Analizzando le opportunità nell'ambiente commerciale internazionale

Nell'analizzare le opportunità nell'ambiente commerciale internazionale sono necessari i seguenti fattori:

1) Caratteristiche fisiche effettive, in particolare il clima:

Se è caldo e umido, potrebbe essere necessario fornire una protezione aggiuntiva che includa costi extra di produzione / imballaggio.

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Altre caratteristiche fisiche da considerare sono l'incidenza di montagne, fiumi, ecc. Alcuni paesi possono essere difficili da coprire se non per via aerea a causa di ampi deserti.

2) Dimensione dei mercati:

Per analizzare l'andamento a lungo termine della produzione e delle vendite di un paese, i dati relativi agli ultimi cinque o sette anni dovrebbero essere analizzati.

I dati devono essere richiesti per determinare le dimensioni dei mercati o le richieste (produzione locale più importazioni e meno esportazioni) del prodotto nel mercato locale. I dati di uno o due anni saranno insufficienti perché i disturbi temporanei potrebbero nascondere la reale posizione del mercato.

3) Caratteristiche economiche delle persone:

Le caratteristiche economiche della nazione e delle persone dovrebbero essere un fattore importante nella scelta del mercato. Tali caratteristiche sono:

i) Reddito: nazionale e pro capite

ii) Ricchezza: quantità e distribuzione

iii) Lavoro - abitudini e occupazioni

iv) Mobilità dei consumatori - geograficamente e all'interno della struttura della classe sociale

v) I tassi di variazione in ciascuno dei precedenti.

4) Influenze politiche:

Gli esportatori devono considerare seriamente le influenze politiche:

i) poiché influenzano i consumatori

ii) poiché influenzano i fornitori, presenti e potenziali

iii) In quanto influenzano le politiche commerciali internazionali

iv) Poiché influenzano l'economia:

a) Cicli aziendali,

b) stabilità monetaria,

c) reddito personale disponibile, cioè sistema fiscale,

d) Ammontare e distribuzione della ricchezza.

5) Trasporto e comunicazione:

Anche i sistemi di trasporto e comunicazione che influenzano il fattore di costo dovrebbero essere studiati nella scelta del mercato. Modalità, velocità o tempo impiegato, frequenza e costo del trasporto e delle comunicazioni dovrebbero essere analizzati per determinare il costo di produzione / vendita e anche il rischio coinvolto.