Risposte alternative delle aziende a una guerra dei prezzi - Spiegazione!

Risposte alternative delle aziende a una guerra dei prezzi!

Tra tutte le variabili della strategia di marketing di un'azienda, per i dirigenti è necessario meno tempo per apportare modifiche alla propria strategia di prezzo. Tuttavia, tali cambiamenti comportano anche ripercussioni inaspettate e per lo più indesiderate da parte di concorrenti, clienti e anche all'interno dell'organizzazione.

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La modifica della strategia di determinazione dei prezzi di solito significa iniziare una riduzione dei prezzi. Tale riduzione dei prezzi innesca inevitabilmente una reazione a catena nel settore, con i concorrenti che di solito cercano di superarsi a vicenda nel tagliare i prezzi, portando a un calo dei profitti complessivi di ogni giocatore del settore.

Il prezzo diventa quindi il principale strumento competitivo che mina alla fine l'investimento che la società potrebbe aver intrapreso per sviluppare qualsiasi vantaggio differenziale, ad esempio, qualità superiore, sistemi di consegna migliori o tecnologia superiore. Inoltre, i clienti si aspettano e desiderano maggiori riduzioni di prezzo, che compromettono irreparabilmente la competitività del settore.

Le aziende in tali situazioni devono decidere le loro strategie di risposta. Di fronte a un concorrente che ha ridotto i prezzi, la maggior parte delle aziende sceglie di vendicarsi con tagli dei prezzi. È comunque importante esplorare altre possibilità prima di soccombere all'inevitabile guerra dei prezzi.

La società dovrebbe prima analizzare la situazione. Dovrebbe valutare le problematiche dei clienti come la sensibilità al prezzo del segmento target, le questioni relative ai concorrenti come le strutture dei costi e le intenzioni, le competenze e le problematiche aziendali, ovvero le proprie strutture di costo, le competenze, la visione prima di iniziare qualsiasi azione.

Dovrebbe anche analizzare l'impatto dell'attuale riduzione dei prezzi su fornitori, governo, ecc. Aspettare un po 'di tempo per testare l'effetto in tempo reale dell'iniziativa di riduzione dei prezzi (invece di analizzare semplicemente la situazione) può anche essere un'idea ragionevole per alcune aziende

Successivamente, la società ha diverse opzioni oltre alla semplice diminuzione dei suoi livelli di prezzo in rappresaglia.

io. La società può scegliere di rivelare le sue intenzioni strategiche ai suoi concorrenti senza rispondere al taglio dei prezzi in nessun altro modo. Ad esempio, potrebbe rivelare la sua struttura a basso costo ai concorrenti che potrebbero consentirle di sostenere la guerra dei prezzi più a lungo, se necessario. Può anche far sapere ai concorrenti che non intende competere sulla base del prezzo in questo mercato. Forse la ditta potrebbe avvertire indirettamente i regolatori contro tali movimenti predatori del concorrente. L'intenzione di base di questa mossa è spaventare il concorrente o far sapere che alla fine si perderebbe in gara.

ii. La società può scegliere di competere rigorosamente su misure non basate sui prezzi. Se un concorrente ha ridotto i prezzi, e forse anche altri sono disposti a farlo, la società può decidere di persistere con i livelli di prezzo esistenti o addirittura aumentare i prezzi. Lo scopo principale è quello di prevenire danni all'immagine del marchio sul mercato (specialmente se il marchio ha un'immagine premium tra il pubblico target).

La società dovrebbe anche sottolineare le caratteristiche di alta qualità o valore aggiunto nelle sue comunicazioni o fornire più valore o denigrare il tentativo dei concorrenti di spostare l'attenzione dei clienti dal prezzo alla qualità. Forse potrebbe anche cercare di convincere i clienti dei pericoli derivanti dall'acquisto di prodotti a prezzi più bassi o di metterli in guardia contro le future mosse competitive (come i pericoli delle tendenze monopolistiche se altri concorrenti fossero cacciati dal mercato a causa di prezzi predatori).

iii. È importante ricordare che c'è una vita dopo la guerra dei prezzi per i marchi. Il marchio dovrebbe rafforzarsi fornendo più funzionalità e vantaggi e pubblicità più stridente. Un marchio più forte è la massima deterrenza contro i concorrenti che tagliano i prezzi. Ma se le marche riducono i prezzi indiscriminatamente durante la guerra dei prezzi come misura di ritorsione, danneggiano definitivamente l'immagine del marchio.

iv. La compagnia può rispondere selettivamente a tali riduzioni di prezzo per evitare una guerra totale. Ad esempio, la società può concedere sconti sulla quantità. Può impegnarsi in prezzi di valore, vale a dire, addebitare un prezzo più elevato da parte dei clienti che desiderano più funzionalità e un prezzo inferiore da quelli che desiderano una versione ridotta del prodotto. Può offrire servizi di punta a prezzi normali e ridurre i prezzi nelle ore non di punta per stimolare la domanda. Questo metodo consente di rispondere al taglio dei prezzi in modo da evitare danni alla reputazione del marchio. Inoltre, consente all'azienda di avere un tempo adeguato per pianificare ulteriori spostamenti e rilevare l'impatto dei tagli dei prezzi della concorrenza con meno rischi.

v. L'ultima opzione per la compagnia è combattere la guerra dei prezzi. L'azienda deve ricorrere a questa opzione se le sue partecipazioni nel settore sono elevate, ovvero, l'attività è strategicamente importante per l'azienda. La capacità di combattere la guerra dipende dalla forza finanziaria della compagnia. Tuttavia, l'intensità e il periodo di svolgimento della guerra dipenderebbero da altri attori del settore. I giocatori più forti con puntate più grandi allungherebbero la guerra più a lungo. Pertanto, le dinamiche del settore dovrebbero essere attentamente valutate prima che l'azienda vada in tilt.

VI. Se la compagnia non può combattere la guerra dei prezzi, ed è previsto che la guerra venga combattuta da altri attori più forti del settore, l'azienda dovrebbe iniziare a pianificare le strategie di uscita. Non ha senso combattere una battaglia che non si può mai pretendere di vincere.