7 Determinanti della pubblicità - Spiegato!
Alcuni dei determinanti più importanti della pubblicità sono i seguenti:
Si dice che "la pubblicità può vendere qualsiasi cosa". L'inserzionista ritiene che i lettori facciano acquisti esaminando le frasi difficili o gli slogan intelligenti. "Sta vendendo in stampa o presentando una merce in stampa alle persone in modo tale che possano essere indotte a comprarlo". Tutti i prodotti non devono essere pubblicizzati. Alcuni prodotti hanno ancora un buon mercato senza pubblicità mentre altri hanno un mercato povero con la pubblicità.
Il programma pubblicitario è mirato alla creazione della domanda e il produttore dovrebbe conoscere o valutare le sue opportunità pubblicitarie. Sorge la domanda su quali fattori determinano l'opportunità pubblicitaria. La capacità di un prodotto di essere pubblicizzato è la sua pubblicità.
I seguenti fattori devono essere considerati:
1. Il prodotto dovrebbe avere domanda primaria:
Uno dei criteri principali per la pubblicità della domanda primaria è se il prodotto generico offre vantaggi importanti per il consumatore, se confrontato con altri prodotti che sono in grado di soddisfare le stesse esigenze. Un prodotto gode della domanda primaria quando è desiderabile. Le illustrazioni lusinghiere o le descrizioni glorificanti non sono sufficienti per far acquistare la gente. Più forti e basilari i consumatori vogliono essere soddisfatti del nuovo prodotto, maggiore sarà l'opportunità di pubblicità nella domanda primaria, vale a dire la pubblicità è vantaggiosa solo quando la domanda del mercato è in aumento.
2. La pubblicità deve essere continua:
Esiste un'espansione della pubblicità, se viene adottata la pubblicità continua. L'apparizione rara della pubblicità è insufficiente per attirare l'attenzione di nuovi o vecchi clienti. Ci sono molti inserzionisti, che portano costantemente i prodotti o servizi all'attenzione dei lettori.
3. Maggiori possibilità di differenziazione del prodotto:
Ci deve essere l'opportunità di differenziare i prodotti. Questo è un fattore determinante per la pubblicità. La differenziazione del prodotto è il passo per creare preferenze nella mente dei clienti. Ciò è possibile attraverso il colore, il nome, la forma, la dimensione, la confezione, il sapore ecc. Del prodotto. La differenziazione del prodotto fa credere al pubblico che un prodotto sia superiore agli altri. Ad esempio, elettrodomestici, automobili o cosmetici sono più facili da pubblicizzare di grano o riso. Più un marchio si differenzia dai marchi concorrenti dello stesso prodotto, maggiore è l'opportunità.
4. Il prodotto dovrebbe avere qualità nascoste:
L'inserzionista può informare i clienti sulle qualità nascoste di un prodotto attraverso la pubblicità. Se il consumatore può valutare le qualifiche del prodotto al momento dell'acquisto, ci sono meno opportunità per la pubblicità a domanda selettiva, che se il prodotto ha qualità nascoste che, per essere valutate, devono essere acquistate e utilizzate.
Ad esempio, un dolce-mix può essere pubblicizzato e vengono fatte promesse sulla sua semplice preparazione e sul suo gusto. Per verificare le qualità, si deve acquistare e utilizzare. La pubblicità fornisce uno strumento importante per promuovere queste qualità nascoste.
5. Presenza di potere dei motivi d'acquisto emozionali:
I motivi di acquisto sono nella mente dei consumatori ma non nel prodotto. I motivi di acquisto sono come la benzina, con cui una macchina o uno scooter si muove sulle strade. Facendo appello ai vantaggi, all'economia, all'orgoglio, al prestigio ecc. Del prodotto, è possibile aumentare i motivi di acquisto emotivo.
6. Fondi sufficienti:
Una ditta deve disporre di fondi sufficienti per supportare con successo un programma pubblicitario. La pubblicità può essere aumentata, spendendo fondi sufficienti attraverso l'ultimo sviluppo della pubblicità. La politica della pubblicità dipende dalla natura dei prodotti e il costo della pubblicità dipende dalla vendita dei prodotti.
7. Prezzo del prodotto:
Il prezzo del prodotto è anche un altro fattore importante. Il prezzo deve essere ragionevole, rispetto a prodotti simili sul mercato. Non deve essere inferiore a quello di altri prodotti sul mercato, ma l'inserzionista non dovrebbe convincere il consumatore a pagare un prezzo molto alto.
