Saggio sul marketing industriale (522 parole)

Saggio sul marketing industriale!

"Marketing" è un termine generico generalmente utilizzato per qualsiasi tipo di funzione di vendita / marketing in tutto il mondo. Dagli ultimi 3 decenni studiamo separatamente diverse attività di marketing come "Marketing industriale", "Service-marketing", "Gestione delle vendite", "Gestione della pubblicità", "E-Business" e "Marketing internazionale", ecc.

Questo dimostra con la crescita del business, la crescita della gamma di prodotti e il volume di produzione, è diventato essenziale dividere il marketing in diverse sfere di attività in modo che sia possibile specializzarsi e indirizzare i clienti in quella gamma.

Il marketing industriale è anche noto come "marketing aziendale" o "marketing business to business" e anche come "marketing organizzativo" a causa della sua natura di funzionamento. La transazione commerciale è principalmente tra vari tipi di industrie e case d'affari e organizzazioni di servizi. Quindi, è invariabilmente un accordo formale con termini e condizioni dettagliati per contratto o ordine d'acquisto.

In un numero elevato di casi, l'ordine di acquisto sarà di una o due pagine. In caso di lavori di progetto, macchinari pesanti e vendite di alto valore e volumi elevati, la documentazione di acquisto con i termini e le condizioni dettagliate può trovarsi in centinaia di pagine. Questo è essenziale per vincolare entrambe le parti in ogni fase del progetto per il flusso di denaro da una parte e il progresso del lavoro dall'altra parte.

Il "marketing industriale" si occupa di tecnologia, valutazione della qualità, pagamenti differenziati e servizi post-vendita. La concorrenza interna e globale è parte del business e gli alti e bassi per i "beni capitali" sono comuni. Il seguente esempio di "Saptarishi Industries" fornisce alcune informazioni su questi.

Industrie Saparishi:

Saptarishi Industries aveva perso di nuovo la gara per Aquarius Machinery Corporation. Aveva il direttore marketing Mr. Mahesh. Saptarishi è stato un pioniere nella produzione di carrelli elevatori a forca (FLT) in India. Ma l'Acquario deteneva la quota maggiore del mercato. Nella maggior parte dei contratti Aquarius aveva battuto Saptarishi e gli ordini di rimpiazzo sono naturalmente confluiti nel venditore originale.

Port Trusts, ingegneria pesante e industrie di processo e ferrovie erano le prospettive per i FLT. Il signor Mahesh ha iniziato una ricerca di mercato e il rapporto ha rivelato alcuni fatti interessanti. Anche se la necessità di FLT è stata percepita principalmente dalle persone dei reparti. Persone che hanno pianificato ingegneri di produzione o industriali (in piccole aziende), la decisione di acquistare gli ingegneri di manutenzione coinvolti FLT, il reparto pianificazione alcune volte (nel caso di nuovi progetti).

I consulenti hanno svolto un ruolo importante. Dopo aver fatto una dichiarazione di analisi degli investimenti un comitato o un gruppo di studio (non un singolo individuo ha preso una decisione finale.) Il secondo aspetto interessante è stato che il processo di selezione è risultato diverso per il settore pubblico e privato.

I fattori importanti per la selezione di un brant di FLT sono risultati:

(1) Prestazioni tecniche o affidabilità comprovate,

(2) prezzo di acquisto,

(3) Immagine del marchio e del fornitore,

(4) Costi operativi ed economia,

(5) superiorità tecnica.

Mr. Mahesh ha deciso di formulare una strategia di marketing più efficace. Sta sentendo l'impatto della concorrenza interna e sta anche arrivando a comprendere l'impegno aziendale richiesto in quelle organizzazioni etichettate come "industriali". Le loro risposte devono essere rapide, complete, più organizzative e più realistiche.