Marketing imprenditoriale: 6 caratteristiche del marketing imprenditoriale
6 Caratteristiche del marketing imprenditoriale sono 1. Orientamento proattivo, 2. Innovatività, 3. Focus sul cliente, 4. Utilizzo di un'opportunità, 5. Gestione del rischio, 6. Creazione di valore!
Per superare i loro problemi, le imprese imprenditoriali devono avere un approccio molto proattivo al marketing, che si riflette nelle seguenti caratteristiche del marketing:
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1. Orientamento proattivo:
Le aziende imprenditoriali sono continuamente alla ricerca di nuovi modi per ottenere un vantaggio competitivo attraverso i cambiamenti nei metodi stabiliti nel marketing o nella produzione (Morris e Sexton 1996, Zahra e Garvis 2000).
2. Innovatività:
Le aziende innovative hanno la capacità di mantenere un flusso di nuove idee che possono tradursi in nuovi prodotti o servizi (Covin e Slevin 1994).
3. Focus sul cliente:
Una società imprenditoriale si concentra sulla necessità di approcci creativi per acquisire, fidelizzare e sviluppare clienti (Slater e Narver 1995, Deshpande, Farley e Webster 1993). Prestare attenzione al consumatore fornisce all'azienda imprenditoriale una base di conoscenza delle esigenze del cliente.
4. Utilizzando un'opportunità:
Il riconoscimento e il perseguimento di opportunità è una dimensione centrale del marketing imprenditoriale. L'imprenditorialità è stata definita come il processo di scoperta, valutazione e sfruttamento delle opportunità (Shane e Venkatraman 2000). Le opportunità imprenditoriali sono situazioni in cui nuovi beni, servizi, materie prime e metodi di organizzazione possono essere introdotti attraverso la formazione di nuovi mezzi, fini o relazioni mezzi-fini (Casson 2003).
5. Gestione del rischio:
L'imprenditorialità è associata all'assunzione di rischi calcolati. Ciò implica uno sforzo per identificare i fattori di rischio e il successivo tentativo di controllare o mitigare tali fattori di rischio. Il marketing imprenditoriale ha un ruolo importante nella gestione del rischio nell'azienda imprenditoriale (Srivastav, Shervani e Fahey 1999).
6. Creazione del valore:
La creazione di valore innovativo è un aspetto importante del marketing imprenditoriale, poiché la creazione di valore è un prerequisito per le transazioni e le relazioni (Morris et al., 2002).
