

iv) Metodi standardizzati di funzionamento:

Le procedure operative standard ei manuali fanno spesso parte del servizio che il franchisor fornisce nelle aree della contabilità dei costi, dei sistemi di controllo e degli standard del servizio clienti. Tali metodi possono comportare notevoli risparmi per la piccola impresa.

v) Pubblicità:

La maggior parte dei franchisers fornirà pubblicità nazionale che potrebbe essere di beneficio per il franchisee. Un tale livello di promozione può essere difficile e costoso per il franchisee di svilupparsi senza assistenza.

3) Vantaggi d'acquisto:

Poiché la società di franchising acquista grandi quantità di scorte per i suoi affiliati, può trasferire i risparmi sui franchisee sugli acquisti effettuati dal franchisor.

4) Formazione:

La maggior parte dei franchisor fornisce formazione ai nuovi affiliati. Questo può assumere la forma di un manuale di istruzioni o di una formazione approfondita presso la scuola di un franchisor. Ad esempio, un affiliato di McDonald's riceve una formazione presso l'Hamburger University e può persino ricevere una laurea in "Hamburger-ology"! A causa della formazione extra fornita, il franchising (al contrario di organizzare o acquistare) può essere adatto a chi non ha esperienza nel settore.

A causa di questi vantaggi, la possibilità di successo del franchisee nel business è superiore a quella di un imprenditore che organizza o acquista la sua piccola impresa. Il settore del franchising pubblicizza un tasso di fallimento dal 4 all'8%, che è molto più basso del tasso per le imprese non affiliate.

5) Benefici di marketing e gestione:

Gli individui in tutto il paese continuano a utilizzare McDonald's, Burger King, Kentucky Fried Chicken e Wendy's a causa della loro aspettativa di prodotti alimentari affidabili. I consumatori hanno la tendenza a utilizzare le organizzazioni di franchising a causa del loro nome, arredamento, logo o qualità percepita del loro prodotto o servizio standardizzato. Il franchising fornisce un comprovato prodotto di business e / o identificazione del servizio.

Probabilmente, uno dei maggiori vantaggi della scelta di un metodo di franchising per fare business è l'opportunità di avere accesso all'immagine marketing e promozionale del business in franchising. La maggior parte dei franchisor promuove, pubblicizza e commercializza il proprio nome, logo, prodotto e servizio con la massima abilità e concentra i propri sforzi sul riconoscimento dei nomi.

Attraverso l'uso ripetuto di pubblicità, cartelloni pubblicitari e jingle, la consapevolezza della massima importanza è piuttosto elevata per molte aziende in franchising. Il franchisee acquisisce il diritto di utilizzare il marchio o il nome commerciale del franchisor pubblicizzato a livello nazionale. Ciò consente, ad esempio, il riconoscimento del mercato sia a livello locale che con i clienti in viaggio.

6) Standard di controllo qualità:

Ogni franchisor impone determinati standard di controllo di qualità sul franchisee. Questi standard consentono al sistema di franchising di ottenere coerenza e servizio positivo o uniformità del prodotto nell'intero sistema. Sviluppando e mantenendo standard elevati, il franchisor fa del franchisee un enorme servizio di business.

Gli affiliati apprezzano standard elevati e apprendono che questi standard di operazioni e prestazioni sono necessari e in genere le principali ragioni del successo. Gli standard di qualità presentano un'immagine di patronage coerente, aiutano a garantire il business del ritorno, a sviluppare il morale dei dipendenti e l'orgoglio nel lavoro, e consentono ai dipendenti di percepire il valore del lavoro di squadra. Questi standard, pur apparentemente dittatoriali, servono ad aiutare sia il franchisor che il franchisee. Poiché i franchisee imparano a servire in modo cortese ed efficiente un pasto appetitoso in un'atmosfera attraente e confortevole, hanno una migliore possibilità di attrarre e mantenere una clientela numerosa che offre maggiori benefici e profitti a loro e maggiori royalties al franchisor.

7) Minore requisito di capitale d'esercizio:

Un altro vantaggio importante per gli affiliati è che generalmente i loro costi di avviamento richiedono meno capitale iniziale iniziale a causa dei costi iniziali più bassi nell'avvio dell'attività. La maggior parte degli affiliati non deve pagare per i progetti architettonici perché questi sono spesso forniti a un costo nominale dal franchisor. I franchisee generalmente pagano anche meno tasse di inventario perché sanno già generalmente cosa venderanno e non venderanno.

