Distribuzione tramite l'intermediario del canale: in che modo un intermediario del canale aumenta l'efficienza nella distribuzione del prodotto
Distribuzione tramite l'intermediario del canale: in che modo un intermediario del canale aumenta l'efficienza nella distribuzione del prodotto!
Gli intermediari del canale svolgono diverse funzioni specializzate che consentono ai produttori di mettere le loro merci a disposizione dei loro clienti nel posto giusto al momento giusto.
Cortesia di immagine: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg
Le funzioni svolte da un canale dipendono dalla sofisticazione delle esigenze dei clienti e dal livello di tecnologie esistente.
io. Conciliare le esigenze di produttori e clienti:
I produttori producono grandi quantità di gamma limitata di prodotti, mentre i clienti di solito desiderano solo una quantità limitata di un'ampia gamma di prodotti. I membri del canale riconciliano queste situazioni conflittuali. Una funzione correlata si sta esaurendo.
Un grossista acquista grandi quantità da un produttore e poi vende quantità minori ai rivenditori. I produttori possono produrre grandi quantità mentre ai clienti viene offerta una quantità limitata al punto di acquisto.
ii. Migliora l'efficienza riducendo il numero di transazioni e creando bulk per il trasporto:
Supponiamo che ci siano tre produttori che cercano di vendere a tre clienti. Se non viene utilizzato alcun intermediario, per i prodotti di tutti e tre i produttori ci sarebbero nove transazioni per raggiungere tutti e tre i clienti.
Ma se si utilizza un intermediario, ci sarebbero sei transazioni, tre dal produttore all'intermediario e tre dall'intermediario ai tre clienti. I costi e gli sforzi di distribuzione sono quindi ridotti. I piccoli produttori vendono a intermediari come i distributori, che poi uniscono gli acquisti di diversi piccoli produttori e li trasportano alla rinfusa.
Il costo di trasporto sostenuto dall'intermediario è molto inferiore a quello che avrebbero dovuto sostenere i piccoli produttori se avessero trasportato i loro prodotti individualmente.
iii. Migliore accessibilità:
Il divario tra produttori e clienti si pone perché i produttori producono i loro prodotti solo in alcune località, ma i clienti sono ampiamente dispersi. Pertanto, il gap di localizzazione deriva dalla separazione geografica di produttori e clienti, che deve essere colmata se i clienti devono acquistare il prodotto.
Intermediari come distributori e dettaglianti portano i prodotti dagli stabilimenti dei produttori agli sbocchi vicino alle case dei clienti. I clienti non devono trattare direttamente con i produttori, che potrebbero trovarsi a migliaia di chilometri di distanza.
Il divario temporale è il risultato di discrepanze tra quando un produttore vuole produrre prodotti e quando i clienti vogliono comprare. I produttori possono produrre durante la settimana ma i clienti possono acquistare nel fine settimana e intermediari come i rivenditori mettono i prodotti a disposizione dei clienti ogni volta che è conveniente per i clienti acquistare.
iv. Fornire servizi specializzati:
Gli intermediari del canale hanno esperienza in settori quali vendita, assistenza e installazione. I produttori possono specializzarsi nella produzione e consentire ai distributori di svolgere queste funzioni.
