Analizzando le opportunità nell'ambiente commerciale internazionale
Nell'analizzare le opportunità nell'ambiente commerciale internazionale sono necessari i seguenti fattori:
1) Caratteristiche fisiche effettive, in particolare il clima:
Se è caldo e umido, potrebbe essere necessario fornire una protezione aggiuntiva che includa costi extra di produzione / imballaggio.
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Altre caratteristiche fisiche da considerare sono l'incidenza di montagne, fiumi, ecc. Alcuni paesi possono essere difficili da coprire se non per via aerea a causa di ampi deserti.
2) Dimensione dei mercati:
Per analizzare l'andamento a lungo termine della produzione e delle vendite di un paese, i dati relativi agli ultimi cinque o sette anni dovrebbero essere analizzati.
I dati devono essere richiesti per determinare le dimensioni dei mercati o le richieste (produzione locale più importazioni e meno esportazioni) del prodotto nel mercato locale. I dati di uno o due anni saranno insufficienti perché i disturbi temporanei potrebbero nascondere la reale posizione del mercato.
3) Caratteristiche economiche delle persone:
Le caratteristiche economiche della nazione e delle persone dovrebbero essere un fattore importante nella scelta del mercato. Tali caratteristiche sono:
i) Reddito: nazionale e pro capite
ii) Ricchezza: quantità e distribuzione
iii) Lavoro - abitudini e occupazioni
iv) Mobilità dei consumatori - geograficamente e all'interno della struttura della classe sociale
v) I tassi di variazione in ciascuno dei precedenti.
4) Influenze politiche:
Gli esportatori devono considerare seriamente le influenze politiche:
i) poiché influenzano i consumatori
ii) poiché influenzano i fornitori, presenti e potenziali
iii) In quanto influenzano le politiche commerciali internazionali
iv) Poiché influenzano l'economia:
a) Cicli aziendali,
b) stabilità monetaria,
c) reddito personale disponibile, cioè sistema fiscale,
d) Ammontare e distribuzione della ricchezza.
5) Trasporto e comunicazione:
Anche i sistemi di trasporto e comunicazione che influenzano il fattore di costo dovrebbero essere studiati nella scelta del mercato. Modalità, velocità o tempo impiegato, frequenza e costo del trasporto e delle comunicazioni dovrebbero essere analizzati per determinare il costo di produzione / vendita e anche il rischio coinvolto.