I nuovi affiliati possono anche essere in grado di ricevere crediti commerciali da diversi fornitori a causa della loro associazione con il sistema di franchising piuttosto che essere una persona indipendente. I franchisee ricevono anche il vantaggio della conoscenza relativa al layout del negozio, al design e all'utilizzo dello spazio sul pavimento, che consente loro di risparmiare ore e dollari nello sviluppo della nuova attività.

8) Opportunità per la crescita:

Molti franchisor offrono ai nuovi affiliati l'opportunità di crescere, non solo con l'unità di franchising iniziale, ma anche in seguito acquistando ulteriori posizioni in franchising. Un franchising territoriale non garantisce la concorrenza di altri franchisee o negozi aziendali all'interno del confine geografico specifico. L'accordo di sviluppo dell'area consente all'affiliato la possibilità di sviluppare nuovi negozi all'interno del territorio specificato durante lo specifico periodo di tempo. Il franchisee ha l'opportunità di sviluppare il primo negozio e consentirgli di crescere ed espandersi attraverso il suo sistema.

Svantaggi del franchising:

1) Mancanza di indipendenza:

Nel firmare un contratto di franchising il franchisee può aspettarsi di ricevere una certa quantità di assistenza dal franchisor. Il franchiser monitorerà l'attività, tuttavia, per garantire che le condizioni del contratto siano soddisfatte. Questa condizione limita la libertà e l'indipendenza del franchisee.

2) Costo del franchising:

La maggior parte delle franchigie ha un prezzo costituito da una commissione iniziale e royalties continuative basate su operazioni. Per entrare nella maggior parte delle organizzazioni in franchising, le persone dovranno accumulare una certa quantità di capitale per pagare la tariffa o fornire le strutture.

3) Promesse non soddisfatte:

La maggior parte delle aziende in franchising indica che forniranno servizi come la formazione e la pubblicità. In alcuni casi, tuttavia, questa assistenza non si concretizza o è inadeguata.

4) Restrizioni del contratto:

Il contratto di franchising può contenere alcune restrizioni che inibiscono la libertà di un franchisee. Tali restrizioni includono quanto segue:

i) Prodotto o servizio offerto:

L'affiliato non può essere autorizzato a offrire in vendita prodotti non acquistati dal franchisor.

ii) Forzatura di linea:

All'affiliato può essere richiesto di offrire la linea completa di prodotti in franchising in vendita, anche se alcuni non sono redditizi nella propria area di mercato.

iii) Risoluzione:

Il franchisee potrebbe non essere in grado di risolvere il contratto di franchising senza incorrere in penali. All'affiliato può essere vietato vendere l'attività o trasmetterla ai membri della famiglia.

iv) Saturazione del mercato:

In alcuni settori, le società di franchising hanno permesso che si verifichi un eccesso di saturazione in un particolare mercato geografico. Ciò pone una pressione finanziaria sui franchisee che operano all'interno di tale mercato. Se un franchisee ha una grande commissione iniziale e nessuna royalty, la sua principale preoccupazione potrebbe essere la vendita di franchising piuttosto che il continuo successo delle franchigie individuali.

v) Mancanza di sicurezza:

Un franchisor può scegliere di non rinnovare un contratto di franchising una volta scaduto o può risolvere un contratto prima della sua scadenza se il franchisee ha violato i termini o le condizioni.

vi) Costo della merce:

Il costo della merce acquistata dal franchisor può superare il prezzo che il franchisee può ottenere altrove. Tuttavia, il contratto può richiedere al franchisee di acquistare dal franchisor.

Franchising contro licenza:

Il licensing in franchising v / s è descritto sotto forma di tabella riportata di seguito:

3. Produzione del contratto:

Un'azienda che commercializza e vende prodotti nei mercati internazionali potrebbe organizzare un produttore locale per produrre il prodotto per loro sotto contratto. Gli esempi includono Nike e Gap, che usano entrambi i produttori di abbigliamento e calzature da lavoro nei paesi a basso costo di manodopera. Il vantaggio di organizzare la produzione a contratto è che consente all'azienda di concentrarsi sulle sue attività di vendita e marketing e, poiché l'investimento è ridotto al minimo, rende il ritiro relativamente facile e meno costoso se il prodotto si dimostra inefficace.

