6 questioni relative ai prezzi nel mercato internazionale

Alcune delle questioni importanti relative alla determinazione dei prezzi dei prodotti nel mercato internazionale sono le seguenti:

A lungo termine, il prezzo deve essere sufficientemente basso da generare una domanda sufficiente ma sufficientemente elevata da produrre un profitto per l'impresa. Le complessità dei prezzi sono esacerbate nell'arena internazionale come:

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1) Intervento governativo:

Ogni paese ha leggi che influenzano direttamente o indirettamente i prezzi per il cliente finale. Il governo nella maggior parte dei paesi oggi svolge un ruolo importante nella determinazione dei prezzi dei prodotti. I controlli sui prezzi possono fissare i prezzi massimi o minimi per i prodotti designati.

I controlli sui prezzi governativi proibiscono determinate pratiche di prezzi competitivi. L'OMC consente ad un governo di stabilire restrizioni alle importazioni che entrano nel paese ad un prezzo inferiore al prezzo applicato ai clienti nel paese esportatore (dumping).

Tuttavia, un'impresa può addebitare prezzi diversi in paesi diversi a causa di fattori competitivi e di domanda Ad esempio; un'impresa può scegliere di escludere i costi fissi nel calcolo del prezzo dei prodotti esportati verso i paesi in via di sviluppo per essere competitivi sui prezzi in tali mercati.

Gli interventi del governo possono essere diretti o indiretti.

Di seguito sono elencati alcuni interventi frequenti:

i) Interventi diretti:

a) Notifica preventiva e approvazione degli aumenti di prezzo dei prodotti selezionati;

b) contratti di calcolo del prezzo con il governo;

c) fissare i prezzi massimi o minimi;

d) divieto di prezzi predatori; e

e) Divieto o ammissione del sistema di prezzi fissi per la rivendita.

ii) Interventi indiretti:

a) Divieto di accordi sui prezzi (cartelli dei prezzi);

b) Divieto di discriminazione di prezzo tranne forse quando si basa su differenze di costo; e

c) Scoraggiare o stimolare il consumo di tasse o sussidi governativi.

2) Maggiore diversità del mercato:

La variazione da Paese a Paese crea segmenti naturali e una società imposta prezzi diversi per paesi diversi sulla base della situazione competitiva e della fase del prodotto nel ciclo di vita del prodotto.

Una società può esercitare una considerevole discrezione sui prezzi utilizzando le seguenti strategie:

i) Una strategia di schiumatura stabilisce un prezzo elevato per un nuovo prodotto, che è rivolto agli innovatori del mercato. Nel tempo, il prezzo sarà progressivamente ridotto in risposta alle condizioni della domanda e dell'offerta, ovvero alla presenza di concorrenti aggiuntivi.

ii) Una strategia di penetrazione fissa un prezzo aggressivamente basso per attirare un numero massimo di clienti (alcuni dei quali possono passare da altre marche) e scoraggiare la concorrenza.

iii) Una semplice strategia "cost-plus" imposta il prezzo su un margine desiderato rispetto al costo.

Gli stereotipi del paese d'origine limitano anche le possibilità di prezzo. Ma c'è un problema nel ridurre i prezzi che potrebbero influenzare l'immagine del prodotto in futuro.

3) Escalation dei prezzi nell'esportazione:

Per competere nei mercati di esportazione, un'azienda potrebbe dover vendere i suoi prodotti agli intermediari a un prezzo ridotto al fine di ridurre l'aumento del prezzo. L'escalation dei prezzi nell'esportazione è un fenomeno che si verifica troppo spesso. Se l'impresa esportatrice non presta attenzione cosciente alle condizioni che determinano un'escalation dei prezzi, potrebbe trovarsi in una situazione in cui si valuta da un mercato estero.

In generale, è la distanza fisica ed economica tra il produttore iniziale e il consumatore (o utente per i prodotti industriali) a fornire l'ambiente per l'escalation dei prezzi. Queste distanze possono significare che è necessario un canale di distribuzione più lungo con più intermediari rispetto al mercato nazionale. Inoltre, vi sono altri costi, come la documentazione e i dazi doganali.

4) Valore valutario e variazioni di prezzo:

Nel caso di valute altamente volatili, i prezzi possono essere estremamente difficili, specialmente in condizioni di alta inflazione. La decisione sui prezzi deve considerare il costo di sostituzione. Le decisioni sui prezzi devono assicurare alla compagnia fondi sufficienti per ricostituire le scorte, il che potrebbe comportare la necessità di frequenti adeguamenti dei prezzi.

Inoltre, le fluttuazioni valutarie influenzano anche le decisioni sui prezzi del prodotto che devono affrontare la concorrenza straniera; quando una valuta è forte, i produttori potrebbero dover accettare un margine di profitto inferiore se desiderano essere competitivi nei prezzi.

Ci sono altri due problemi di prezzo a causa di condizioni inflazionistiche che sono le seguenti:

i) Il ricevimento di fondi in una valuta straniera che, una volta convertiti, acquistano meno della valuta della società rispetto a quanto previsto.

ii) Il frequente riaggiustamento dei prezzi necessario per compensare gli aumenti dei costi continui.

5) Fissato rispetto al prezzo variabile:

Il prezzo fisso è quello che è rimasto costante per un determinato periodo di tempo. Esiste in situazioni in cui un ramo di governo ha un certo grado di controllo e i rivenditori devono conformarsi a una struttura tariffaria stabilita.

Il prezzo variabile è una strategia di prezzo in cui un rivenditore modifica i suoi prezzi per coincidere con le fluttuazioni dei costi o la domanda dei consumatori. Questo tipo di tariffazione è comune tra venditori ambulanti, antiquari e altre piccole imprese di proprietà indipendente, ma non è pratico per i rivenditori diretti, che fanno affidamento su moduli di promozione prestampati. Il pricing variabile rischia la perdita di buona volontà dei clienti quando un cliente scopre un altro pagato meno.

6) Società a prezzi aziendali:

I dettaglianti dominanti con un peso considerevole possono indurre i fornitori a offrire loro prezzi più bassi, che a loro volta consentiranno loro di competere come rivenditore al prezzo più basso. Tuttavia, tale influenza potrebbe non esistere nei nuovi mercati esteri. Inoltre, molti acquirenti industriali sostengono riduzioni di prezzo elevate tramite acquisti su Internet.