La produzione a contratto potrebbe essere necessaria per superare le barriere commerciali e talvolta è l'unico modo per ottenere l'ingresso in un paese in cui il governo cerca di garantire l'occupazione locale insistendo sulla produzione locale. Se l'instabilità politica rende poco saggio l'investimento estero, questo potrebbe essere il modo migliore per ottenere una presenza commerciale senza il rischio di un grande investimento nel settore manifatturiero.

Lo svantaggio della produzione a contratto come metodo di immissione è che non consente al compratore di controllare le attività del produttore. Nel settore birrario ci sono una serie di accordi in cui i produttori di birra contraggono la produzione di marche di birra, ma altri proprietari introducono metodi di immissione sul mercato per aumentare la quota di mercato.

Si prevede che l'industria manifatturiera a contratto in India raggiungerà quasi il triplo delle entrate nei prossimi cinque anni, secondo un nuovo studio. I ricavi generati dai fornitori di servizi di produzione elettronica (EMS) e dai produttori di design originali (ODM) in India aumenteranno da $ 774 milioni nel 2004 a $ 2, 03 miliardi nel 2009.

La crescita del settore EMS / ODM in India contribuirà alla crescita complessiva dell'industria elettronica in India. L'industria elettronica indiana crescerà da $ 11, 5 miliardi nel 2004 a $ 40 miliardi nel 2010.

Nei prossimi cinque anni, l'industria manifatturiera indiana non minaccerà la posizione della Cina come epicentro della produzione elettronica. Le attività di produzione a contratto dell'India servono principalmente la domanda indigena della nazione. Gli OEM principalmente esternalizzano la produzione per soddisfare il mercato interno indiano, sebbene l'esportazione di beni elettronici assemblati in India avvenga.

Vantaggi della produzione a contratto:

1) L'azienda non deve impegnare risorse per la creazione di impianti di produzione.

2) Libera la compagnia dai rischi di investire in paesi stranieri.

3) Se la capacità produttiva inutilizzata è facilmente disponibile nel paese estero, consente al marketer di iniziare immediatamente.

4) In molti casi, il costo del prodotto ottenuto dalla produzione a contratto è inferiore rispetto a quando è stato fabbricato dall'impresa internazionale.

5) Anche la produzione a contratto ha il vantaggio di essere un modo meno rischioso di iniziare. Se l'azienda non raccoglie sufficientemente, lasciarla è facile; ma se la compagnia avesse stabilito i propri impianti di produzione, l'uscita sarebbe difficile.

6) Inoltre, la produzione di contatti può consentire all'azienda internazionale di ottenere il sostegno nazionale.

Svantaggi del Contract Manufacturing:

1) In alcuni casi, ci sarà la perdita di potenziali profitti dalla produzione.

2) Meno controllo sul processo di produzione.

3) La produzione a contratto ha anche il rischio di sviluppare potenziali concorrenti.

4) Non sarebbe adatto nei casi di prodotti e casi high-tech che implicano segreti tecnici, ecc.

4. Progetti chiavi in ​​mano:

Progetti e contratti chiavi in ​​mano sono comuni negli affari internazionali nella fornitura, installazione e messa in servizio di impianti, come nel caso di raffinerie di petrolio, acciaierie, cementifici e impianti di fertilizzanti, ecc .; progetti di costruzione e accordi di franchising.

Il governo indonesiano nel 1974 invitò le gare globali per la costruzione di una fabbrica di zucchero nel paese. Il governo indonesiano ha ricevuto le offerte dalle società di Stati Uniti, Regno Unito, Francia, Germania e Giappone. Una delle società giapponesi quotava il prezzo più alto rispetto a tutte le altre società.

Il governo indonesiano ha studiato la quotazione di questa società giapponese. Questa citazione include: sviluppo dei campi per la coltivazione della canna da zucchero, sviluppo di piantine, costruzione di zuccherifici, strade, comunicazione, energia, acqua ecc., Collegamento della fabbrica, formazione della popolazione locale, sviluppo dei canali di distribuzione in Indonesia, produzione di sottoprodotti e il loro mercato, piani per l'esportazione di eccedenza di zucchero, ecc., ha anche predisposto il trasferimento dello stabilimento insieme al pacchetto totale al governo indonesiano e segue le attività dopo che è stato trasferito al governo indonesiano .

Il governo indonesiano è stato molto soddisfatto del pacchetto complessivo e ha invitato la società giapponese ad attuare il progetto. La compagnia giapponese e il governo indonesiano hanno stipulato un accordo per l'impianto di questo progetto da parte della società giapponese a un prezzo. Questo progetto è chiamato 'Progetto chiavi in ​​mano'.

Un progetto chiavi in ​​mano è un contratto in base al quale una società si impegna a progettare, costruire e dotare un impianto di produzione / attività / servizio e consegnare il progetto all'acquirente quando è pronto per l'uso a pagamento. La forma di remunerazione include:

1) Un prezzo fisso (la ditta prevede di implementare il progetto al di sotto di questo prezzo)

2) Pagamento in base al costo maggiorato (cioè, costo totale sostenuto più profitto)

Questa forma di tariffazione consente all'azienda di spostare il rischio di inflazione / aumento dei costi per l'acquirente.

Larsen e Toubro e la Jyoti Structures Ltd di Mumbai e KEC International Ltd sono le tre società indiane che sono state selezionate da quasi una dozzina per operazioni chiavi in ​​mano tra cui la posa di linee di trasmissione e la costruzione di una sottostazione per il progetto idroelettrico superiore Tamakoshi da 456 MW, il più grande progetto idroelettrico del Nepal in costruzione con finanziamenti interni.

Vantaggi dei contratti chiavi in ​​mano

I vantaggi derivanti dai contratti chiavi in ​​mano includono:

1) L'opportunità di vendere sia componenti che altre attività immateriali,

2) Patrocinio del governo ospitante che garantisce che i pagamenti siano effettuati tempestivamente e possa anche portare a relazioni reciprocamente vantaggiose in altre aree, e

3) Per la nazione ospitante, l'opportunità di costruire complessi industriali e formare personale locale.

Tuttavia, questi vantaggi devono essere bilanciati con gli svantaggi che includono il fatto che con la costruzione di un complesso industriale in un paese ospitante, la possibilità di esportare o realizzare altre forme di investimento nel mercato viene effettivamente persa e che i contratti chiavi in ​​mano possono risultare nell'acquisto di tecnologie inappropriate. La progettazione e la costruzione di complessi e avanzati impianti industriali in un paese ospitante possono richiedere l'attenzione permanente dei fornitori, quindi, perpetuare la gestione e altre disposizioni contrattuali a scapito del proprietario / acquirente.

Svantaggi dei contratti chiavi in ​​mano

1) Mancanza di controllo e partecipazione del cliente.

2) Maggiore costo complessivo rispetto all'approccio tradizionale.

3) Flessibilità limitata per incorporare il cambiamento.

4) Un'impresa che entra in un progetto chiavi in ​​mano con un'impresa straniera può inavvertitamente creare un concorrente.

5. Contratti di gestione:

Le società con tecnologia di basso livello e competenze manageriali possono richiedere l'assistenza di una società straniera. Quindi la società straniera può accettare di fornire assistenza tecnica e competenza manageriale. Questo accordo tra queste due società è chiamato contratto di gestione.

Un contratto di gestione è un accordo tra due società, in cui una società fornisce assistenza manageriale, competenze tecniche e servizi specializzati alla seconda azienda dell'argomento per un determinato periodo concordato in cambio di un compenso monetario. La compensazione monetaria può essere sotto forma di:

1) Una tariffa fissa o

2) Percentuale sulle vendite e

3) Premio di prestazione basato su profittabilità, crescita delle vendite, produzione o misure di qualità.

I contratti di gestione sottolineano la crescente importanza dei servizi, delle capacità imprenditoriali e delle competenze manageriali come beni commerciabili nel commercio internazionale. Normalmente i contratti stipulati riguardano l'installazione di sistemi operativi di gestione e di controllo e la formazione del personale locale 10 subentrano al termine del contratto. Molti progetti di costruzione, come la ricostruzione dell'Afghanistan e dell'Iraq, sono stati intrapresi in questo modo.

Il contratto di gestione potrebbe, a volte, apportare ulteriori benefici alla società di gestione. Può ottenere l'attività di esportare o vendere in altro modo i prodotti della società gestita o fornire gli input richiesti dalla società gestita. Alcune aziende indiane - Tata Tea, Harrisons Malayalam e AVT - hanno contratti per gestire un certo numero di piantagioni in Sri Lanka. Tata Tea ha anche una joint venture nello Sri Lanka, vale a dire Pvt. Ltd.

Vantaggi dei contratti di gestione:

1) La società estera guadagna entrate aggiuntive senza ulteriori investimenti, rischi e obblighi.

2) Questo accordo e il reddito aggiuntivo consentono alla società di migliorare la propria immagine negli investitori e mobilitare i fondi per l'espansione.

3) Il contratto di gestione aiuta le aziende ad entrare in altre aree di business nel paese ospitante.

4) Le società possono agire come rivenditori per le attività commerciali del paese ospitante nel paese di origine.

5) l'espropriazione o la nazionalizzazione di una controllata in cui è ancora richiesta l'esperienza commerciale della capogruppo;

6) Lo sviluppo di un contratto di consulenza o di assistenza tecnica in un "contratto di gestione totale.

7) Le commissioni per i servizi di gestione possono essere più facili da trasferire e soggette ad imposte inferiori rispetto a royalties o dividendi.

8) Le capacità e le risorse lavorative subordinate sono un fattore comune nel decidere di optare per i contratti di gestione. Lo specialista di licenze può essere in grado di negoziare i contratti e assumere un numero di altri esperti disponibili presso la sede centrale del progetto. I contratti forniscono un utile contributo a una strategia globale. Sono particolarmente adatti ai mercati più difficili nei paesi meno sviluppati e socialisti; ma sono anche usati in Europa.

9) I contratti di gestione possono fornire supporto ad altre disposizioni commerciali come accordi tecnici e joint venture; e supporto generale per i mercati esistenti in cui è probabile l'indigenizzazione o l'espropriazione. Anche le partecipazioni azionarie di minoranza sono salvaguardate in questo modo.

10) Le tecnologie vengono trasferite molto rapidamente.

11) I client hanno installato nuovi sistemi su una specifica predeterminata, nota per essere riuscita in altri luoghi.

Svantaggi dei contratti di gestione:

1) A volte le società consentono alle aziende del paese ospitante di utilizzare anche i loro marchi e il loro marchio. Le aziende del paese ospitante rovinano il nome del marchio, se non mantengono la qualità del servizio del prodotto.

2) Le società del paese ospitante possono divulgare i segreti della tecnologia.

3) Aumento della concorrenza potenziale in quanto la capacità è aumentata dalle nuove strutture.

6. Original Equipment Manufacturing (OEM):

Nella produzione di apparecchiature originali (OEM) una società inizia a commercializzare un prodotto o un componente senza marchio in un'altra azienda nel mercato globale. La società acquirente commercializza il prodotto finale con il proprio marchio. In altre parole, può essere definito come "Una società che acquista un prodotto e lo incorpora o lo rinota in un nuovo prodotto sotto il suo nome". Ad esempio, un produttore di frigoriferi come Frigidaire potrebbe vendere i suoi frigoriferi ad un rivenditore come Sears per rivendere con un marchio di proprietà di Sears.

La parte fornitrice del prodotto incorre in una piccola o nessuna quantità nella commercializzazione del prodotto a livello globale e l'acquirente ottiene un prodotto pronto per l'uso e sul mercato. Il fornitore deve dare il suo impegno nel marketing del prodotto all'estero e, se necessario, modificare le strategie successivamente se hanno un forte mercato estero per i loro prodotti.

Un OEM può realizzare dispositivi completi o solo determinati componenti, ciascuno dei quali può essere configurato dal rivenditore. Ad esempio, il rapporto sarebbe un grande costruttore automobilistico che utilizza componenti di un OEM nella produzione delle auto che produce e vende. Gli OEM hanno iniziato negli ultimi anni a vendere i loro prodotti in modo più ampio e, in alcuni casi, direttamente al pubblico.

Gli sviluppi all'interno dell'industria informatica hanno avuto un ruolo in questa espansione. Poiché le persone scelgono di aggiornare i PC con nuove parti, spesso desiderano farlo acquistando parti di ricambio prodotte dallo stesso produttore che ha prodotto l'articolo originariamente installato. L'ipotesi in questo caso è che i componenti e gli altri articoli elaborati possano funzionare meglio o accendersi meglio se provengono dall'OEM. È più probabile che soddisfino gli standard originali e le specifiche del prodotto, stabilite per il prodotto. I brevetti OEM possono essere confrontati con altri pezzi di ricambio che possono essere indicati come "funzionalmente equivalenti" o "di tipo e qualità simili".

È il rebranding delle attrezzature e la vendita. The term initially referred to the company that made the products (the original” manufacturer), but eventually became widely used to refer to the Organisation that buys the products and resells them. However the OEM reseller is often fee designer of the equipment, which is .made to order.

Problems Solved Through OEM:

There are several problems of the business which are being solved by the help of OEM, the problems are as follows:

1) Branding:

As OEM helps in selling the unbranded products and help those manufacturing companies to have their own name which earlier do not globally known. It helps the customers to get the product by the brand names.

2) Budget Constraint:

The budget problem is also another problem before the manufacturers of the unbranded products. By the help of OEM they get relief from the budget constraints. The business doesn't pay until the 100% custom manufactured solution rolls off the factory floor saving the manufacturer on all associated design, engineering, and testing costs.

3) Eliminate Bottlenecks and Improve Efficiency:

It helps the manufacturers more efficiently (and profitably) by delivering the services or products to their customers via a custom manufactured solution.

Key Aspect of Working with OEM:

Several companies try, few succeed, and most fail, but even those that fail become better companies because of that experience. So, if one have ever wanted to sell direct to OEM's, and knew there were better companies out there, but simply don't want to fail on the first try, then here are some key aspects of working directly with OEM's.

1) OEM's Expect Quality – Above Anything Else:

Do not bother trying to tout the quality. The fact is, OEM's expect quality is a guaranteed part of the equation. Company's ability to meet their strict quality requirements is a prerequisite to getting started. Quality is a given with OEM's. They expect nothing less than perfection, and rightly so. They cannot afford any issues with their own production because of sub-par product from their suppliers.

2) OEM's Need Manufacturers Who Use Best Business Practices:

The companies simply are not interested in companies that are not able to keep-up. They do not have the time, or inclination, to train and teach the company the how and why of properly servicing customers. Therefore, first and foremost, company must have that level of professionalism that set the people apart from competition and one must adopt best business practices. People must have that dynamic sales and customer service team, the ability to respond to any delays, and the inventory, and production capability, to respond to increase demand, at a moment's notice.

3) OEM's Need Corrective Action Taken:

Essential to making relationship work with an OEM, is company's ability to provide corrective action reports to resolve mistakes, and the internal process with your quality control department to implement those corrective actions.

4) Most OEM's want ISO-Certified Vendors:

Most people are unaware of the impact or importance of being ISO-certified. The fact is, all ISO certification does, is to establish a set of norms and practices by which the company will always follow. OEM's need this because it guarantees that when one provide them with that previously mentioned corrective action report, that something will actually come of it. Companies set their own procedures and policies in ISO.

5) OEM's Need Competitive Prices and Top Tier Manufacturers:

A number of people assume that an excellent quality product equals higher prices. In some cases, it might, but OEM's work under the game market forces as any other company, and simply cannot afford to have suppliers/partners who are not competitive, and are not top tier manufacturers. One must not only provide products on time, and in the volume they need, but at competitive prices.

6) OEM's Need Shrewd Negotiators who will protect their Own Interests:

This is often forgotten by a number of companies. They think that they should capitulate on each and every request made by that OEM. For some companies, they see giving the customer everything they need, as a sign of good customer management. It is OEM's expect the company to be strong negotiators who will i sure the agreements one reach with them, will be successful.

Significance of OEM:

1. Law prototype costs,

2. Short lead times once mould is procured,

3. Minimum stock levels,

4. Can be supplied finished for fast build-up,

5. No need for costly post-cast machining,

6. Highly damped structure,

7. High dynamic, static stiffness,

8. Totally stable machine structure,

9. High dimensional accuracy,

10. Good technical design service, and

11. Excellent supplier – customer relationship.

Reasons for Setting up Overseas Manufacture and Service Operations:

The benefits of overseas manufacturing and service operations are:

1) Product:

Avoiding problems due to the nature of the product, such as perishability.

2) Services:

Services that is dependent for success on local intellectual property, knowledge and sensitivity to the local markets.

3) Transporting and Warehousing:

The cost of transporting heavy, bulky components and finished products over long distances is reduced.

4) Tariff Barriers/Quotas:

Barriers to trade, which make the market inaccessible, are reduced.

5) Government Regulations:

Entry to some markets, such as Central and Eastern Europe are difficult unless accompanied by investment in local operations.

6) Market:

Local manufacture and service operations may be viewed more favourably by customers.

7) Government Contacts:

Firms are likely to be viewed more ' favourably if they contribute more to the local economy.

8) Information:

A strong local presence improves the quality of market feedback.

9) International Culture:

Local presence encourages a more international outlook and ensures greater commitment by the firm to international markets.

10) Delivery:

Local manufacture and service operation can facilitate faster response and just-in-time delivery.

11) Labour Cost:

Production, distribution and service centres can be moved to lower labour cost markets provided there are appropriate skills and adequate information technology infrastructure to maintain satisfactory quality.